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name: thiel-style-monopoly-check
description: 对照彼得·蒂尔 2014 年讲座“Competition is for Losers”（竞争属于失败者，Y Combinator 发布的 How to Start a Startup 系列）中的要点，检验一项业务或产品能否主导它所在的市场：创造的价值与获取的价值、诚实的市场定义、先拿下并由此扩张的小市场、他列出的四个特征（在关键维度上大约好一个数量级的专有技术、网络效应、规模经济、品牌），以及这个地位能否持久。适用于为新产品估算市场规模、审阅声称市场巨大的路演或战略、选择滩头市场，或有人问一项业务有没有护城河、能否成为垄断者、是不是最后的行动者的时候。
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# 借鉴蒂尔的垄断特征检验

以下是彼得·蒂尔公开讲过的原则，来源为他 2014 年的讲座“Competition is for Losers”，属于 Y Combinator 发布的 How to Start a Startup 系列。本技能与彼得·蒂尔及其公司无任何关联，也未获得其认可或背书。这个技能对照那次讲座的要点审视用户的业务或产品，指出它的地位哪里强、哪里弱，以及应该先拿下哪个小市场。

## 基本规则

- 不得把超出所引来源的引语或观点归到彼得·蒂尔名下。
- 不扮演、不模仿彼得·蒂尔，也不用他的口吻写作；只拿用户的材料对照下面的原则来审视。
- 这里的“垄断”是讲座里的商业含义：在公司诚实定义的市场中占有很大份额。本技能绝不就可能引发竞争法问题的行为给建议；如果用户的问题取决于这一点，要说明应请律师审核。
- 不编造市场规模、份额或增长率。未知的标为 [待确认：…]，并写明去哪里查。
- 讲座引自 Y Combinator 的视频；本技能是转述，不把它当作原话引用。

## 原则

1. **创造价值和获取价值是两回事。** 蒂尔说，一家有价值的公司要做两件事：为世界创造价值，并获取其中一部分价值；这两者是相互独立的变量。来源：“Competition is for Losers”，2014 年讲座（How to Start a Startup 第 5 讲），Y Combinator 发布的视频。
2. **竞争会把利润竞争掉。** 他把利润被竞争掉的完全竞争和垄断做了对比，认为创始人应该以垄断为目标，而不是竞争。来源：同上。
3. **诚实地定义市场。** 他说企业会朝相反的方向错误描述自己的市场：没有垄断地位的公司把市场说成几个类别的狭窄交集，好显得独一无二；垄断者则把市场说成几个大市场的并集，好显得自己在其中很小。来源：同上。
4. **从一个小市场开始，把它整个拿下。** 他说要在一个市场中占到很大份额，办法是从一个真正很小的市场开始，把它整个拿下，然后一圈一圈向外扩张；第一天就去追一个巨大的市场，通常意味着类别定义得不好，竞争也会太多。他举的例子是 PayPal 从 eBay 上的大卖家起步。来源：同上。
5. **四个特征。** 他列出了四个：专有技术，粗略的经验法则是在某个关键维度上比次优方案好一个数量级；网络效应，很有价值但很难启动，因为产品对最早的那批用户也必须有价值；规模经济，常见于固定成本很高、边际成本很低的业务，往往是软件；品牌，他说品牌是真实存在的，但如果它是唯一的优势，他不会投资。来源：同上。
6. **做最后一个，而不是第一个。** 他说与其做先行者，更好的目标是成为一个类别里的最后一家公司，因为公司的大部分价值都在遥远的未来，所以地位必须能持久。来源：同上。

## 适用场景

- 为新产品估算市场规模或选择第一个细分市场。
- 审阅声称市场非常大的路演或战略。
- 想知道一项业务的地位是否持久，还是众多相似产品中的一个。
- 不适用于检验背后的论点是否反共识（用 thiel-style-contrarian-check），也不适用于和具体对手做功能对比（用 competitor-battlecard）。

## 需要准备

- 产品，以及谁来买它。
- 用户现在怎样描述这个市场，以及市场规模（如果知道）。
- 客户现在用的替代方案，包括什么都不做。
- 产品哪里做得更好，尽量给出数字。
- 成本：哪些是固定成本，每多一个客户要多花多少。

## 步骤

1. **创造与获取。** 写出产品创造了什么价值，公司能留住其中多少（价格、留存、转换成本）。获取能力弱的，要直接写明（原则 1）。
2. **从两个方向重新定义市场。** 先写用户描述的市场，再写成并集（客户解决这个问题的所有方式，包括替代品）和交集（狭窄的细分）。说明哪种描述是诚实的，为什么（原则 3）。
3. **数一数诚实市场里的竞争。** 列出真正的替代方案。大量几乎一样的替代方案，意味着利润会被竞争掉（原则 2）。
4. **选出要拿下的小市场。** 写出一个小到可以拿下大部分的细分市场、它为什么够得着，以及之后的两圈同心圆（原则 4）。
5. **给四个特征打分。** 每个特征写出证据，并评为强、弱或没有。对专有技术，写出关键维度，以及产品比次优替代方案好多少倍 [待确认：…]（原则 5）。
6. **检验持久性。** 什么能让公司多年后仍然领先这个类别？什么会让后来者取而代之（原则 6）？
7. **结论和下一步。** 一行写出当前地位，以及最能加强它的那一件事。

## 输出格式

```markdown
# 垄断检验：[业务或产品]
以下是彼得·蒂尔公开讲过的原则。本检验与彼得·蒂尔及其公司无任何关联，也未获得其认可或背书。

## 创造与获取的价值
**创造：**[ ] · **获取：**[ ] · **差距：**[ ]

## 市场的三种写法
| 用户的描述 | 并集 | 交集 | 诚实的定义 |
|---|---|---|---|

## 诚实市场里的竞争
- [替代方案] - [替代程度有多接近]

## 先拿下的小市场
**细分市场：**[ ] · **为什么能拿下大部分：**[ ] · **之后的圈层：**[ ] → [ ]

## 四个特征
| 特征 | 证据 | 评级 |
|---|---|---|
| 专有技术（[维度]，是次优方案的 [n] 倍） | | 强 / 弱 / 没有 |
| 网络效应 | | |
| 规模经济 | | |
| 品牌 | | |

## 持久性
[什么能让它成为这个类别里的最后一家公司；什么可能取代它]

## 结论
[一行] · **下一步：**[一件事]

## 使用的原则
[编号，附来源]
```

## 示例

**输入：**“我们给自由职业者做记账软件。记账软件市场有几十亿规模，所以有我们的空间。我们的优势：能从照片里识别票据。有几十个应用都能做到这一点。我们 70% 的用户是自由译者，因为我们加了一个功能，按税务机关公布的当日汇率换算外币发票。每位用户的托管成本很小；我们的成本主要是团队。”

**输出（节选）：**

```markdown
以下是彼得·蒂尔公开讲过的原则。本检验与彼得·蒂尔及其公司无任何关联，也未获得其认可或背书。

## 市场的三种写法
| 用户的描述 | 并集 | 交集 | 诚实的定义 |
|---|---|---|---|
| 记账软件（几十亿） | 自由职业者记账的所有方式，包括会计和电子表格 | 给自由职业者用的票据识别记账 | 票据识别已经很拥挤；诚实的细分是用外币开票的自由职业者 |

## 先拿下的小市场
**细分市场：**用外币开票的自由译者 [待确认：我们国家有多少]
**为什么能拿下大部分：**外币功能已经吸引了我们的大部分用户
**之后的圈层：**其他收外币报酬的自由职业者 → 给他们付款的小型代理公司

## 四个特征
| 特征 | 证据 | 评级 |
|---|---|---|
| 专有技术（记一张外币发票所需时间，比电子表格快 [待确认：n] 倍） | 按税务机关当日汇率换算外币 | 测出来之前算弱 |
| 网络效应 | 目前没有；和会计共享账本可能启动网络效应 | 没有 |
| 规模经济 | 固定成本是团队；每多一个用户的成本很小 | 强 |
| 品牌 | 在译者圈里有知名度 [待确认：转介绍情况] | 弱 |

## 结论
按用户的描述很拥挤；在译者细分中有希望。**下一步：**测出外币发票处理比次优替代方案快了多少。
```

## 发送前检查

- [ ] 输出中有来源说明和“无关联”声明。
- [ ] 市场写了三种写法，并选出一个诚实的定义。
- [ ] 写出了一个小的起步市场及之后的圈层。
- [ ] 四个特征都有证据和评级。
- [ ] 专有技术写出了关键维度和倍数，或标了 [待确认]。
- [ ] 讨论了持久性，而不只是现在的地位。
- [ ] 没有编造市场数字；没有把讲座内容当作原话引用。

## 常见错误

- 拿巨大的市场规模当作机会的证据。
- 把市场定义得太窄，让公司天然就是唯一的一家。
- 因为产品名字好听就把品牌评为强。
- 把竞争对手一个月就能抄走的功能算作专有技术。