공식 스킬 · 영업

보내기 전 제안서 점검

v1.0.1 · 2026년 11월 4일 업데이트

제안서나 견적서를 고객에게 보내기 전에 점검한다. 고객의 말로 쓴 문제, 범위, 가격, 다음 단계, 위험 줄이기 장치, 이름을 본다.

팀 포드에 추가하기

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

제안서, 견적서, SOW를 잠재 고객에게 막 보내려 할 때
제안서를 보낸 뒤 딜이 멈춰서 이유를 알고 싶을 때

AI에게 주는 것

제안서 본문
통화 메모에 남은 고객의 말
고객사명과 담당자 이름

받는 결과

14점 만점 채점표, 바꿀 문구가 붙은 반드시 고칠 것, 고치면 좋은 것 최대 5개.

진행 방법

첫 화면을 고객으로서 읽는다 처음 400자(이 스킬의 기본 기준)가 고객의 문제가 아니라 우리 회사 이야기라면 반드시 고칠 것이다. HubSpot의 제안서 가이드는 회사 소개를 맨 뒤에 둔다. 고객은 자기 문제부터 신경 쓰기 때문이다. 첫머리는 고객의 문제와 그것을 내버려 둘 때의 비용을 고객의 말로 다시 쓴다.
문제 서술을 고객의 말과 비교한다 메모에서 1~2개 표현을 인용한다. 고객은 구체적으로 말했는데("청구서 때문에 한 달에 이틀을 날려요") 제안서가 우리 용어("운영 효율화")를 썼다면 고객의 말로 다시 쓴다.
범위를 확인한다 모든 산출물은 수량이나 경계가 붙은 명사다("워크숍 3회", "사용자 최대 40명"). 끝이 열린 것("지속 지원", "필요 시")은 표시한다. 범위 밖인 것을 나열하고, 범위 밖 항목이 없으면 한 줄 추가한다.
가격의 명확성을 확인한다 고객이 상사에게 그대로 전할 수 있는 총액 하나. 항목마다 단위, 수량, 금액이 있고, 정기 비용과 일회성 비용이 구분되고, 세금, 통화, 결제 조건이 적혀 있다. 계산이 맞지 않으면 반드시 고칠 것이다. 가격은 문장이 아니라 표에 둔다(이 스킬의 기본값). Proposify의 2026년 데이터에서는 고객이 수량이나 옵션을 조정할 수 있는 인터랙티브 가격표가 있는 제안서의 수주율이 2배 높았다. 옵션이 3개를 넘으면 이 스킬의 기본값은 2~3개로 줄이고 하나에 "추천"을 표시하는 것이다.
다음 단계와 결정 기한을 확인한다 이름이 있는 행동 하나("~까지 서명", "킥오프 미팅 잡기"), 날짜, 하는 사람이 있어야 한다. 가격의 유효 기한도 있어야 한다. 둘 중 하나라도 없으면 반드시 고칠 것이다. 문서 안에서나 전자서명 링크로 서명할 수 없다면 고치면 좋은 것으로 추가한다. Proposify의 2026년 데이터에서 전자서명한 제안서는 60% 더 빨리 성사됐다.
위험 줄이기 장치를 확인한다 고객의 위험을 낮추는 것을 찾는다. 파일럿, 단계적 시작, 해지 조건, 보증, 레퍼런스, 이름이 붙은 성공 지표. 없으면 딜 규모에 맞는 것을 하나 제안한다. 판매자가 제시하지 않은 보증은 절대 지어내지 않는다.
이름과 오탈자를 확인한다 고객사명과 담당자 이름이 나오는 곳을 모두 찾는다. 고객사명 오타, 템플릿에서 남은 다른 고객사 이름, 틀린 직함은 반드시 고칠 것이다. 다른 오탈자는 가격이나 이름에 있지 않다면 고치면 좋은 것으로 적는다. 제안서가 13쪽을 넘으면 표시한다. Proposify의 2026년 보고서에 따르면 수주한 제안서는 평균 11쪽, 실주한 제안서는 13쪽이었다.
채점하고 분류한다 이 스킬의 기본 채점표: 7개 기준을 각각 0~2점(0 없음, 1 약함, 2 좋음)으로 매기고 14점 만점으로 합산한다. 반드시 고칠 것: 혼란을 주거나, 오해를 부르거나, 망신스러운 것. 고치면 좋은 것: 그 밖의 모든 것. 최대 5개.

팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기