Skill oficial · Ventas

Revisión de oportunidad con MEDDICC o BANT

v1.0.2 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Puntúa una oportunidad con MEDDICC o BANT a partir de las palabras del propio comprador, enumera cada hueco con una próxima acción y sugiere una categoría de forecast.

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Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

Antes de una reunión de pipeline o de forecast, con oportunidades que cierran este trimestre o el siguiente
Una oportunidad se ha estancado o su fecha de cierre no deja de moverse

Qué le das

Notas de la oportunidad, resúmenes de llamadas y correos
Importe, etapa y fecha de cierre
Tus definiciones de etapas o de forecast (opcional)

Qué obtienes

Una tabla de puntuación con pruebas por elemento, una tabla de huecos con responsable y fecha por acción, y una categoría de forecast con la regla que la justifica.

Cómo funciona

Elige el marco BANT (Budget, Authority, Need, Timeline: presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) encaja en ciclos de venta cortos; MEDDICC, en operaciones B2B complejas con varios interlocutores y ciclos más largos. Límite por defecto de esta skill: BANT si la operación es de menos de unos 10 000 al año, tiene una sola persona que decide y se cierra en menos de 30 días; MEDDICC para todo lo demás. Di en una línea cuál has usado y por qué.
Reúne pruebas por elemento Para cada elemento, cita o resume lo que el comprador dijo o hizo, con la fecha. “El vendedor cree” no es una prueba. MEDDICC: Metrics (métricas), Economic buyer (quien decide la compra), Decision criteria (criterios de decisión), Decision process (proceso de decisión), Identify pain (identificar el dolor; MEDDICC.com ahora lo llama Implicate the pain), Champion, Competition (competencia). Si el equipo usa MEDDPICC, añade Paper process (los pasos de contrato y compras después de la decisión) y puntúa sobre 16. BANT: Budget, Authority, Need, Timeline.
Puntúa cada elemento con 0, 1 o 2 (escala por defecto de esta skill) 0 = sin pruebas o solo la suposición del vendedor. 1 = nombrado o mencionado, sin confirmar por quien es responsable de ello. 2 = confirmado por el comprador con sus palabras, con una cifra, un nombre o una fecha. MEDDICC define al economic buyer como la persona con la autoridad global en la decisión de compra, y al champion como alguien con poder, influencia y credibilidad dentro del cliente. Así que un champion solo puntúa 2 con pruebas de esa influencia en acción (compartió un documento interno, organizó una reunión con el economic buyer); que le guste el producto es un 1.
Encuentra los huecos Cada elemento con 0 o 1 es un hueco. Ordénalos por riesgo: primero los huecos de economic buyer, proceso de decisión y champion, porque son los que matan las oportunidades al final.
Escribe una próxima acción por hueco Que empiece por un verbo, con un responsable, una fecha y la pregunta que hacer o lo que enviar. “Preguntar a Diana quién firma por encima de 20 000 y cuándo compró software esa persona por última vez” es mejor que “Confirmar economic buyer”.
Sugiere una categoría de forecast El conjunto por defecto de Salesforce es Pipeline, Best Case, Most Likely, Commit, Closed, Omitted; esta revisión usa todas menos Most Likely. Cada equipo define qué significan sus categorías, así que si el usuario dio definiciones, usa las suyas. Reglas por defecto de esta skill: Commit: total de al menos 11 de 14 (MEDDICC) o 7 de 8 (BANT), economic buyer y proceso de decisión los dos en 2, y fecha de cierre acordada con el comprador. Best Case: total de al menos 8 de 14 o 5 de 8, sin 0 en economic buyer. Pipeline: todo lo demás. Omitted: ningún dolor puntuado por encima de 0, o sin contacto en 21 días. Indica la regla que la puso ahí.
Señala la fecha de cierre Si el proceso de decisión tiene pasos que no caben antes de la fecha de cierre (revisión legal, revisión de seguridad, una reunión de la junta directiva), di que la fecha está en riesgo y propón una realista.

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