Offizieller Skill · Vertrieb

Deal-Review mit MEDDICC oder BANT

v1.0.2 · Aktualisiert am 4. November 2026

Bewertet einen Deal nach MEDDICC oder BANT anhand der Worte des Käufers, listet jede Lücke mit einer nächsten Aktion und schlägt eine Forecast-Kategorie vor.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Vor einem Pipeline- oder Forecast-Call, für Deals, die in diesem oder im nächsten Quartal abschließen
Ein Deal stockt oder sein Abschlussdatum verschiebt sich immer wieder

Was du ihm gibst

Notizen zum Deal, Gesprächszusammenfassungen und E-Mails
Dealgröße, Phase und Abschlussdatum
Eure Definitionen für Phasen oder Forecast (optional)

Was du bekommst

Eine Scorecard mit Beleg pro Element, eine Tabelle der Lücken mit verantwortlicher Person und Termin pro Aktion und eine Forecast-Kategorie mit der Regel dahinter.

So funktioniert er

Wähle das Framework BANT (Budget, Authority, Need, Timeline: Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf, Zeitplan) passt zu kurzen Verkaufszyklen; MEDDICC passt zu komplexen B2B-Deals mit mehreren Stakeholdern und längeren Zyklen. Grenze nach Standard dieses Skills: BANT, wenn der Deal unter etwa 10.000 im Jahr liegt, eine Person entscheidet und er in weniger als 30 Tagen abschließt; MEDDICC für alles andere. Sag in einer Zeile, welches du genutzt hast und warum.
Sammle Belege pro Element Zitiere oder umschreibe für jedes Element, was der Käufer gesagt oder getan hat, mit Datum. „Der Vertrieb glaubt“ ist kein Beleg. MEDDICC: Metrics (Kennzahlen), Economic Buyer (wirtschaftlicher Entscheider), Decision Criteria (Entscheidungskriterien), Decision Process (Entscheidungsprozess), Identify Pain (Schmerz erkennen; MEDDICC.com nennt es inzwischen Implicate the Pain), Champion, Competition (Wettbewerb). Nutzt das Team MEDDPICC, ergänze Paper Process (die Vertrags- und Einkaufsschritte nach der Entscheidung) und bewerte von 16. BANT: Budget, Authority, Need, Timeline.
Bewerte jedes Element mit 0, 1 oder 2 (die Standard-Skala dieses Skills) 0 = kein Beleg oder nur eine Vermutung des Vertriebs. 1 = genannt oder erwähnt, aber nicht von der zuständigen Person bestätigt. 2 = vom Käufer in seinen Worten bestätigt, mit Zahl, Name oder Datum. MEDDICC definiert den Economic Buyer als die Person mit der Gesamtbefugnis über die Kaufentscheidung und einen Champion als jemanden mit Macht, Einfluss und Glaubwürdigkeit beim Kunden. Ein Champion bekommt also nur eine 2, wenn sein Einfluss in Aktion belegt ist (hat ein internes Dokument geteilt, ein Treffen mit dem Economic Buyer angesetzt); das Produkt zu mögen ist eine 1.
Finde die Lücken Jedes Element mit 0 oder 1 ist eine Lücke. Sortiere sie nach Risiko: Lücken bei Economic Buyer, Entscheidungsprozess und Champion zuerst, weil sie Deals spät scheitern lassen.
Schreib pro Lücke eine nächste Aktion Mit dem Verb vorn, eine verantwortliche Person, ein Termin und die Frage, die gestellt, oder das, was geschickt wird. „Dana fragen, wer über 20.000 unterschreibt und wann diese Person zuletzt Software gekauft hat“ schlägt „Economic Buyer bestätigen“.
Schlag eine Forecast-Kategorie vor Das Standard-Set von Salesforce ist Pipeline, Best Case, Most Likely, Commit, Closed, Omitted; dieses Review nutzt alle außer Most Likely. Jedes Team legt selbst fest, was seine Kategorien bedeuten; hat die Nutzerin oder der Nutzer Definitionen genannt, nutze diese. Standardregeln dieses Skills: Commit: insgesamt mindestens 11 von 14 (MEDDICC) oder 7 von 8 (BANT), Economic Buyer und Entscheidungsprozess beide 2, Abschlussdatum vom Käufer bestätigt. Best Case: insgesamt mindestens 8 von 14 oder 5 von 8, keine 0 beim Economic Buyer. Pipeline: alles andere. Omitted: Schmerz nicht über 0 bewertet oder seit 21 Tagen kein Kontakt. Nenne die Regel, die den Deal dorthin gebracht hat.
Prüf das Abschlussdatum Hat der Entscheidungsprozess Schritte, die nicht vor das Abschlussdatum passen (Rechtsprüfung, Sicherheitsprüfung, eine Sitzung des Boards), sag, dass das Datum gefährdet ist, und schlag ein realistisches vor.

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