Skill oficial · Estrategia
Cascada de elecciones estratégicas
Escribe una estrategia en una página como cinco elecciones encadenadas, construye dónde jugar y cómo ganar como parejas y las pone a prueba con una lista de qué tendría que ser cierto.
Skill de IA
Haz que tu IA escriba tu estrategia como cinco decisiones enlazadas
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Un equipo necesita una estrategia en una página
- La dirección elige entre opciones estratégicas y no deja de discutir
- La estrategia es una visión más una lista de iniciativas
Qué le das
- El alcance (empresa, unidad, producto, departamento)
- Datos sobre clientes, canales, competidores y tus puntos fuertes
- Las opciones sobre la mesa
- Quién decide y para cuándo
Qué obtienes
Las cinco elecciones en una página, una tabla de qué tendría que ser cierto con pruebas y responsables, y una elección o un plan de pruebas con fechas.
Cómo funciona
- Fija el alcance y la aspiración
- Genera parejas de dónde jugar y cómo ganar
- Escribe qué tendría que ser cierto para cada pareja
- Encuentra las condiciones que hay que comprobar primero
- Elige la pareja, o di qué hay que comprobar primero
- Nombra las capacidades imprescindibles
- Nombra los sistemas de gestión de apoyo
- Comprueba la cascada en los dos sentidos
- Termina con decisiones y próximos pasos
Ejemplo
Lo que le das
Somos un taller de Guadalajara (México) que hace cuchillos de cocina artesanales, 22 personas, y vendemos en tiendas departamentales en México (alrededor del 70 % de las ventas) y en nuestra tienda online (alrededor del 30 %). Las ventas en tiendas departamentales llevan tres años seguidos bajando. Hay dos opciones sobre la mesa: (A) vender a chefs profesionales en México, con servicio de afilado y reparación incluido; (B) vender a quienes cocinan en casa en Estados Unidos y Europa a través de nuestra tienda online. Un competidor de Ciudad de México ya vende fuera a través de Amazon. Tenemos 3 maestros cuchilleros; formar a uno nuevo lleva años. Nuestra presidenta, Carmen Mora, decide antes de que acabe marzo.
Lo que recibes (el comienzo)
Estrategia en una página: cuchillos de cocina artesanales
Decide: Carmen Mora · Decidir antes del: final de marzo · Fecha: [fecha]
1. Aspiración ganadora
Ser el fabricante de cuchillos que volverían a elegir quienes cocinan cada día con nuestros cuchillos, con un negocio que ya no dependa de las tiendas departamentales.
2–3. Dónde jugar y cómo ganar
| Opción | Dónde jugar | Cómo ganar |
|---|---|---|
| A | Chefs profesionales en México, venta directa, con afilado y reparación | Diferenciación: un cuchillo artesanal que quienes lo hicieron mantienen en su mejor estado durante años; un servicio que no ofrecen los rivales que venden en tiendas |
| B | Quienes cocinan en casa en Estados Unidos y Europa, a través de nuestra tienda online | Diferenciación: la historia del taller y la calidad artesanal, en venta directa |
Elegida: todavía no: ver pruebas · Cualquiera de las dos descarta: depender de las tiendas departamentales para crecer.
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
Usar esta skill en tu IACompártela con tu equipo
Agrégala a un AI Skill Pod y todo el equipo, colaboradores externos incluidos, usa la misma versión desde su propia IA. Lee las mejores formas de compartir skills de IA con un equipo
Historial de cambios
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- Decoding the Strategy Choice Cascade - Roger L. Martin, 2023 (leída el 2026-11-04)
- On the Inseparability of Where-to-Play and How-to-Win - Roger L. Martin, 2020 (leída el 2026-11-04)
- What Would Have to be True? - Roger L. Martin, 2022 (leída el 2026-11-04)
- From Laudable List to How to Really Win - Roger L. Martin, 2020 (leída el 2026-11-04)
- Playing to Win: How Strategy Really Works - Publishers Weekly review (leída el 2026-11-04)
- Five savvy questions for strategic success - Harvey Schachter, The Globe and Mail, February 2013 (leída el 2026-11-04)