官方技能 · 战略

战略选择瀑布

v1.0.0 · 2026年11月4日更新

把战略写成一页纸上的五个相互衔接的选择，把在哪里竞争和如何取胜配对来做，再用“需要哪些条件成立”清单检验这一对。

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可在 Claude、ChatGPT 和编程智能体中使用。在 Team 和 Business 套餐中，Pod 里的官方技能会在我们改进后自动更新到最新版。

适用场景

团队需要一页纸战略
领导层在几个战略选项之间争论不休
现在的战略只是愿景加一串举措

你需要提供

范围（公司、业务单元、产品、职能）
关于客户、渠道、竞争对手和自身强项的事实
正在考虑的选项
谁来决定、什么时候之前决定

你会得到

一页纸上的五个选择、一张带测试和负责人的“需要哪些条件成立”表，以及一个选择或一份带日期的测试计划。

工作方式

定好范围和愿景 用一两句话写致胜愿景：对这个范围来说，赢意味着什么、为谁而赢。一开始不要在这上面花太多力气：把它当作方向，把精力留给接下来的两个选择。
生成“在哪里竞争”和“如何取胜”的配对 写两到四个选项，每个都是一对：在哪里竞争（哪些客户、产品、渠道、地区、价值链环节），加上与之匹配的如何取胜。如何取胜必须是一套针对这些客户的优势逻辑：比对手提供更多价值或成本更低，而不是一串好事清单。没有如何取胜的“在哪里竞争”一律否决。
为每一对写“需要哪些条件成立” 每个选项列出让它成为好选择的条件，按以下几类分组：行业（细分市场、结构）、客户（渠道和终端客户会看重并愿意付钱）、组织的相对位置（能建立的能力和成本），以及竞争对手（对手会怎么反应）。先不要争论每个条件是不是真的。
找出要先验证的条件 每一对都标出团队最怀疑的条件。这些条件决定最终的选择。每一条都事先约定用什么测试或数据来下结论，以及怎么便宜地拿到。马丁强调的是：在任何人收集数据之前，先就测试方法达成一致。
选定一对，或说明必须先验证什么 证据到位就选定一对，并写明它排除了什么。证据不到位就建议做哪些测试、哪天决定；不要凭偏好选。
写出必备能力 针对选中的那一对，列出让如何取胜成为现实的少数几项活动和技能。每一项都用马丁的现实检验：对手是做不到，还是不愿意做？每个竞争者都有的能力是必要的，但不是取胜的来源。
写出支持性管理系统 每项能力对应建立并维持它的系统：衡量指标、预算、招聘和培训、决策权、定期复盘。
双向检查瀑布 往下读（每个选择是否承接上一个？）和往上读（系统能否建立这些能力，能力能否实现如何取胜？）。下层的选择不成立，就修改上层的选择。
最后写决定和下一步行动 选择或测试、因此停止做的事、负责人、日期，以及还要核实的事实。

与团队共享

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