公式スキル · 経営戦略
続く強みの確認（7 Powers）
自社が「堀」と呼ぶ強みを1つずつ利益と障壁の両面で確かめ、7つの型に分け、会社の段階と照らして、今つくるべき強みを決める。
AI スキル
AI に、自社の強みのうち続くものを見極めさせる
14日間無料・カード不要
Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。
使う場面
- 「うちの堀は〜だ」と言いながら、何が競合を止めるのかをだれも確かめていないとき
- 投資家向けの文書や取締役会の資料で、競争優位の章を書くとき
- 成長中の会社が、次にどの強みをつくるか決めるとき
AI に渡すもの
- 何をだれに売っているか、比べられる競合の名前
- 強みだと考えているもの
- 根拠: 価格、1件あたりのコスト、解約率、契約
- 会社の段階
できあがるもの
強みごとに型・利益・障壁・大きさ・判定を並べた表、段階との照らし合わせ、守るもの・堀と呼ぶのをやめるもの・今つくるものの決定（担当者つき）。
手順
- 前提を書く
- 主張を利益として書く
- 7つの型のどれかに分ける
- 障壁を試す
- 大きさを確かめる
- 段階と照らし合わせる
- 主張ごとに判定する
- やることを決める
例
AI に渡すもの
うちに堀はありますか。まかない帳簿という、個人経営の飲食店向けの月次の記帳代行をやっています。創業2年で約600店、毎月およそ8%ずつ増えています。料金は月額の定額で、レシートや請求書はソフトで読み取り、少人数のチームが確認しています。主な比較相手は、作業時間で請求する地元の会計事務所と、ソフトだけの記帳アプリ2つ（ツケルン、ラクチョウ）です。うちが考える強みは、(1) 会計事務所はうちの定額制をまねできない。パートナーの報酬が請求できる作業時間で決まるから。(2) 12か月分以上の帳簿がうちにあると、期の途中で移りたがらない。12か月目以降の解約率は月1%未満で、それまでは約4%。(3) ネットワーク効果: 店が増えるほど仕訳の分類モデルが学習する。(4) お客さんに好かれている。NPS は61。店舗数が200から600に増えるあいだに、1店舗あたりのコストは月9,000円から5,500円に下がりました。
返ってくるもの（冒頭）
続く強みの確認: まかない帳簿
市場: 個人経営の飲食店向けの月次の記帳代行 · 競合: 作業時間で請求する地元の会計事務所、ツケルン、ラクチョウ · 段階: 離陸期（創業2年、毎月約8%の成長） · 日付: [日付]
試した主張
| 主張（ユーザーの言葉） | 型 | 利益（キャッシュフローへの効き方、根拠） | 障壁（いちばん手ごわい競合が奪えない理由） | 十分な大きさか | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|
| 会計事務所は定額制をまねできない | カウンターポジショニング | 作業時間で請求する事務所よりサービスのコストが低い [要確認: コストの比較]、[要確認: 時間単位の請求を避けるためにまかない帳簿を選ぶ顧客がいるか] | まねすると、事務所は自分たちの請求できる売上とパートナーの報酬を削ることになる | [要確認: 新しい顧客のうち、会計事務所から移ってきた割合] | 利益が示されるまで、会計事務所に対しては障壁だけ。要確認が裏づけられればパワー。アプリ2つに対する障壁にはならない [要確認: ツケルンとラクチョウの料金] |
| 12か月分以上の帳簿があると移らない | スイッチングコスト | 12か月目以降の解約率は月1%未満、それまでは約4% | 競合は1年分の分類済みの履歴を作り直し、期の途中で店を奪わなければならない | はい: 解約率が約4分の3下がる | パワー（12か月を超えた顧客について） |
| 店が増えるほどモデルが学習する | ネットワーク経済ではない: ほかの店が加わっても、1店の価値は上がらない。データの規模の経済の可能性はある | [要確認: 量が増えると分類の精度かコストがよくなるか] | [要確認: ツケルンやラクチョウも自社の量で同じ精度に届くか] | [要確認] | 今のところ根拠なし |
| お客さんに好かれている、NPS は61 | 7つのどれでもない: 満足であって、ブランドではない | ツケルンやラクチョウより高く売れている根拠はない | 見つからない: 競合もよいサービスはできる | — | 利益だけ（仕事ぶりのよさ） |
| 量が3倍になるあいだに1店舗あたりのコストが9,000円から5,500円に下がった | 規模の経済 | 量が増えるほど1店舗あたりのコストが下がる | 量の少ない競合はコストが高い [要確認: 競合の量] | [要確認: ツケルンとラクチョウとのコストの差] | 利益だけ [要確認: 競合の量] |
段階との照らし合わせ
まかない帳簿は離陸期にいて、規模の経済とスイッチングコストを押さえられる時期にある。カウンターポジショニングは創業時の成り立ちに合っており、会計事務所に対する障壁はいまもあるが、利益はまだ示せていない [要確認: コストの比較]。ソフトだけのアプリに対して効くかは、その料金しだい [要確認]。創業2年でブランドは手に入らない。NPS は仕事ぶりのよさを示している。
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変更履歴
- v1.0.1 · · Example: the flat-fee claim is rated Barrier only against hourly firms until its benefit is shown, since a Power needs both benefit and barrier.
- v1.0.0 · · First release.
出典
出典は英語のページです。
- Synopsis - 7 Powers (Hamilton Helmer's book site) (2026-11-04に確認)
- About the Author - 7 Powers (2026-11-04に確認)
- Foreword by Reed Hastings - 7 Powers (2026-11-04に確認)
- 7 Powers: The Foundations of Business Strategy (2016) - Open Library (2026-11-04に確認)
- 7 Powers with Hamilton Helmer - Acquired (episode and transcript) (2026-11-04に確認)
- Business strategy with Hamilton Helmer (author of 7 Powers) - Lenny's Podcast (2026-11-04に確認)