公式スキル · 経営戦略
ファイブフォース分析
業界の範囲を決め、5つの力を根拠つきで評価し、利益を左右している力を見つけて、どこで戦い何を変えるかを決める。
AI スキル
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Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。
使う場面
- 市場に入る前や、どの層を相手にするか決めるとき
- 業界の利益率が低く、理由を知りたいとき
- 価格、仕入れ先、大口顧客、新しい競合が事業を変えつつあるとき
AI に渡すもの
- 業界: 商品、顧客、地域
- 力ごとの事実
- 利益の証拠
- 分析で答える決定
できあがるもの
業界の範囲、根拠つきで評価した5つの力、利益の構造、見ておく変化、力に結びついた打ち手、決定への答えをまとめた分析。
手順
- 業界の範囲を決める
- 登場する相手を挙げる
- 力ごとに、要因と根拠から強さを評価する
- ほかの要因は、力と並べず力を通して見る
- 利益を左右している力を挙げ、利益の水準を説明する
- 変化を見る
- どこで戦い、何を変えるかにつなげる
- 決定と次の行動で締める
例
AI に渡すもの
京都で業務用のリネンクリーニングをしています（朝日リネン）。ホテル向けの能力を倍にするため、6,000万円を投資すべきか。事実: 京都市内のホテルとゲストハウスのシーツとタオルを洗っている。この市場のクリーニング工場は4社で、大手2社（うちと鴨川ランドリー）が数量の約70%を扱う。顧客: ホテルチェーン2社がうちの数量の45%を占め、毎年価格で入札をかけ直す。残りは約120軒の独立系ゲストハウスで、めったに乗り換えない。投入物: 洗剤は複数の仕入れ先から。ガス代は2年で約30%上がった。スタッフは採りにくく、去年は賃金が8%上がった。新しい工場は約1億8,000万円かかり、埋めるにはホテルとの安定した契約が要る。小さなゲストハウス（10室未満）の多くは、コインランドリーか自前の洗濯機で自分で洗っている。京都への観光客は増えている。うちの営業利益率は6%。他社のものはわからない。
返ってくるもの（冒頭）
ファイブフォース分析: 京都市内のホテル・ゲストハウス向けリネンクリーニング
答える決定: ホテル向けの能力を倍にするため6,000万円を投資するか · 提出先: 朝日リネン · 日付: [日付]
業界の範囲
京都市内での、ホテルとゲストハウスのシーツとタオルの業務用洗濯。外したもの: 飲食店と病院のリネン（買い手もルールも違う可能性がある [要確認: 朝日リネンが扱っているか]）、ほかの市（リネンはかさばり、地元で扱うため）。
5つの力
| 力 | 主な要因 | 根拠 | 利益への圧力 |
|---|---|---|---|
| 既存の競合同士の競争 | 大手2社が数量の大半を持つ [要確認: 2社の規模の差]。固定費 [要確認: 工場と人件費の割合]。需要は伸びている | 4社、上位2社で約70% | 中 |
| 新規参入の脅威 | 必要な資本、安定した契約の必要 | 新工場は約1億8,000万円、埋めるにはホテルとの契約が要る | 低 |
| 売り手の交渉力 | 人手不足、ガス代 | 去年の賃金 +8%、ガス代は2年で +30%、洗剤は仕入れ先が多い | 高（人手とエネルギー） |
| 買い手の交渉力 | チェーンは大量に買い、毎年入札をかけ直す。独立系はばらばらで、めったに乗り換えない | チェーン2社 = 朝日リネンの数量の45% | チェーンは高、独立系は低 |
| 代替品の脅威 | 自分で洗う | 小さなゲストハウスはコインランドリーか自前の洗濯機 | 小さなゲストハウスは中、ホテルは低 |
この続き、すべての手順、AI が答える前に行うチェックは、スキルをポッドに追加すると使えます。
このスキルを AI で使うチームで使う
AI Skill Pod に追加すると、業務委託の方も含めてチーム全員が、自分の AI から同じ版を使えます。 AI スキルをチームで共有する方法を読む
変更履歴
- v1.0.0 · · First release.
出典
出典は英語のページです。
- The Five Competitive Forces That Shape Strategy - Michael E. Porter, Harvard Business Review, January 2008 (2026-11-04に確認)
- The Five Competitive Forces That Shape Strategy, HBR reprint R0801E - Harvard Business Review Store (2026-11-04に確認)
- The Five Forces - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04に確認)
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (2026-11-04に確認)