官方技能 · 市场营销

定位陈述（5 个要素）

v1.0.0 · 2026年11月4日更新

按 April Dunford 的 5 个要素起草产品定位：替代方案、独特属性、价值、目标客户和品类，最后写出一句话定位。

添加到团队的 Pod

可在 Claude、ChatGPT 和编程智能体中使用。在 Team 和 Business 套餐中，Pod 里的官方技能会在我们改进后自动更新到最新版。

适用场景

改版官网首页或演示稿前，团队对怎么介绍产品意见不一
丢单给了表格，或者来签约的总是不对的买家

你需要提供

产品做什么
你最满意的客户，以及他们之前用什么
丢掉的单和赢单的一方（可选）
现在的官网首页文案（可选）

你会得到

以表格呈现的 5 个定位要素、一句话定位陈述，以及指出最薄弱环节的压力测试。

工作方式

列出竞争替代方案 问 Dunford 的那个问题：如果这个产品不存在，客户会怎么做？答案常常是“什么都不做”，也就是继续用表格、手工流程或者让实习生做。把这些和有名有姓的竞品列在一起，用客户的原话。在实际商机里从没遇到过的竞品，跳过。
找出独特属性 你有而替代方案没有的东西：功能、能力、专业经验。本技能的默认做法：只保留客户能验证的属性，主要替代方案也具备的就删掉。
把每个属性转化为价值 对每个属性追问“这对客户意味着什么？”，直到答案是客户会衡量的东西：时间、金钱、风险、收入。本技能的默认做法：把价值归为 1 到 3 个主题。背后没有属性支撑的价值，删掉。
写出最适合的客户 让客户特别在意这些价值的特征：公司规模、角色、处境、触发事件。写到销售打 1 通电话就能判断一条线索不合适的程度。“中小企业”太宽；“有 3 名以上牙医和前台团队的诊所”就可以。
选择市场品类 让目标客户一眼看出你的价值的那个框架。两种选择：客户已经理解的现有品类，通常收窄到一个细分（“面向移动设备的嵌入式数据库”）；或者一个新品类，要让买家理解它需要花很大力气。Dunford 建议从现有品类出发。
写一句话定位 本技能的默认模板：“对于[处境]的[目标客户]，[产品]是一款[品类]，能[关键价值]。与[主要替代方案]不同，我们[独特属性]。”不超过 110 字。
做压力测试（本技能的默认做法） 满意的客户能在里面认出自己吗？竞争对手能不能如实地说出同一句话？如果能，回到第 2 步。写出最薄弱的要素，以及什么证据能把它坐实。

与团队共享

把它添加到 AI Skill Pod，团队里的每个人（包括外包人员）都能在自己的 AI 中使用同一个版本。了解与团队共享 AI 技能的最佳方式