من مفكّري الأعمال

المبادئ الأولى وخوارزمية الخطوات الخمس عند إيلون ماسك

آخر تحديث: 4 نوفمبر 2026

لا صلة لنا بـإيلون ماسك ولا بشركاته، ولا يحظى هذا المحتوى بتأييده.

وصف إيلون ماسك منهجين يُستشهد بهما كثيرًا خارج عالم الصواريخ والسيارات. الأول التفكير من المبادئ الأولى: فكّك المشكلة إلى حقائقها الأساسية، مثل ما يتكوّن منه المنتج وكم تكلّف تلك المواد، وفكّر صعودًا منها بدل نسخ ما يفعله الآخرون. والثاني ترتيب من خمس خطوات لتحسين عملية: شكّك في كل متطلب، واحذف، وبسّط، وسرّع، وأتمت أخيرًا. تشرح هذه الصفحة الاثنين من مقابلتيه مع TED وWired ومن مقابلة عام 2021 في جولة في Starbase، وتبيّن كيف تطبّقهما على نشاط تجاري عادي.

المبادئ الأولى بدل القياس

في مقابلته مع كريس أندرسون على TED عام 2013، قال ماسك إن إطارًا جيدًا للتفكير هو الفيزياء، بمعنى التفكير من المبادئ الأولى: «boil things down to their fundamental truths and reason up from there» (أي: اختزل الأشياء إلى حقائقها الأساسية وفكّر صعودًا منها؛ نص TED)، في مقابل التفكير بالقياس. ووصف القياس بأنه نسخ ما يفعله الآخرون مع تعديلات طفيفة، وقال إن الناس يحتاجون إليه في حياتهم اليومية؛ أما منهج الفيزياء فلحين تريد أن تفعل شيئًا جديدًا. وأضاف في الجواب نفسه عادة ثانية: انتبه إلى الملاحظات السلبية واطلبها، خاصة من الأصدقاء.

حدّ أدنى للتكلفة من المواد الخام

في مقابلة مع Wired عام 2012 بعنوان «Elon Musk's Mission to Mars»، شرح ماسك كيف طبّق ذلك على أسعار الإطلاق. سأل مِمّ يتكوّن الصاروخ (سبائك ألمنيوم بمواصفات الطيران والفضاء، وبعض التيتانيوم، والنحاس، وألياف الكربون)، وكم تساوي تلك المواد في سوق السلع. وقال إن تكلفة مواد الصاروخ كانت نحو 2% من سعره المعتاد، مقارنة بنحو 20 إلى 25% لسيارة Tesla، وخلص إلى أن صاروخًا أرخص بكثير ينبغي أن يكون ممكنًا.

وسمّى أيضًا ما رآه في الفجوة: نفورًا من المخاطرة أبقى مكونات عمرها عقود قيد الاستخدام، وإسنادًا خارجيًا عبر عدة طبقات من المقاولين من الباطن، يضيف كلٌّ منها ربحه.

والحساب نفسه يصلح للأشياء الأصغر. محمصة تدفع 0.92 لكل كيس قهوة مطبوع تستطيع أن تزن الكيس، وتسعّر الطبقات المصفّحة والصمام، فتجد أن المواد لا تمثل إلا حصة صغيرة من السعر. وهذا لا يثبت أن السعر خاطئ؛ فالتحويل والطباعة والإعداد والهامش تكاليف حقيقية. لكنه يبيّن عن أي الطبقات تسأل، مثلًا بالحصول على عرض سعر مباشرة من مصنّع تحويل.

خوارزمية الخطوات الخمس

في جولة عام 2021 في موقع Starbase التابع لـSpaceX مع تيم دود (Everyday Astronaut)، مرّ ماسك على عملية من خمس خطوات، مؤكدًا أن الترتيب مهم. وتتبع الخطوات أدناه نص التسميات التوضيحية للمقابلة وتفريغها المحرَّر في Entrepreneur.

1. اجعل المتطلبات أقل غباءً. قال إن المتطلبات غبية حتمًا، أيًّا كان من وضعها، وإنها أخطر ما تكون حين تأتي من شخص ذكي، لأنك قد لا تشكك فيها بما يكفي. وينبغي أن يأتي كل متطلب مع اسم شخص يتحمل مسؤوليته، لا قسم.
2. احذف الجزء أو خطوة العملية. الميل يتجه نحو إضافة الأشياء تحسبًا للحاجة إليها. وقال إنه إن لم تكن الأشياء تُعاد إضافتها في 10% على الأقل من المرات، فأنت لا تحذف بما يكفي.
3. بسّط أو حسّن. ثالثًا فقط، لأن خطأً شائعًا جدًا لدى المهندس الذكي هو تحسين شيء ما كان ينبغي أن يوجد.
4. سرّع زمن الدورة. اذهب أسرع، لكن بعد الخطوات الثلاث الأولى فقط.
5. أتمت. أخيرًا. وقال إنه ارتكب خطأ السير في الخطوات بالعكس في Tesla Model 3، فأتمت قبل أن يحذف.

ويسرد تقرير Fortune عام 2023 عن سيرة والتر آيزكسون الخطوات الخمس نفسها بالترتيب نفسه، ويقول إنها عُرفت باسم «الخوارزمية» (the algorithm)، ويصف الخطة المبكرة لأتمتة كل مهمة في مصنع Tesla في فريمونت منذ البداية، وهو قرار تم التراجع عنه لاحقًا.

وفي المكتب، يغيّر الترتيب ما يُصلح. فوكالة توشك على شراء أداة تنسخ نماذج استقبال العملاء إلى نظام CRM لديها ستسأل أولًا من يحتاج إلى كل حقل من حقول النموذج، وتحذف خطوة إعادة الإدخال كليًا، وبعدها فقط تقرر ما بقي لتؤتمته.

كيف تطبّقه على نشاطك

1. اختر تكلفة واحدة تعدّها من المسلّمات، واكتب كيف تُبرَّر عادةً («هذا ما تكلّفه في هذه الصنعة»).
2. فكّكها إلى مدخلات لها سعر في السوق، وسعّر كلًّا منها بمصدر، واجمع الحد الأدنى.
3. قارن الحد الأدنى بسعر اليوم، واكتب ما تدفع كل طبقة من الفجوة مقابله؛ وعلّم ما تعرفه وما تخمّنه.
4. لعملية بطيئة، اكتب كل متطلب وكل خطوة مع اسم الشخص المسؤول عنها.
5. احذف ما لا يستطيع أحد الدفاع عنه، وبسّط ما بقي، ثم سرّعه.
6. أتمت فقط ما صمد، وتحقق لاحقًا مما اضطررت إلى إعادة إضافته.

ما تقوله المصادر، وما لا تقوله

وصف المبادئ الأولى والنصيحة بشأن الملاحظات السلبية مأخوذان من نص TED؛ ومثال مواد الصاروخ من مقابلة Wired. والخطوات الخمس مأخوذة من مقابلة 2021 (الفيديو، والتفريغ المحرَّر في Entrepreneur)، ومن رواية Fortune عن سيرة آيزكسون؛ ولم نقرأ السيرة نفسها. والعبارة المقتبسة من TED. ومثالا كيس القهوة والوكالة، وتطبيق المنهج على العمل المكتبي، من عندنا.