Offizieller Skill · Vertrieb

Battlecard gegen einen Wettbewerber

v1.0.2 · Aktualisiert am 4. November 2026

Erstellt eine einseitige Battlecard gegen einen Konkurrenten: wann wir gewinnen und verlieren, seine Stärken, Landmine-Fragen, was du nicht sagen solltest, und ein ehrlicher Vergleich.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Ein bestimmter Wettbewerber taucht in mehreren offenen Deals auf
Deine Battlecard ist alt, oder der Konkurrent hat seine Preise geändert oder etwas Neues herausgebracht

Was du ihm gibst

Name des Wettbewerbers und öffentliche Informationen
Deine Win-Loss-Notizen gegen ihn
Deine eigenen Stärken und Lücken

Was du bekommst

Eine einseitige Battlecard mit belegten Aussagen, Landmine-Fragen, einer ehrlichen Vergleichstabelle und einer Liste noch zu prüfender Aussagen.

So funktioniert er

Markiere die Quelle jeder Aussage Jede Tatsache über den Konkurrenten bekommt ein Kennzeichen: [Website], [Preisseite], [Bewertung], [Win-Loss] oder [ungeprüft]. Alles, was jemand im Vertrieb nur vom Hörensagen kennt, ist [ungeprüft]. Ergänze das Datum, an dem die Informationen geprüft wurden.
Schreib „Wann wir gewinnen“ aus Deals, nicht aus Funktionen Höchstens 3 Punkte, jeder eine Situation des Käufers: „Teams unter 50 Personen, die diese Woche live sein müssen“. Nutze zuerst Win-Loss-Notizen; Funktionsaussagen nur, wenn es keine Notizen gibt.
Schreib „Wann wir verlieren“ genauso klar Höchstens 3 Punkte. Ist der Konkurrent für ein Segment wirklich besser, sag das und rate dem Vertrieb, früh auszuqualifizieren.
Benenne seine Stärken Seine 3 größten Vorteile, jeweils mit der Antwort, die der Vertrieb geben sollte. Wer das auslässt, steht unvorbereitet da, wenn der Käufer es anspricht.
Schreib 2 bis 3 Landmine-Fragen Crayon definiert Landmines als 2 bis 3 Fragen mit großer Wirkung, die die Lücken eines Wettbewerbers sichtbar machen; der Vertrieb platziert eine früh, damit der Käufer selbst eine Lücke entdeckt, die ihm wichtig ist: „Wie laufen Freigaben, wenn eine Führungskraft nicht da ist?“ Eine Frage, kein Angriff, und (Standard dieses Skills) sie nennt den Konkurrenten nie. Jede hängt an einer echten, belegten Lücke.
Liste auf, was du nicht sagen solltest Aussagen, die falsch, veraltet oder für den Konkurrenten leicht zu widerlegen sind. „Sag nicht, dass sie keine mobile App haben; sie haben im März eine gestartet [Changelog].“
Bau den ehrlichen Vergleich Jede Zeile „Besser“ muss belegbar sein; was sich nicht belegen lässt, kommt in die Liste der ungeprüften Aussagen. 5 bis 8 Zeilen, die dem Käufer wichtig sind. Nutze „Besser“, „Gleich“, „Schlechter“ aus deiner Sicht, mit einer Zeile Beleg. Mindestens eine Zeile sollte „Schlechter“ sagen, wenn das stimmt; eine Karte ohne verliert Vertrauen.
Ergänze die 3 Einwände, die er bringen wird, und halte es kurz Jeder Einwand gegen euch bekommt eine Antwort in der Form Anerkennen-Klären-Antworten (Standard dieses Skills), unter 40 Wörtern. Streich alles, was im Gespräch nicht nutzbar ist; wird es länger als eine Seite, kürz zuerst den Vergleich auf 5 Zeilen.

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Füge ihn einem AI Skill Pod hinzu, und alle im Team, auch Freelancer, nutzen dieselbe Version aus ihrer eigenen KI. Lies, wie Teams KI-Skills am besten teilen