Skill oficial · Vendas

Battlecard de concorrente

v1.0.2 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Monta um battlecard de uma página contra um rival: quando ganhamos e perdemos, os pontos fortes dele, perguntas-armadilha, o que não dizer e uma comparação honesta.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Um concorrente específico aparece em várias negociações abertas
O seu battlecard está velho ou o rival mudou de preço ou lançou algo

O que você passa para ela

Nome do concorrente e informações públicas
As suas notas de win-loss contra ele
Os seus próprios pontos fortes e lacunas

O que você recebe

Um battlecard de uma página com afirmações com fonte, perguntas-armadilha, uma tabela de comparação honesta e uma lista de afirmações ainda por verificar.

Como funciona

Marque a fonte de cada afirmação Todo fato sobre o rival recebe uma etiqueta: [site], [página de preços], [avaliação], [win-loss] ou [não verificado]. Tudo o que um vendedor ouviu de terceiros é [não verificado]. Inclua a data em que as informações foram conferidas.
Escreva “quando ganhamos” a partir das negociações, não das funcionalidades No máximo 3 itens, cada um uma situação do comprador: “Equipes com menos de 50 pessoas que precisam começar a usar nesta semana”. Use primeiro as notas de win-loss; afirmações sobre funcionalidades só se não houver notas.
Escreva “quando perdemos” com a mesma franqueza No máximo 3 itens. Se o rival é de fato melhor para um segmento, diga isso e oriente o vendedor a desqualificar a oportunidade cedo.
Nomeie os pontos fortes dele As 3 principais vantagens, cada uma com a forma como o vendedor deve responder. Pular esta parte deixa o vendedor despreparado quando o comprador tocar no assunto.
Escreva 2 a 3 perguntas-armadilha A Crayon define landmines como 2 a 3 perguntas de alto impacto que destacam as lacunas de um concorrente; o vendedor planta uma logo no começo para que o próprio comprador descubra uma lacuna que importa para ele: “Como vocês vão lidar com as aprovações quando um gestor estiver fora?” Uma pergunta, não um ataque, e (padrão desta skill) ela nunca cita o rival. Cada uma se apoia em uma lacuna real e com fonte.
Liste o que não dizer Afirmações falsas, desatualizadas ou fáceis de o rival rebater. “Não diga que eles não têm app para celular; lançaram um em março [changelog].”
Monte a comparação honesta Toda linha “Melhor” precisa ser comprovável; o que não dá para comprovar vai para a lista de não verificados. De 5 a 8 linhas sobre o que importa para o comprador. Use “Melhor”, “Igual” ou “Pior” do seu ponto de vista, com uma linha de prova. Pelo menos uma linha deve dizer “Pior”, se for verdade; um card sem nenhuma perde a confiança.
Inclua as 3 objeções que eles vão levantar e mantenha tudo curto Cada objeção sobre você recebe uma resposta no formato reconhecer-esclarecer-responder (padrão desta skill), com menos de 40 palavras. Corte tudo o que o vendedor não consegue usar numa call; se passar de uma página, reduza primeiro a comparação para 5 linhas.

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