公式スキル · 営業

競合バトルカード

v1.0.2・2026年11月4日更新

競合1社に対する1ページのバトルカードを作る。勝つ場面と負ける場面、競合の強み、地雷質問、言ってはいけないこと、正直な比較表をまとめる。

チームのPodに追加

Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、Pod に入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。

使う場面

特定の競合が、進行中の商談にいくつも出てくるとき
バトルカードが古い、または競合が料金を変えたり新しいものを出したりしたとき

AI に渡すもの

競合の名前と公開情報
その競合に対する自社の勝敗分析メモ
自社の強みと弱み

できあがるもの

出どころつきの主張、地雷質問、正直な比較表、確かめるべき主張の一覧をまとめた1ページのバトルカード。

手順

すべての主張に出どころを付ける 競合についての事実ごとに、[サイト]、[料金ページ]、[レビュー]、[勝敗分析]、[未検証]のどれかを付ける。営業が又聞きした話は[未検証]。情報を確かめた日付も書く。
「勝つ場面」は機能ではなく商談から書く 3項目まで。それぞれ買い手の状況として書く:「今週中に使い始めたい、50人未満のチーム」。まず勝敗分析メモを使い、機能の主張はメモがないときだけ使う。
「負ける場面」も同じく率直に書く 3項目まで。ある層で競合のほうが本当に優れているなら、そう書き、早めに見切るよう営業に伝える。
競合の強みを書く 上位3つの強みと、それぞれへの営業の答え方。ここを省くと、買い手に言われたときに営業が答えられない。
地雷質問を2〜3つ書く Crayon は地雷を、競合の弱みを浮かび上がらせる効き目の大きい2〜3の質問と定義している。営業は早い段階でひとつを投げ、買い手が自分にとって大事な弱みに自分で気づくようにする:「部長が不在のとき、承認はどう回しますか？」。攻撃ではなく質問にし、（このスキルの既定では）競合の名前は出さない。それぞれ、出どころのある実際の弱みに結びつける。
言ってはいけないことを並べる 誤り、古い情報、競合が簡単に反論できる主張。「モバイルアプリがない、とは言わない。3月に出している[更新履歴]」。
正直な比較表を作る 「優位」の行はすべて証明できること。証明できない項目は未検証の一覧へ回す。買い手が気にする項目を5〜8行。自社から見た「優位」「同等」「劣位」と、1行の根拠を書く。事実なら、少なくとも1行は「劣位」にする。劣位がひとつもないカードは信用されない。
言われそうな反論を3つ加え、短くまとめる 自社についての反論それぞれに、受け止める・確かめる・答える（このスキルの既定の型）の形で、100字以内の答えを書く。商談で使えないものは削る。1ページを超えたら、まず比較表を5行に減らす。

チームで使う

AI Skill Pod に追加すると、業務委託の方も含めてチーム全員が、自分の AI から同じ版を使えます。 AI スキルをチームで共有する方法を読む