Skill oficial · Ventas

Battlecard contra un competidor

v1.0.2 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Arma una battlecard de una página contra un rival: cuándo ganamos y perdemos, sus puntos fuertes, preguntas trampa, qué no decir y una comparación honesta.

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Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

Un competidor concreto aparece en varias oportunidades abiertas
Tu battlecard está desactualizada o el rival cambió precios o lanzó algo

Qué le das

Nombre del competidor e información pública
Tus notas de win-loss contra ellos
Tus propios puntos fuertes y carencias

Qué obtienes

Una battlecard de una página con afirmaciones con fuente, preguntas trampa, una tabla de comparación honesta y una lista de afirmaciones pendientes de verificar.

Cómo funciona

Marca la fuente de cada afirmación Cada dato sobre el rival lleva una etiqueta: [web], [página de precios], [reseña], [win-loss] o [sin verificar]. Todo lo que un vendedor oyó de segunda mano es [sin verificar]. Agrega la fecha en que se comprobó la información.
Escribe “cuándo ganamos” a partir de oportunidades, no de funciones 3 viñetas como máximo, cada una una situación del comprador: “Equipos de menos de 50 personas que necesitan estar funcionando esta semana”. Usa primero las notas de win-loss; afirmaciones sobre funciones solo si no hay notas.
Escribe “cuándo perdemos” con la misma claridad 3 viñetas como máximo. Si el rival es de verdad mejor para un segmento, dilo y pide al vendedor que descarte esa oportunidad pronto.
Nombra sus puntos fuertes Sus 3 ventajas principales, cada una con cómo debe responder el vendedor. Saltarse esto deja al vendedor sin preparación cuando el comprador lo saca.
Escribe de 2 a 3 preguntas trampa Crayon define las landmines como 2 a 3 preguntas de alto impacto que ponen de relieve las carencias de un competidor; el vendedor plantea una al principio para que el comprador descubra una carencia que le importa: “¿Cómo vas a gestionar las aprobaciones cuando un responsable esté de vacaciones?”. Una pregunta, no un ataque, y (por defecto, criterio de esta skill) nunca nombra al rival. Cada una se apoya en una carencia real y con fuente.
Enumera lo que no hay que decir Afirmaciones falsas, desactualizadas o fáciles de rebatir por el rival. “No digas que no tienen app móvil; lanzaron una en marzo [changelog].”
Arma la comparación honesta Cada fila “Mejor” debe poder demostrarse; lo que no se puede demostrar va a la lista de afirmaciones sin verificar. De 5 a 8 filas que le importen al comprador. Usa “Mejor”, “Igual”, “Peor” desde tu lado, con una línea de prueba. Al menos una fila debería decir “Peor” si es cierto; una ficha sin ninguna pierde credibilidad.
Agrega las 3 objeciones que plantearán y mantenla corta Cada objeción sobre ti lleva una respuesta en forma de reconocer-aclarar-responder (valor predeterminado de esta skill), en menos de 40 palabras. Quita todo lo que un vendedor no pueda usar en una llamada; si pasa de una página, reduce primero la comparación a 5 filas.

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