Skill officielle · Stratégie
Matrice des options de croissance
Pose les options de croissance sur la matrice produit-marché d'Ansoff, avec pour chacune les preuves, ce qui est nouveau pour l'entreprise et le risque, puis une liste courte et un premier test par option.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de poser vos options de croissance et leurs risques
14 jours gratuits · Sans carte
Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Planifier d'où viendra la croissance de l'an prochain
- Quelqu'un propose un nouveau produit, un nouveau marché ou un nouveau type de client
- La croissance des ventes actuelles ralentit
Ce que vous lui donnez
- Les produits et marchés actuels
- L'objectif de croissance et l'horizon
- Les faits sur le marché actuel et les idées sur la table
- Les capacités et les contraintes
Ce que vous obtenez
Une matrice d'options en quatre quadrants, un tableau comparatif avec preuves, risque et taille du gain, une liste courte avec ce que vous ne ferez pas, et des premiers tests avec seuils de réussite.
Comment elle fonctionne
- Définir la base
- Vérifier d'abord la marge de pénétration
- Générer des options dans les quatre quadrants
- Écrire ce qui est réellement nouveau pour chaque option
- Évaluer les preuves et le risque
- Estimer la taille du gain quand c'est possible
- Classer et retenir une liste courte
- Nommer le premier test de chaque option retenue
- Terminer par la décision et les prochaines actions
Exemple
Ce que vous lui donnez
« Nous sommes la Brûlerie des Pentes, un torréfacteur à Lyon. Chiffre d'affaires l'an dernier : 640 k€, dont 70 % en café en grains vendu en gros à 48 cafés indépendants de Lyon et Villeurbanne, et 30 % en abonnements de café en ligne (environ 900 abonnés, surtout en Auvergne-Rhône-Alpes). Objectif : +25 % de chiffre d'affaires l'an prochain sans nouvel argent extérieur. Faits : nous perdons environ 4 % des abonnés par mois ; notre commercial pense qu'il y a plus de 150 cafés indépendants à Lyon et Villeurbanne que nous ne livrons pas ; 11 de nos cafés nous ont demandé si nous pouvions aussi fournir le lait et les sirops ; plusieurs bureaux à Lyon nous ont interrogés sur des machines à grain avec le café inclus ; un groupe de cafés de Grenoble (6 établissements) nous a contactés le mois dernier ; quelqu'un a suggéré d'ouvrir notre propre café. Nous avons une camionnette, un torréfacteur utilisé à environ 60 % de sa capacité et 9 salariés. »
Ce que vous recevez (le début)
Options de croissance : Brûlerie des Pentes
Objectif : chiffre d'affaires +25 % l'an prochain (environ 160 k€ sur 640 k€), sans argent extérieur · Préparé pour : Brûlerie des Pentes · Date : [date]
Base actuelle
- Produits : café torréfié en grains (vente en gros et abonnement)
- Marchés : cafés indépendants de Lyon et Villeurbanne (en direct, par camionnette) ; particuliers en Auvergne-Rhône-Alpes (abonnement en ligne)
Marge de pénétration
Deux sources nettes. Les cafés : le commercial estime à plus de 150 les cafés indépendants de Lyon et Villeurbanne que nous ne livrons pas [à vérifier : leur nombre, et combien sont sous contrat avec un concurrent]. Les abonnés : une perte de 4 % par mois signifie qu'environ 430 des 900 abonnés partent en un an (900 × 4 % × 12, avant remplacement) ; réduire le churn, c'est de la croissance déjà payée en acquisition [à vérifier : motifs de résiliation]. Le torréfacteur, à 60 % de sa capacité, peut absorber plus de volume.
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.0 · · First release.
Sources
- Ansoff matrix: product/market grid - RapidBI (cites Ansoff, "Strategies for Diversification," HBR 35(5), Sep-Oct 1957, pp. 113-124) (consultée le 2026-11-04)
- Corporate Strategy, H. Igor Ansoff (McGraw-Hill, 1965) - Open Library (consultée le 2026-11-04)
- Ansoff Matrix - Corporate Finance Institute (consultée le 2026-11-04)
- The Ansoff Matrix: A Legendary Tool, But with Two Logical Problems - John Dawes (SSRN, 2018) (consultée le 2026-11-04)