Skill oficial · Estrategia
Matriz de opciones de crecimiento
Ordena las opciones de crecimiento en la matriz producto-mercado de Ansoff, con la evidencia, lo que es nuevo para la empresa y el riesgo de cada una, y después una lista corta y una primera prueba por opción.
Skill de IA
Haz que tu IA ordene tus opciones de crecimiento y sus riesgos
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Planificar de dónde vendrá el crecimiento del año que viene
- Alguien propone un producto, un mercado o un tipo de cliente nuevo
- El crecimiento de las ventas actuales se frena
Qué le das
- Productos y mercados actuales
- El objetivo de crecimiento y el horizonte temporal
- Datos del mercado actual e ideas sobre la mesa
- Capacidades y limitaciones
Qué obtienes
Una matriz de opciones en cuatro cuadrantes, una tabla comparativa con evidencia, riesgo y tamaño del premio, una lista corta con lo que no harás, y primeras pruebas con su umbral.
Cómo funciona
- Define la base
- Revisa primero el margen de penetración
- Genera opciones en los cuatro cuadrantes
- Escribe qué es realmente nuevo en cada opción
- Valora la evidencia y el riesgo
- Estima el tamaño del premio cuando sea posible
- Prioriza y elige la lista corta
- Nombra la primera prueba de cada opción de la lista corta
- Termina con la decisión y los próximos pasos
Ejemplo
Lo que le das
Somos Tostadores Albufera, un tostadero de café en Valencia. El año pasado facturamos 640 000 €: el 70 % en café en grano al por mayor para 48 cafeterías independientes de Valencia y Castellón, y el 30 % en suscripciones online de café en grano (unos 900 suscriptores, sobre todo en la Comunidad Valenciana). Objetivo: crecer un 25 % en ingresos el año que viene sin dinero externo nuevo. Datos: perdemos alrededor del 4 % de los suscriptores al mes; nuestra responsable de cuentas cree que hay más de 150 cafeterías independientes en Valencia y Castellón a las que no servimos; 11 de nuestras cafeterías nos preguntaron si podíamos servirles también leche y jarabes; varias oficinas de Valencia han preguntado por cafeteras superautomáticas con el café incluido; un grupo de cafeterías de Alicante (6 locales) contactó con nosotros el mes pasado; alguien sugirió abrir nuestra propia cafetería. Tenemos una camioneta, un tostador funcionando a un 60 % de su capacidad y 9 empleados.
Lo que recibes (el comienzo)
Opciones de crecimiento: Tostadores Albufera
Objetivo: ingresos +25 % el año que viene (unos 160 000 € sobre 640 000 €), sin dinero externo · Preparado para: Tostadores Albufera · Fecha: [fecha]
Base actual
- Productos: café tostado en grano (mayorista y suscripción)
- Mercados: cafeterías independientes de Valencia y Castellón (venta directa, con camioneta); compradores particulares en la Comunidad Valenciana (suscripción online)
Margen de penetración
Dos fuentes claras. Cafeterías: la responsable de cuentas estima más de 150 cafeterías independientes en Valencia y Castellón a las que no servimos [comprobar: número y cuántas tienen contrato con un competidor]. Suscriptores: perder un 4 % al mes supone que unos 430 de los 900 suscriptores se van en un año (900 × 4 % × 12, sin contar las altas), así que reducir las bajas es crecimiento que ya pagamos por conseguir [comprobar: motivos de baja]. El tostador, al 60 % de su capacidad, admite más volumen.
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
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Historial de cambios
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- Ansoff matrix: product/market grid - RapidBI (cites Ansoff, "Strategies for Diversification," HBR 35(5), Sep-Oct 1957, pp. 113-124) (leída el 2026-11-04)
- Corporate Strategy, H. Igor Ansoff (McGraw-Hill, 1965) - Open Library (leída el 2026-11-04)
- Ansoff Matrix - Corporate Finance Institute (leída el 2026-11-04)
- The Ansoff Matrix: A Legendary Tool, But with Two Logical Problems - John Dawes (SSRN, 2018) (leída el 2026-11-04)