Bibliothèque de skills
Des skills d'IA prêtes à l'emploi pour les équipes métier
Chaque skill est une façon éprouvée de faire un travail : les étapes, le format de sortie et les vérifications que suit votre IA. Ajoutez-la au pod de votre équipe et le Claude, ChatGPT ou agent de code de chacun utilise la même version. Chaque skill indique les sources vérifiées et la date de sa dernière mise à jour.
Choisissez par métier ci-dessous, ou faites une recherche. Vous ne savez pas par où commencer ? Comment les équipes partagent leurs skills d'IA
163 skills
Ventes 13
Prospection, appels, propositions commerciales et affaires.
- Analyse des affaires gagnées et perduesAnalyse les notes ou entretiens sur les affaires gagnées et perdues pour en tirer les vraies raisons des acheteurs, les tendances par segment et concurrent, et jusqu'à 5 changements avec responsables.
- Battlecard concurrentielleConstruit une battlecard d'une page contre un concurrent : quand nous gagnons et perdons, ses forces, questions pièges, ce qu'il ne faut pas dire et une comparaison honnête.
- Compte rendu d'appel en notes CRMTransforme la transcription d'un appel en champs texte brut prêts pour le CRM : douleur, impact, budget, décideur, calendrier, prochaine étape, étape suggérée et risques.
- E-mail de devis auquel l'acheteur peut dire ouiRédige l'e-mail qui envoie un devis : le prix d'abord, ce qui est inclus, les conditions et la date de validité, une seule étape pour accepter, et une ligne de valeur.
- E-mail de prospection à froidRédige un premier e-mail de prospection de moins de 90 mots à partir de vos recherches : une observation précise, un problème, une demande simple et 2 objets.
- E-mail de suivi commercialRédige le suivi après un appel commercial : un récap avec les mots de l'acheteur, la prochaine étape datée, une seule demande, et les relances J+3, J+7 et de clôture.
- Negotiation prep with tactical empathy (en anglais)Prepares a negotiation with Never Split the Difference's tools: limits first, an accusation audit, labels, calibrated questions, safe-no questions and a planned offer sequence.
- Plan de développement de compteÉtablit un plan de développement pour un client existant : santé du renouvellement, interlocuteurs, usage actuel, potentiel inexploité, risques et actions à 90 jours avec responsables.
- Préparation d'un appel de découverteConstruit une fiche d'une page pour préparer un appel de découverte à partir du site du prospect, de LinkedIn et des notes : hypothèses, 8 questions classées, éléments de qualification, signaux d'alerte.
- Relire une proposition avant envoiRelit une proposition ou un devis avant qu'il parte chez l'acheteur : son problème avec ses mots, le périmètre, le prix, la prochaine étape, la réduction du risque et les noms.
- Revue d'affaire avec MEDDICC ou BANTNote une affaire avec MEDDICC ou BANT à partir des mots de l'acheteur, liste chaque manque avec une action suivante et propose une catégorie de forecast.
- Séquence outbound multicanalRédige une séquence outbound de 4 à 7 touches pour un persona, par e-mail, LinkedIn et téléphone, avec le rythme, le texte de chaque étape et les règles de sortie.
- Traitement des objections commercialesRédige les réponses aux objections de prix, de timing, de concurrence, de sécurité et « envoyez-moi de la doc » : accueillir, clarifier, répondre, confirmer. Jamais de remise d'emblée.
Marketing 16
Voix de marque, textes, référencement, réseaux sociaux et lancements.
- Brief de contenu SEO pour une requêteRédige un brief de contenu pour une requête : intention, réponse d'ouverture, H2 tirés de ce qui se classe, questions, entités, liens et fourchette de mots.
- Brouillon de communiqué de presseRédige un communiqué de presse avec titre, ligne de date, chapeau qui répond à qui, quoi, quand et pourquoi, une citation, un paragraphe « À propos » et un contact, et signale quand ce n'est pas une information.
- Brouillon de numéro de newsletterRédige un numéro de newsletter à partir d'une liste d'actualités : un sujet principal, 3 à 5 brèves, un appel à l'action, avec des propositions d'objet et de préheader.
- Bullseye channel plan (en anglais)Runs the Bullseye framework from Traction: one idea for each of 19 channels, three cheap parallel tests with success numbers, then focus on the channel that works.
- Calendrier de contenus sur 4 à 8 semainesConstruit un calendrier de contenus sur 4 à 8 semaines : une ligne par contenu avec canal, responsable, dates, objectif servi et plan de réutilisation.
- Guide de voix de marque et réécritureTire un guide de voix de 3 à 5 textes exemples (traits à faire et à éviter, liste de mots, règles d'écriture) et réécrit un brouillon dans cette voix.
- Mind position check (en anglais)Maps the brand ladder buyers hold for a category, picks a Ries and Trout strategy (first, against the leader, new category), and names the one word to own.
- Persuasion principles review (en anglais)Reviews a page, email or offer against Cialdini's seven principles of influence, removes false urgency and borrowed proof, and adds honest lines backed by real facts.
- Phrase de positionnement (5 composantes)Construit le positionnement à partir des 5 composantes d'April Dunford (alternatives, attributs uniques, valeur, client cible, catégorie), puis une phrase de positionnement.
- Posts pour les réseaux à partir d'un articleTransforme un article en un post LinkedIn, un thread X et un post court, chacun accroché au point le plus précis de l'article.
- Purpose-first message (en anglais)Rewrites a pitch or about page to open with why, then how, then what, after Sinek's Golden Circle, with every claim tied to a decision the company made.
- Relecture d'un e-mail marketing avant envoiContrôle un e-mail marketing avant envoi : objet et pré-en-tête, un seul CTA, lecture sur mobile, liens, valeurs par défaut des balises de fusion et pied de page.
- Relecture des textes d'une landing pageRelit les textes d'une landing page avec 6 tests concrets (titre, « et alors ? », contraire, preuve, CTA, un rôle par section) et rend des corrections ligne à ligne classées.
- Textes d'annonce de lancementRédige un kit de lancement à partir d'une seule maison de message : introduction de blog, e-mail client, message in-app et posts pour les réseaux sociaux qui disent la même chose.
- Variantes d'annonces avec matrice de testRédige des variantes d'annonces Google Search, Meta et LinkedIn dans les limites de caractères, un angle par variante, avec une matrice de test pour chacune.
- Étude de cas clientRédige une étude de cas client à partir de notes d'entretien (situation, problème, pourquoi vous, ce qui a changé chiffres à l'appui, une citation) et liste les éléments à faire valider.
Opérations et administration 14
Rapports, comptes rendus, procédures, factures et le rythme de la semaine.
- Annonce interne d'un changementRédige un e-mail ou un message Slack interne pour un changement : l'essentiel d'abord, ce qui change, pourquoi, quand, qui est concerné, quoi faire et à qui poser ses questions.
- Business system prototype (en anglais)Sorts an owner's week into technician, manager and entrepreneur hours, drafts positions, and picks the first three processes to systemize, after Gerber's E-Myth Revisited.
- Capture and clarify weekly review (en anglais)Turns a brain dump, inbox or task list into projects with next actions, waiting-for, calendar and someday lists, using David Allen's five steps and weekly review.
- Comparaison de fournisseurs avec notes pondéréesCompare 2 à 5 fournisseurs sur des critères pondérés validés d'abord : indispensables, notes fondées sur des preuves, coût total, risques et une recommandation.
- Compte rendu de réunion avec actionsTransforme une transcription ou des notes en vrac en compte rendu : décisions, actions avec un responsable et une échéance chacune, questions ouvertes.
- Contrôle de facture fournisseur avant paiementContrôle une facture fournisseur par rapport au bon de commande ou au devis : coordonnées, calculs, TVA, conditions, doublons et changement de banque ; conclut à valider ou bloquer.
- FAQ interneRepère les questions que posent beaucoup de salariés et répond à chacune en 1 à 2 phrases à partir des sources officielles, en signalant ce qui revient à la direction.
- Fiche de décision (journal des décisions)Consigne une décision sous forme d'entrée courte de journal : la décision, le contexte, les options envisagées, pourquoi, qui a décidé, la date, le statut et un déclencheur de réexamen.
- Note de lancement de projetRédige une note de lancement d'une page : objectif, un critère de réussite, périmètre inclus et exclu, jalons, un tableau RACI allégé, risques avec responsables et façon de communiquer.
- Ordre du jour de réunion (ou l'annuler)Construit un ordre du jour à partir d'un objectif et des participants : un résultat, des questions minutées avec responsable et type, les documents à lire avant, ou une recommandation d'annuler.
- Plan d'intégration d'un salarié (30/60/90)Prépare un plan à 30/60/90 jours pour une recrue : comptes et outils prêts avant son arrivée, première semaine, personnes à rencontrer, buddy, premier livrable, objectifs et points d'étape.
- Point hebdo 3P (progrès, étapes, problèmes)Rédige un point hebdomadaire Progrès, Prochaines étapes, Problèmes lisible en 60 secondes, chiffré, qui reprend les prochaines étapes de la semaine précédente.
- Point hebdomadaire clientRédige un point client hebdomadaire sur un seul écran : statut et raison, ce dont vous avez besoin du client, le fait, le prévu, et les indicateurs face aux objectifs.
- SOP à partir d'une explicationTransforme une explication ou la transcription d'un enregistrement d'écran en SOP avec déclencheur, rôles, étapes aux libellés exacts, points de décision, contrôles et responsable.
Recrutement 10
Offres d'emploi, entretiens, grilles d'évaluation et propositions d'embauche.
- Appel et e-mail de proposition d'embaucheRédige le script de l'appel où vous faites l'offre et l'e-mail récapitulatif : poste, date d'arrivée, rémunération avec marqueurs à vérifier, conditions, date limite et suite, en renvoyant à la lettre officielle des RH.
- Cadrage du poste et fiche d'évaluationAnime le cadrage avec le manager qui recrute et le transforme en fiche d'évaluation du poste : mission, résultats mesurables, au plus cinq indispensables, niveau, critères éliminatoires, entretiens et sourcing.
- E-mail de refus de candidature par étapeRédige des e-mails de refus respectueux pour chaque étape du recrutement, avec un retour lié au poste en option et une phrase honnête sur la suite ; motifs signalés aux RH.
- Grille d'entretien structuréConstruit une grille d'entretien structuré : 4 à 6 compétences liées au poste, des repères comportementaux de 1 à 4, des champs de preuves et une règle d'embauche fixée à l'avance.
- Message d'approche pour un candidat passifRédige un court message de sourcing pour un candidat passif : une raison précise de l'avoir choisi, le poste en une ligne, une demande facile et 2 relances.
- Mise en situation ou exercice à faire chez soiConçoit une mise en situation à durée limitée qui reflète le vrai travail, avec une consigne pour le candidat, une grille à 4 niveaux, une ligne sur les aménagements et sans conseil gratuit.
- Offre d'emploi à partir d'une fiche de cadrageRédige une offre d'emploi avec un intitulé honnête, le travail des 6 premiers mois, 5 prérequis au plus, une ligne de rémunération vérifiée selon les règles locales et un contrôle du langage inclusif.
- Prise de références : guide d'appel et synthèseRédige un guide d'appel de références (consentement, périmètre, exemples, question de la réembauche) et transforme les notes d'appel en synthèse avec les signaux d'alerte.
- Questions d'entretien structuréRédige des questions d'entretien comportementales et situationnelles rattachées aux compétences, avec relances préparées, réponses solides et faibles, et une liste de questions à ne jamais poser.
- Synthèse candidat pour un débriefRésume notes d'entretien, grilles d'évaluation et CV en une fiche de débrief : preuves par compétence, désaccords, points de vigilance, questions ouvertes et une recommandation à part.
Succès client 10
Réponses, tickets, articles d'aide et risque de churn.
- Article de centre d'aideRédige un article de centre d'aide pour une tâche : titre par la tâche, réponse d'abord, étapes avec les libellés exacts, captures, dépannage, liens associés.
- FAQ à partir des tickets de supportTransforme un lot de tickets ou de chats en FAQ : questions avec les mots des clients, classées par fréquence, réponses courtes et signaux sur les réponses à confirmer.
- Message d'incident aux clientsRédige les messages d'incident aux clients à chaque étape, de l'analyse à la résolution, puis un résumé post-mortem avec des excuses simples et ce qui change.
- Note de risque de churn sur un compteRédige une note de risque de churn sur un compte : niveau de risque prouvé, hypothèse de cause, plan de sauvetage avec responsables et dates, et message au client.
- Plan d'onboarding clientConstruit le plan d'onboarding d'un nouveau client : critères de réussite dans ses termes, jalons jusqu'à la première valeur avec responsables, ordre du jour du lancement, rythme et risques.
- QBR : plan du support et points à direPrépare une revue trimestrielle client : résultats face aux objectifs, usage qui les explique, ROI avec les chiffres du client, demandes produit et plan du trimestre suivant.
- Rapport de bug à partir d'un ticket de supportTransforme une réclamation client en rapport de bug prêt pour les développeurs : étapes pour reproduire, attendu et constaté, environnement, impact, preuves et questions à poser.
- Réponse client dans notre tonRédige une réponse du support dans le ton de votre équipe : répond d'abord à la question, reconnaît les erreurs, supprime le jargon et se termine par une prochaine étape claire.
- Thèmes des retours clients (NPS, enquêtes)Regroupe des commentaires NPS, des réponses d'enquête ou des avis en thèmes, avec mentions, citations typiques, tonalité et une action proposée par problème.
- Tri des tickets de supportTrie les tickets entrants dans un tableau avec catégorie, gravité S1 à S4, routage et première réponse pour chacun, dans l'ordre où y répondre.
Finances 10
Dépenses, KPI, runway et clôture mensuelle.
- Checklist de clôture mensuelleConstruit la checklist de clôture mensuelle d'une petite entreprise : rapprochements, charges à payer, produits constatés d'avance, paie et revue, avec responsables et décalages en jours.
- Contrôle des notes de fraisContrôle les dépenses ligne par ligne au regard de votre politique de frais : conforme, à clarifier ou refusée avec la règle citée, justificatifs manquants et totaux hors politique.
- E-mails de relance de facture impayéeRédige des relances de facture par étape, d'avant l'échéance à plus de 30 jours de retard, fermes mais courtoises, avec les détails de la facture et le moyen de paiement en tête.
- Note d'écarts budgétairesExplique les écarts budget/réel au-dessus d'un seuil : favorables ou défavorables, leur cause (décalage, volume, prix, exceptionnel) et l'effet sur la prévision.
- Point mensuel aux investisseursRédige un point mensuel aux investisseurs, court et honnête : résumé, KPI, réussites, difficultés avec cause et correctif, trésorerie et runway, demandes précises.
- Point sur le runway de trésorerieRédige un point sur le runway : trésorerie, burn net moyen sur 3 mois, runway en mois, scénarios central, pessimiste et optimiste, et leviers, formules à l'appui.
- Revue des dépenses SaaSPasse en revue les abonnements SaaS : responsables, licences utilisées et payées, doublons, dates de renouvellement et de préavis, et résilier, réduire ou garder avec les économies.
- Revue des hypothèses d'un modèle financierPasse en revue les hypothèses d'un modèle financier : liste chacune avec sa source, teste la sensibilité, vérifie la vraisemblance face à l'historique et nomme les 3 qui comptent.
- Synthèse mensuelle des KPI pour la directionRédige la synthèse mensuelle des KPI : un titre, chaque KPI face au mois précédent et à l'objectif avec sa raison, et 3 actions. N'invente jamais de chiffre.
- Vérification de l'économie unitaireVérifie CAC, LTV, LTV/CAC, délai de récupération et marge brute à partir de vos chiffres, montre chaque formule et signale les erreurs de définition qui gonflent les résultats.
Produit 13
PRD, notes de version, recherche utilisateur et priorisation.
- Guide d'entretien utilisateurRédige un guide d'entretien utilisateur avec screener, mise en route, questions sur les comportements passés sans hypothèses ni questions orientées, relances et conclusion.
- Habit loop review (en anglais)Reviews repeat use with the Hooked Model (trigger, action, variable reward, investment), finds the weakest phase from usage data, and checks the habit serves the user.
- Notes de version à partir des changements mergésRédige des notes de version pour les clients à partir de PR ou de tickets mergés, classées Nouveau, Amélioré, Corrigé, bénéfice en tête, plus un changelog interne.
- PRD à partir de notes en vracTransforme notes, fils Slack et comptes rendus d'appels en PRD : problème et preuves, objectifs et non-objectifs, indicateurs, exigences classées MoSCoW, et manques signalés.
- Plan de test A/BRédige le plan d'un test A/B : hypothèse, métriques principale et garde-fous, MDE, taille d'échantillon et durée avec le calcul, règles d'arrêt et règle de décision fixée à l'avance.
- Point roadmap pour les parties prenantesRédige un point roadmap Now/Next/Later : ce qui a bougé et pourquoi, des résultats plutôt que des fonctionnalités, les engagements datés à part, ce qu'on ne fait pas, et les demandes.
- Priorisation des fonctionnalités avec RICENote un backlog avec RICE ou ICE, montre le calcul de chaque élément, teste la sensibilité, recommande une ligne de coupe selon la capacité et signale les dépendances.
- Product-market fit pyramid review (en anglais)Writes the hypothesis for each layer of Dan Olsen's product-market fit pyramid, grades the evidence, finds the lowest weak layer, and plans the next MVP test.
- Relecture de spec avant développementRelit un PRD ou une spec avant développement : ambiguïtés, états vide/chargement/erreur/droits manquants, métriques, déploiement, et parcours d'un nouvel utilisateur.
- Shaped pitch (en anglais)Turns a raw request into a Shape Up pitch: the problem from a real story, an appetite instead of an estimate, a rough solution, rabbit holes and no-gos.
- Synthèse d'entretiens utilisateursSynthétise des notes d'entretiens en thèmes avec le nombre de participants, citations, jobs-to-be-done, enseignements séparés des hypothèses et recommandations avec un niveau de confiance.
- Teardown d'un produit concurrentAnalyse un produit concurrent à partir de pages publiques ou de notes d'essai : onboarding, prix, boucle d'usage, points forts, lacunes, quoi copier ou non, le non-vérifié marqué.
- User stories avec critères d'acceptationTransforme une fonctionnalité en user stories avec des critères d'acceptation Étant donné / Quand / Alors, des cas limites, le hors périmètre et une vérification INVEST par story.
Bases juridiques 8
Un premier tri avant l'avis d'un avocat. Ne constitue pas un conseil juridique.
- Avis de changement de CGU ou de confidentialitéRédige l'e-mail, la bannière et le tableau récapitulatif qui annoncent une modification des CGU ou de la politique de confidentialité : ce qui change, la date, l'action, les liens.
- Liste de contrôle d'un DPA (RGPD)Vérifie un DPA (rôles, sous-traitants ultérieurs, sécurité, notification des violations, transferts, suppression, audits) au regard de ce que votre équipe peut réellement faire.
- Liste de contrôle d'un contrat de prestataireVérifie un contrat de freelance ou de prestataire : périmètre, cession de PI, confidentialité, paiement, résiliation et signaux de requalification.
- Premier tri d'un nom de marquePasse un nom de produit ou d'entreprise au crible des registres de marques, noms de domaine, stores d'applications et réseaux sociaux, note le risque et liste les questions pour un avocat.
- Première lecture d'un NDAPasse un NDA en revue clause par clause dans un tableau vert/orange/rouge avec citations, signale les non-sollicitations ou residuals cachés et liste les questions pour l'avocat.
- Réponses à un questionnaire de sécuritéPrépare les réponses à un questionnaire de sécurité client à partir de vos propres politiques et faits, attribue les inconnues à des responsables et n'exagère jamais les certifications.
- Synthèse de contrat et dates clésRésume un contrat commercial en une note d'une page : prix, durée, reconduction tacite et dates de préavis, sortie, responsabilité, propriété intellectuelle, données et clauses inhabituelles.
- Vérification des allégations marketingVérifie un texte marketing pour repérer les allégations risquées : superlatifs, comparaisons avec des concurrents, témoignages, offres gratuites, prix, allégations de santé ou financières.
Management 13
Entretiens individuels, OKR, feedback et planification.
- Brief de délégationRédige un brief pour confier une tâche : résultat attendu, pourquoi il compte, contraintes, droits de décision par niveau de délégation, points d'étape et critères de fin.
- Care and challenge feedback check (en anglais)Places planned feedback on Kim Scott's care personally and challenge directly axes, rewrites it to do both, and plans how the manager asks for criticism.
- Charte d'équipeRédige la charte d'une équipe : mission, clients, ce dont elle est responsable ou non, rôles, règles de fonctionnement, rituels, décisions et indicateurs.
- Decision bias review (en anglais)Reviews a pending decision for the errors in Thinking, Fast and Slow (anchoring, planning fallacy, framing), adds an outside view and a pre-mortem, and says what would change the call.
- Dossier de planification trimestrielleConstruit un plan trimestriel : bilan du trimestre écoulé, capacité réelle, priorités classées avec ligne de coupe, dépendances, risques, engagements et bonus.
- Feedback SBI (Situation-Comportement-Impact)Rédige un feedback selon le modèle Situation-Comportement-Impact avec une demande, en version positive ou corrective, pour Slack ou de vive voix.
- Note de décisionRédige une note de décision courte et narrative : la recommandation d'abord, le contexte, les options et leurs compromis, les risques, et la demande avec un décideur et une échéance.
- OKR trimestriels à partir d'une stratégieRédige des OKR trimestriels : 1 à 3 objectifs, des résultats clés mesurables avec valeur de départ, cible et responsable, et un contrôle qu'aucun KR n'est une tâche.
- Projet d'évaluation de performanceRédige une évaluation de performance à partir des éléments du manager, attente par attente avec exemples et impact, puis la vérifie pour les biais de notation et les mots vagues.
- Préparation d'un 1:1 pour managersPrépare le 1:1 d'un manager : l'ordre du jour du collaborateur d'abord, les engagements passés, une réussite, un retour SBI, une question de développement et les blocages.
- Préparer une conversation difficilePrépare une conversation délicate : objectif, faits et interprétation séparés, ouverture neutre, questions d'écoute, réactions probables, prochaines étapes et signaux RH.
- Rétrospective d'équipeMène une rétro d'équipe à partir de notes ou d'un questionnaire : thèmes, causes racines avec les 5 pourquoi, et 1 à 3 expériences avec un responsable et une date de revue.
- Wartime or peacetime check (en anglais)Places a company in peacetime or wartime as Ben Horowitz defines them, checks the leader's style against it, and names the hard call being delayed.
Stratégie 23
The strategy classics as procedures: five forces, VRIO, the kernel, constraints, beachheads, and maps.
- Analyse SWOT et matrice TOWSConstruit un SWOT appuyé sur des preuves, facteurs externes d'abord, croise les éléments en stratégies SO, WO, ST et WT, et en retient 3 à 5 avec responsables, premières étapes et dates.
- Analyse VRIO des ressourcesTeste chaque ressource et compétence sur la Valeur, la Rareté, l'Imitabilité et l'Organisation, preuves à l'appui, en tire une conséquence concurrentielle et des actions avec responsable.
- Analyse de la chaîne de valeurCartographie les activités principales et de soutien d'une entreprise avec part des coûts, inducteurs de coût et valeur pour les clients, vérifie leur cohérence avec la stratégie et retient les 2 à 3 changements qui comptent.
- Analyse sectorielle par les cinq forcesApplique les cinq forces de Porter à un secteur bien délimité : évalue chaque force preuves à l'appui, désigne celles qui fixent le niveau de profit et conclut sur où se battre et quoi changer.
- Boucle construire-mesurer-apprendreTransforme une idée en fiche d'expérimentation d'une page : l'hypothèse la plus risquée, le plus petit test, une métrique et un seuil fixés à l'avance, une date de décision et une règle pivoter ou persévérer.
- Carte de WardleyConstruit une carte de Wardley : le besoin utilisateur comme ancrage, la chaîne de valeur par visibilité, chaque composant placé sur l'axe d'évolution avec justification, puis les décisions : construire, acheter, louer, surveiller.
- Cascade de choix stratégiquesÉcrit une stratégie sur une page en cinq choix liés, construit où jouer et comment gagner en paires, et teste la paire avec une liste « qu'est-ce qui devrait être vrai ? ».
- Choisir une approche stratégiqueInterroge sur la décision, l'horizon, l'environnement et la principale inconnue, puis recommande un ou deux frameworks de stratégie dans l'ordre, avec ce qu'il faut apporter, ou dit qu'aucun ne convient.
- Choix d'une stratégie générique (Porter)Choisit l'une des stratégies génériques de Porter sur des preuves, vérifie le risque d'enlisement au milieu et écrit les arbitrages que ce choix impose.
- Connaître l'adversaire et se connaîtreCompare votre entreprise et un concurrent nommé sur les cinq facteurs et les sept comparaisons de Sun Tzu, marque chaque inconnue, puis choisit où engager, où éviter et quoi apprendre d'abord.
- Disruption threat check (en anglais)Checks a cheaper or simpler rival against The Innovator's Dilemma: overshoot, sustaining versus low-end or new-market disruption, the value network, and a response plan.
- Entretien de switch Jobs to be donePrépare et synthétise des entretiens de switch JTBD : un guide sur la chronologie, une chronologie et les quatre forces par entretien, un énoncé du job commun et des décisions.
- Funnel de vente : rôles et indicateurs par étapePrésente un processus de revenus B2B en étapes marketing, inside sales, field sales et customer success avec règles de passage, conversion, délai et capacité, puis trouve le goulot et trois corrections.
- Hedgehog Concept check (en anglais)Tests a company's focus against Good to Great's three circles (passion, best in the world, economic engine), picks one economic denominator, and writes a stop-doing list and flywheel.
- Le style de stratégie adapté à votre marchéÉvalue l'environnement de chaque unité selon sa prévisibilité, sa malléabilité et sa dureté, choisit l'un des cinq styles de stratégie et liste les changements de planification qu'il demande.
- Matrice ERAC et canevas stratégiqueConstruit le canevas stratégique des critères de concurrence d'un secteur et une matrice ERAC, trace une nouvelle courbe de valeur et la teste : focalisation, divergence, slogan vrai.
- Matrice des options de croissancePose les options de croissance sur la matrice produit-marché d'Ansoff, avec pour chacune les preuves, ce qui est nouveau pour l'entreprise et le risque, puis une liste courte et un premier test par option.
- Noyau de la stratégie (Rumelt)Rédige sur une page le noyau d'une stratégie (diagnostic, politique directrice, actions cohérentes) et le teste, ou teste un plan existant, au regard des quatre signes de la mauvaise stratégie.
- Plan de segment tête de pontNote les segments candidats et choisit une tête de pont avec sa raison impérieuse d'acheter, liste les manques du produit complet, rédige une phrase de positionnement et nomme les segments suivants.
- Planification par scénariosConstruit quatre scénarios à partir de deux incertitudes critiques autour d'une décision, teste la décision dans chacun, et termine par des signaux à surveiller, des actions robustes et des actions conditionnelles.
- Revue de situation en vision largePrend du recul face à un chiffre ou un événement urgent, comme le Traité des cinq roues de Musashi décrit le regard : lister la surface, la confronter à l'historique, lire l'autre partie, puis agir, surveiller ou laisser passer.
- Test de l'avantage concurrentiel durableTeste chaque moat revendiqué sur un bénéfice et une barrière, le classe dans l'un des sept types d'avantage durable, le rapproche du stade de l'entreprise et dit quoi construire maintenant.
- Théorie des contraintes (TOC) : 5 étapesTrouve l'étape qui limite votre production, puis prévoit comment l'exploiter, y subordonner le reste et n'y ajouter de la capacité que si nécessaire, avec responsables, dates et mesures.
L'IA en pratique 13
Graphes de connaissances, ontologies, sources RAG, contexte et évaluations.
- Brief de contexte pour un assistant IARédige les instructions d'un assistant ou d'un agent IA : rôle, public, ce qu'il peut et ne peut pas faire, sources de référence, outils, format, exemples, cas limites et passage à un humain.
- Création du glossaire de l'équipeConstruit le glossaire d'une équipe à partir de documents : un terme retenu par notion, des définitions simples, les mots à éviter, des notes d'usage, des responsables et une liste pour les instructions de l'IA.
- Découverte de processus pour un pilote IACartographie un processus d'un client ou d'une équipe, à la manière d'un FDE : questions d'observation, étapes en couloirs avec temps et irritants, données, exceptions, place de l'IA et pilote.
- Graphe de connaissances à partir de documentsExtrait entités et relations de documents en triplets avec citation source et niveau de confiance, noms fusionnés, tableau prêt pour un CSV et diagramme Mermaid.
- Harness spec for an AI agent (en anglais)Writes a one-page harness for an AI agent before it runs: done test, tools and limits, progress notes, small steps, stop rules, human approvals, and logs.
- Jeu d'évaluation pour une tâche d'IAConstruit un jeu de 20 à 50 cas d'évaluation pour une tâche d'IA : cas normaux, limites et adverses, résultats attendus ou grilles, seuil de validation et routine de réexécution.
- Premier jet d'ontologie de domaineRédige un premier jet d'ontologie de domaine : questions de compétence, classes avec des définitions simples, propriétés avec cardinalité, instances d'exemple et règles de nommage.
- Projet de politique d'utilisation de l'IARédige une politique d'utilisation de l'IA courte et claire : outils autorisés, données à ne jamais coller, règles de relecture et de transparence, responsables, points à faire relire par un juriste.
- Préparer des documents pour la recherche IAPrépare des documents pour un assistant IA qui y cherche : inventaire, responsables, copies périmées retirées, droits d'accès, sections adaptées aux chunks, métadonnées, questions de test.
- Relire un brouillon d'IA avant usageRelit un brouillon produit par une IA avant usage : affirmations à vérifier, sources peut-être inventées, problèmes de ton et de politique, écarts avec la demande, et une liste de corrections.
- Repérage des tâches à automatiser avec l'IANote les tâches récurrentes d'une équipe sur la fréquence, la durée, la clarté des règles et le risque pour trouver les candidates à l'IA, puis retient les trois premières avec une première expérimentation chacune.
- Review an MCP connector before connecting (en anglais)Reviews an MCP server or connector before the team connects it: who runs it, each tool sorted read or write, sign-in, data, approvals, and a decision.
- Transformer un prompt en skillTransforme un prompt qui fonctionne en skill que toute l'équipe peut réutiliser : un nom valide, une description qui dit quand l'utiliser, des étapes, un modèle de sortie, un exemple et des vérifications.
Principes de penseurs du business 20
Methods business leaders have described publicly, as reviews you run on your own plan. Not affiliated with or endorsed by them.
- 5 pourquoi à la manière d'OhnoTrouve la cause racine d'un problème avec les 5 pourquoi illustrés par Taiichi Ohno : un écart mesuré, une chaîne de pourquoi prouvée à chaque étape, et une solution qui traite la cause, pas le symptôme.
- Algorithme en 5 étapes à la manière de MuskFait passer un processus ou une spécification par les cinq étapes décrites par Elon Musk, dans l'ordre : questionner chaque exigence et son responsable, supprimer, simplifier, accélérer, automatiser en dernier.
- Altman-style startup review (en anglais)Reviews a startup against Sam Altman's Startup Playbook and How To Be Successful: a clear idea, users who love it, focus and intensity, momentum, and the CEO's jobs.
- Caractéristiques de monopole, façon ThielVérifie si une entreprise pourrait dominer son marché selon la conférence de Peter Thiel de 2014 : définition honnête du marché, petit marché à conquérir d'abord et les quatre caractéristiques d'un monopole.
- Coûts par les premiers principes, façon MuskReconstruit le coût d'un produit ou d'un service à partir de ses intrants de base, selon l'approche par les premiers principes décrite par Musk : chiffrer les intrants, comparer ce plancher au prix actuel et expliquer l'écart.
- Décision pondérée par crédibilité, façon DalioPondère les avis d'une équipe sur une décision selon les résultats passés et le raisonnement de chacun sur cette question, compare le résultat à la majorité, et écrit les critères sous forme de principe réutilisable.
- Effet de levier du manager : audit façon GrovePasse au crible la semaine d'un manager selon la vision d'Andy Grove du management par la production : quelle production chaque activité augmente, quoi déléguer ou enseigner, « ne peut pas » ou « ne veut pas », entretiens individuels et résultats clés fondés sur la production.
- Gestion en barrage à la manière de MatsushitaVérifie les réserves de votre entreprise (trésorerie, équipements, personnes, stocks, technologie, produits) selon la gestion en barrage décrite par Konosuke Matsushita, et dit où les constituer.
- Huang-style first-principles review (en anglais)Redoes a process or product from first principles, checks whether its market exists yet, and writes the reasoning to share, after Jensen Huang's 2024 Stanford GSB talk.
- Les sept gaspillages, façon OhnoParcourt un processus étape par étape, le répartit entre travail à valeur ajoutée, travail annexe et les sept gaspillages de Taiichi Ohno, classe les gaspillages et propose ce qu'il faut supprimer d'abord.
- Moat et marge de sécurité, façon BuffettExamine une entreprise ou un achat : moat durable, cercle de compétence connu et marge de sécurité, tels que Warren Buffett les décrit dans ses lettres. Pas un conseil en investissement.
- PR/FAQ working backwards à la manière de BezosRédige ou relit un PR/FAQ interne avant tout développement : un communiqué de presse d'une page du point de vue du client, un test du « et alors ? », une FAQ avec les questions difficiles, et ce qui pourrait bloquer le projet.
- Plan de lancement à la manière de Paul GrahamTransforme une idée de produit en plan pour ses premiers utilisateurs d'après l'essai de Paul Graham Do Things that Don't Scale : départ étroit, recrutement à la main, pas de grand lancement.
- Porte à sens unique ou double sens, façon BezosClasse les décisions en attente en portes à sens unique ou à double sens, donne à chacune un processus soigneux ou rapide, et vérifie l'information, le désaccord suivi d'engagement et ce qu'il faut remonter.
- Revue de flux et de gaspillage, façon FordSuit un élément à travers un processus selon les principes de flux d'Henry Ford : amener le travail à la personne, étapes dans l'ordre, passations fixes, cadence réglée par essais, stock minimal.
- Revue par l'inversion, façon MungerExamine un plan par l'inversion : liste comment il échouerait à coup sûr, isole ce à quoi l'entreprise ne survivrait pas, et le passe au crible de plusieurs modèles, d'après des idées exposées par Charlie Munger.
- Sagesse collective à la manière de MatsushitaPrépare la façon dont une décision recueille les connaissances de ceux qui font le travail, et vérifie que le décideur écoute d'abord ouvertement, selon la sagesse collective pratiquée par Konosuke Matsushita.
- Test de décision à la manière d'InamoriPasse une décision ou un plan difficile au crible de ce que Kazuo Inamori appelait la racine de la Philosophie Kyocera, ce qui est juste en tant qu'être humain, et de ses Douze principes.
- Unités de profit, à la manière d'InamoriExamine le découpage de vos équipes en petites unités de profit et leur mesure, à l'aune des principes publiés de Kazuo Inamori : responsable et plan propres, valeur ajoutée par heure, participation de tous.
- Vérité à contre-courant, à la Peter ThielVérifie si une thèse ou un pari produit repose sur une vraie conviction à contre-courant, avec la question que Peter Thiel pose dans De zéro à un, et nomme la prochaine étape.
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