公式スキル · 経営戦略

成長の選択肢マトリクス（アンゾフ）

v1.0.0・2026年11月4日更新

アンゾフの成長マトリクスに成長の案を並べ、案ごとに根拠、自社にとって新しいこと、リスクを書き、候補と最初の試験に絞る。

Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、Pod に入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。

使う場面

• 来年の伸びをどこから取るかを計画するとき
• 新製品、新しい市場、新しい客層の案が出たとき
• 今の売上の伸びが鈍ってきたとき

AI に渡すもの

• 今の製品と市場
• 成長の目標と期間
• 今の市場の事実と、出ている案
• 使える力と制約

できあがるもの

4つの枠の選択肢マトリクス、根拠・リスク・効果の大きさを並べた比較表、やらないことを添えた候補、合格の線つきの最初の試験。

手順

1. 土台を定める 今の製品と今の市場を、短い2つのリストに書く。「市場」は業界全体ではなく、どこの、どの客層に、どの経路で届けるか。「新しい」はいつも、世の中にとってではなく自社にとって新しいという意味。
2. 市場浸透の伸びしろを先に確かめる 事実から、今の製品を今の市場にあとどれだけ売れるかを見積もる。まだ届いていない客、買う回数を増やせる客、取り戻せる離れた客。事実が足りなければ、答えるべき問いを並べる。市場浸透はいちばんリスクの低い道なので、ここを飛ばすなら理由が要る。
3. 4つの枠すべてに案を出す ユーザーの案と与えられた事実から、枠ごとに1〜3案を書く。現実的な案がない枠は、無理に埋めずにそう書く。多角化は、関連型（客、技術、販路を今の事業と共有する）か非関連型かを書く。
4. 案ごとに、実際に何が新しいかを書く 自社が新しく覚えるか作るものを挙げる。製品、販路、客層、地域、規制、技術。枠の分け方には気をつける。ジョン・ドーズ（2018年）が指摘するように、「新製品」は新しい買い手も連れてくることが多く、「新市場」には製品の手直しが要ることもある。本当に新しいもので分け、境目にある案にはその迷いを書き添える。
5. 根拠とリスクを付ける 案ごとに、入力にある需要の根拠（なければ「[要確認: ...]」）、最大のリスク、リスクの評価（低・中・高）を書く。枠を出発点に（市場浸透がいちばん低く、多角化がいちばん高い）、個別の事実で調整する。お金を払っている客の要望がある案は、枠から想像するよりリスクが低い。
6. 見込める効果の大きさを、できる範囲で見積もる 案ごとに、期間内に増やせる売上や利益を、入力にある数字だけで、計算を見せて書く。できなければ「[要確認: ...]」と書く。
7. 順位をつけて絞る 目標への効き目を、リスクと必要な資源に照らして順位をつける。2〜3案を候補に残し、やらないことも書く。
8. 候補ごとに最初の試験を決める 試験は小さく安く、その案のいちばん怪しい点に数週間で答えるもの。予約販売、数社での試行、ランディングページ、1か所での試し売り。合格の線は始める前に決めておく。
9. 決定と次の行動で締める 成長の問いに答える1段落を書き、ユーザーが名前を挙げていれば、担当者と期日つきで試験を並べる。

チームで使う

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変更履歴

• v1.0.0 · 2026年11月4日 · First release.