Offizieller Skill · Strategie

Matrix der Wachstumsoptionen (Ansoff)

v1.0.0 · Aktualisiert am 4. November 2026

Ordnet Wachstumsoptionen in Ansoffs Produkt-Markt-Matrix ein, je mit Belegen, Neuem für das Unternehmen und Risiko, dann eine Shortlist und ein erster Test je Option.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Planen, woher das Wachstum im nächsten Jahr kommt
Jemand schlägt ein neues Produkt, einen neuen Markt oder eine neue Kundengruppe vor
Das Umsatzwachstum lässt nach

Was du ihm gibst

Heutige Produkte und Märkte
Das Wachstumsziel und der Zeitraum
Fakten zum heutigen Markt und Ideen, die auf dem Tisch liegen
Fähigkeiten und Einschränkungen

Was du bekommst

Eine Optionsmatrix mit vier Quadranten, eine Vergleichstabelle mit Belegen, Risiko und möglichem Gewinn, eine Shortlist mit dem, was du nicht machst, und erste Tests mit Erfolgsschwellen.

So funktioniert er

Leg die Ausgangsbasis fest Schreib die heutigen Produkte und die heutigen Märkte als zwei kurze Listen. „Markt“ heißt eine Kundengruppe an einem Ort, erreicht über einen Kanal, nicht eine ganze Branche. „Neu“ heißt immer neu für dieses Unternehmen, nicht neu für die Welt.
Prüf zuerst den Spielraum für Marktdurchdringung Schätz aus den Fakten, wie viel mehr die heutigen Produkte in den heutigen Märkten verkaufen könnten: noch nicht erreichte Kunden, Käufer, die öfter kaufen könnten, verlorene Kunden, die zurückkommen könnten. Fehlen die Fakten, liste die Fragen auf, die zu klären sind. Marktdurchdringung ist der Weg mit dem geringsten Risiko; ein Team, das ihn überspringt, braucht einen Grund.
Entwickle Optionen in allen vier Quadranten Schreib 1 bis 3 Optionen je Quadrant aus den Ideen der Nutzerin oder des Nutzers und den vorliegenden Fakten. Hat ein Quadrant keine realistische Option, sag das, statt ihn zu füllen. Bei Diversifikation sag, ob sie verwandt ist (teilt Kunden, Know-how oder Kanäle mit dem heutigen Geschäft) oder nicht verwandt.
Schreib zu jeder Option, was wirklich neu ist Liste auf, was das Unternehmen lernen oder aufbauen müsste: ein Produkt, einen Kanal, eine Kundengruppe, einen Ort, eine Regulierung, eine Fähigkeit. Ordne die Quadranten sorgfältig zu: Wie John Dawes (2018) anmerkt, bringt ein „neues Produkt“ oft auch neue Käufer mit, und ein „neuer Markt“ braucht manchmal ein angepasstes Produkt. Ordne danach ein, was wirklich neu ist, und notier den Zweifel, wenn eine Option auf einer Grenze liegt.
Bewerte Belege und Risiko Schreib zu jeder Option die Belege für Nachfrage aus der Eingabe (oder „[prüfen: …]“), das Hauptrisiko und eine Risikostufe (Niedrig, Mittel, Hoch). Geh vom Quadranten aus (Marktdurchdringung am niedrigsten, Diversifikation am höchsten) und pass nach den konkreten Fakten an: Eine Option, die zahlende Kunden ausdrücklich nachfragen, trägt weniger Risiko, als ihr Quadrant nahelegt.
Schätz die Größe des möglichen Gewinns, wo es geht Gib für jede Option den Umsatz oder die Marge an, die sie im Zeitraum beitragen könnte, nur aus Zahlen der Eingabe und mit sichtbarer Rechnung. Sonst schreib „[prüfen: …]“.
Reihe und wähl die Shortlist Reihe die Optionen nach erwartetem Beitrag zum Ziel, abgewogen gegen Risiko und benötigte Ressourcen. Wähl 2 oder 3 für die Shortlist und sag, wofür sich das Unternehmen bewusst nicht entscheidet.
Nenn den ersten Test für jede Option der Shortlist Jeder Test ist klein, günstig und beantwortet die riskanteste Frage zu dieser Option innerhalb weniger Wochen: ein Vorverkauf, ein Pilot mit wenigen Kunden, eine Landingpage, ein Versuch an einem Standort. Leg für den Test vorab eine Erfolgsschwelle fest.
Schließ mit der Entscheidung und den nächsten Schritten Ein Absatz, der die Wachstumsfrage beantwortet, dann die Tests mit Verantwortlichen und Terminen, falls Namen genannt wurden.

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