経営者の考え方

ジェンスン・フアン：第一原理、新しい市場、考え方を見せること

更新 2026年11月4日

ジェンスン・フアン本人および関係会社とは無関係で、推薦も受けていません。

ジェンスン・フアンは 1993 年に NVIDIA を共同創業し、以来率いています。2024 年にスタンフォード大学経営大学院（GSB）で行われ、全文の書き起こしとともに公開された対談で、半導体に限らず使える 3 つの習慣を語りました。物事のやり方を学んだら、いまの状況に合わせて第一原理からやり直す。市場がまだないなら、技術と一緒に市場もつくる。答えを渡すだけでなく、自分の考え方を人に見せる。

第一原理からやり直す

対談の冒頭で、フアンは問題への向き合い方を語っています。まずどう行われているかを学び、そのあと第一原理に立ち返って、いまの状況、自分の動機、使える道具、変わったことを前提に、自分ならどうやり直すかを問う。いまあるものを無視するのではなく、そのままでなければならないと思い込むのをやめる、ということです。

架空の例で考えます。ある語学学校のチェーンは、いまも新しい生徒のクラス分けを、45 分の紙のテストを手で採点して行っています。ほかに採点の方法がなかった頃に決めた手順です。第一原理から問い直すと、文法の部分は申し込みのときにオンラインで採点でき、講師には短い会話の確認だけが残り、クラス分けは 1 週間ではなく 1 日で済むかもしれません。

技術と市場を一緒につくる

フアンは NVIDIA の創業を、安くするのが難しい技術と、まだ存在しない市場の交わりとして語ります。当時のゲーム市場を、彼は「ゼロ億ドル」と表現しています。会社は技術をつくり、市場をつくり、人が買える条件そのものを整えてきた、だから自動運転やディープラーニングのような分野で早かった、と語っています。

小さな会社にとっての学びは、新しい分野に入る前の問いです。市場がまだないなら、だれかが買えるようになるには、ほかに何がなければならないか。それはだれがつくるのか。

考え方を見せ、情報を流す

聞き手は、フアンの組織をフラットで、直属の部下が約 50 人おり、会社のどこにいる人にも気になっていることの上位 5 つを送るよう呼びかけている、と紹介しています。フアンは、皿洗いをしていた頃を引き合いに、自分には下に見るような仕事はないと答え、意見を求められたら、自分がどう考えたかを見せると語ります。あいまいなことや怖いことを、人がどう考え抜くかを見ると力がわく、というのが理由です。

自分の仕事に当てはめる手順

1. いまの手順と、それぞれの手順がある理由を書く。
2. いまの道具、費用、顧客を前提に、どの理由がまだ成り立つかに印をつける。
3. 目的と、いまの道具から設計し直し、各手順を「残す」「変える」「新しい」に分ける。
4. 結果が新しいものなら、人が買えるようになるために必要なものと、それぞれをつくる人を並べる。
5. 不確かな部分も含めて考え方を書き、影響を受ける人に共有する。
6. 現場にいちばん近い人が、見ていることをどう返すかを決める。

出典が言っていること、言っていないこと

ここに書いたことは、2024 年 4 月のスタンフォード GSB の対談の書き起こしという、1 つの公開された対談によります。フラットな組織の説明は聞き手によるもので、フアンはそれに答えています。NVIDIA の戦略や業績について、そこで語られた以上のことは書いていません。語学学校の例は私たちのものです。