Offizieller Skill · Finanzen
Unit Economics prüfen
Prüft CAC, LTV, LTV zu CAC, Payback und Bruttomarge anhand deiner Zahlen, zeigt jede Formel und markiert Definitionsfehler, die Ergebnisse aufblähen.
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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.
Wann du ihn nutzt
- Vor einer Finanzierungsrunde, wenn eine Folie LTV:CAC oder Payback zeigt
- Wenn Marketing und Finanzen unterschiedliche CAC-Zahlen melden
Was du ihm gibst
- Ausgaben für Vertrieb und Marketing und Neukunden
- ARPA und Bruttomarge
- Churn und wie er berechnet wurde
Was du bekommst
Eine Tabelle mit ihren und den nachgerechneten Kennzahlen samt Formeln, die Definitionsfehler und was am meisten zählt.
So funktioniert er
- Rechne den CAC nach
- Rechne die Bruttomarge nach
- Rechne den LTV auf Bruttomargenbasis nach
- Berechne LTV:CAC
- Berechne die CAC-Payback-Zeit
- Liste die Definitionsfehler auf
- Fasse zusammen
Beispiel
Was du ihm gibst
> Brisa (B2B-SaaS), Q2. Ausgaben für Vertrieb und Marketing 180.000 (Anzeigen 90.000, Gehälter von 2 SDRs 60.000, Tools 30.000). Neukunden 120 (davon 50 über bezahlte Anzeigen). ARPA 400 pro Monat. Bruttomarge 78 % (nur Hosting in den Umsatzkosten; Support-Team mit 9.000 pro Monat nicht enthalten). Monatlicher Kunden-Churn 1,5 %. Im Deck stehen LTV 26.667 und LTV:CAC 17,8.
Was du zurückbekommst (der Anfang)
Unit Economics geprüft – Brisa, Q2
Ergebnisse
| Kennzahl | Ihr Wert | Nachgerechnet | Formel | Hinweis |
|---|---|---|---|---|
| CAC | 1.500 [abgeleitet: 26.667 ÷ 17,8] | 1.500 | 180.000 ÷ 120 | alle Vertriebs- und Marketingkosten enthalten |
| Paid-CAC | 1.800 | 90.000 ÷ 50 | nur Anzeigen; ohne SDR-Zeit | |
| Bruttomarge | 78 % | [prüfen: Umsatz, um den Support einzurechnen] | Support nicht in den Umsatzkosten | |
| Lebensdauer (Monate) | 66,7 | 1 ÷ 0,015 | ||
| LTV | 26.667 | 20.800 | 400 × 0,78 × 66,7 | ihrer ist umsatzbasiert (400 × 66,7) |
| LTV:CAC | 17,8 | 13,9 | 20.800 ÷ 1.500 | Orientierung: oft über 3 genannt |
| CAC-Payback (Monate) | 4,8 | 1.500 ÷ (400 × 0,78) |
Definitionsfehler
1. LTV auf Umsatzbasis: 400 × 66,7 = 26.667 ignoriert die Marge → LTV um 28 % zu hoch (26.667 gegenüber 20.800). 2. Support außerhalb der Umsatzkosten: 9.000 pro Monat für Support fehlen in den Umsatzkosten → Bruttomarge, LTV und Payback sehen alle besser aus als in Wirklichkeit [prüfen: Quartalsumsatz, um die Marge nachzurechnen]. 3. Lebensdauer von 66,7 Monaten: Bei 1,5 % Churn setzt das mehr als 5 Jahre voraus; [prüfen: Wie viele Monate Churn-Daten gibt es?].
Der Rest dieses Ergebnisses, alle Schritte und die Prüfungen, die die KI vor der Antwort macht, sind in deinem Pod, sobald du den Skill hinzufügst.
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Änderungen
- v1.0.0 · · First release.
Quellen
- SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters (gelesen am 2026-11-04)
- SaaS Metrics 2.0 – Detailed Definitions (gelesen am 2026-11-04)
- Months to Recover CAC | Formula + Calculator (gelesen am 2026-11-04)
- 16 Startup Metrics | Andreessen Horowitz (gelesen am 2026-11-04)