Skill oficial · Finanzas

Revisión de la economía unitaria

v1.0.0 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Revisa CAC, LTV, LTV/CAC, payback y margen bruto con tus cifras, muestra cada fórmula y señala los errores de definición que inflan los resultados.

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Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

Antes de una ronda de financiación, cuando una diapositiva muestra LTV:CAC o payback
Cuando marketing y finanzas reportan un CAC distinto

Qué le das

Gasto en ventas y marketing y clientes nuevos
ARPA y margen bruto
Churn y cómo se calculó

Qué obtienes

Una tabla con sus métricas frente a las recalculadas, con fórmulas, los problemas de definición y lo que más importa.

Cómo funciona

Recalcula el CAC CAC = gasto en ventas y marketing ÷ clientes nuevos, en el mismo periodo. Muestra qué gasto se incluyó. Si solo se incluye el gasto en anuncios, llámalo “CAC de medios pagados”, no CAC. Si se mezclan de pago y orgánicos, calcula también el CAC de pago = gasto de pago ÷ clientes captados por pago, si se da el desglose.
Recalcula el margen bruto Margen bruto % = (ingresos − costo de los ingresos) ÷ ingresos. Comprueba que el hosting, el software de terceros dentro del producto, las comisiones de pago y la atención al cliente están en el costo de los ingresos. Si no, señala que el margen está inflado.
Recalcula el LTV sobre el margen bruto Vida del cliente (meses) = 1 ÷ tasa de churn mensual. LTV = ARPA mensual × margen bruto % × vida del cliente. Si su LTV usa ingresos sin margen, señálalo y muestra los dos. Si el churn está por debajo del 1 % mensual o se basa en menos de 6 meses de datos, señala que la vida del cliente probablemente está inflada.
Calcula LTV:CAC LTV ÷ CAC. Punto de referencia: en SaaS se suele citar una relación superior a 3, y esa guía presupone un LTV sobre margen bruto. Indica la relación; no la califiques de buena o mala sin el objetivo propio del usuario.
Calcula el payback del CAC Payback (meses) = CAC ÷ (ARPA mensual × margen bruto %). Puntos de referencia: en SaaS se suele citar menos de 12 meses como saludable; de 5 a 7 meses es fuerte. La venta enterprise suele tardar más.
Enumera los problemas de definición Revisa cada uno: LTV sobre ingresos frente a LTV sobre margen; un CAC combinado que oculta el CAC de pago; gasto y clientes de periodos distintos; churn como proporción de los clientes al final del periodo en lugar de al principio; contratos anuales contados como mensuales; ingresos por expansión dentro del ARPA de clientes nuevos. Cada problema lleva su efecto sobre la cifra.
Resume Su cifra frente a la recalculada para cada métrica, y los 1 o 2 problemas que más importan.

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