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공식 스킬 · 재무

유닛 이코노믹스 점검

업데이트

사용자의 숫자로 CAC, LTV, LTV 대 CAC, 회수 기간, 매출총이익률을 점검하고, 식을 보여 주며, 결과를 부풀리는 정의상의 실수를 짚는다.

AI 스킬

AI가 고객 한 명당 이익이 나는지 확인하게 하세요

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14일 무료 · 카드 등록 없음

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

AI에게 주는 것

받는 결과

사용자 수치와 재계산 수치를 식과 함께 비교한 표, 정의상의 문제, 가장 중요한 점.

진행 방법

  1. CAC를 다시 계산한다
  2. 매출총이익률을 다시 계산한다
  3. 매출총이익 기준으로 LTV를 다시 계산한다
  4. LTV:CAC를 계산한다
  5. CAC 회수 기간을 계산한다
  6. 정의상의 문제를 정리한다
  7. 요약한다

예시

AI에게 주는 것

> 오름웍스(B2B SaaS), 2분기. 영업·마케팅 비용 180,000(광고 90,000, SDR 2명 인건비 60,000, 도구 30,000). 신규 고객 120(유료 광고로 50). ARPA 월 400. 매출총이익률 78%(매출원가에는 호스팅만 포함, 월 9,000인 고객 지원팀 비용은 빠짐). 월 고객 수 기준 이탈률 1.5%. IR 자료에는 LTV 26,667, LTV:CAC 17.8로 나옴.

돌려받는 결과(앞부분)

유닛 이코노믹스 점검 — 오름웍스, 2분기

결과

지표사용자 수치재계산식메모
CAC1,500 [역산: 26,667 ÷ 17.8]1,500180,000 ÷ 120영업·마케팅 비용 전부 포함
유료 CAC1,80090,000 ÷ 50광고비만, SDR 인건비 제외
매출총이익률78%[확인 필요: 지원 비용을 넣을 매출]고객 지원이 매출원가에 없음
수명(개월)66.71 ÷ 0.015
LTV26,66720,800400 × 0.78 × 66.7사용자 수치는 매출 기준(400 × 66.7)
LTV:CAC17.813.920,800 ÷ 1,500참고: 3 이상이 자주 인용됨
CAC 회수 기간(개월)4.81,500 ÷ (400 × 0.78)

정의상의 문제

1. 매출 기준 LTV: 400 × 66.7 = 26,667은 이익률을 빼먹음 → LTV를 28% 부풀림(26,667 대 20,800). 2. 매출원가 밖의 고객 지원: 월 9,000의 고객 지원 비용이 매출원가에 없음 → 매출총이익률, LTV, 회수 기간이 모두 실제보다 좋게 나옴 [확인 필요: 이익률을 다시 계산할 분기 매출]. 3. 수명 66.7개월: 이탈률 1.5%면 5년 넘게 남는다고 가정하는 셈 [확인 필요: 이탈률 데이터가 몇 개월 치인지].

이 결과의 나머지, 전체 단계, AI가 답하기 전에 하는 확인은 스킬을 포드에 추가하면 쓸 수 있어요.

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팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기

변경 기록

출처

출처는 영어 페이지예요.

  1. SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters (2026-11-04 확인)
  2. SaaS Metrics 2.0 – Detailed Definitions (2026-11-04 확인)
  3. Months to Recover CAC | Formula + Calculator (2026-11-04 확인)
  4. 16 Startup Metrics | Andreessen Horowitz (2026-11-04 확인)
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