مهارة رسمية · المالية

فحص اقتصاديات الوحدة

الإصدار 1.0.0 · آخر تحديث 4 نوفمبر 2026

تفحص CAC وLTV ونسبة LTV إلى CAC ومدة الاسترداد وهامش الربح الإجمالي من أرقامك، وتعرض كل معادلة، وتنبّه إلى أخطاء التعريف التي تضخّم النتائج.

تعمل في Claude وChatGPT ووكلاء البرمجة. في Team وBusiness، تتحدّث المهارة الرسمية في Pod فريقك تلقائيًا كلما حسّنّاها.

متى تستخدمها

• قبل جولة تمويل، عندما تعرض شريحة LTV:CAC أو مدة الاسترداد
• عندما يذكر التسويق والمالية رقمين مختلفين لـ CAC

ما تعطيه لها

• إنفاق المبيعات والتسويق والعملاء الجدد
• ARPA وهامش الربح الإجمالي
• معدل التسرب وطريقة حسابه

ما تحصل عليه

جدول بمؤشراتهم مقابل المؤشرات المعاد حسابها مع المعادلات، ومشكلات التعريف، والأهم.

كيف تعمل

1. أعد حساب CAC CAC = إنفاق المبيعات والتسويق ÷ العملاء الجدد، في الفترة نفسها. بيّن ما دخل في الإنفاق. إذا اقتصر على الإعلانات، فسمّه «CAC الإعلانات المدفوعة» لا CAC. وإذا اختلط المدفوع بالعضوي، فاحسب أيضًا CAC المدفوع = الإنفاق المدفوع ÷ العملاء القادمين من القنوات المدفوعة، إن كان التقسيم متاحًا.
2. أعد حساب هامش الربح الإجمالي نسبة هامش الربح الإجمالي = (الإيرادات − تكلفة الإيرادات) ÷ الإيرادات. تأكد أن الاستضافة، والبرمجيات الخارجية المدمجة في المنتج، ورسوم الدفع، ودعم العملاء داخلة في تكلفة الإيرادات. وإلا فنبّه إلى أن الهامش مبالغ فيه.
3. أعد حساب LTV على هامش الربح الإجمالي عمر العميل (بالأشهر) = 1 ÷ معدل التسرب الشهري. LTV = ARPA الشهري × نسبة هامش الربح الإجمالي × العمر. إذا استخدم LTV عندهم الإيرادات دون الهامش، فنبّه إلى ذلك واعرض الرقمين. وإذا كان التسرب أقل من 1% شهريًا أو مبنيًا على أقل من 6 أشهر من البيانات، فنبّه إلى أن العمر غالبًا مبالغ فيه.
4. احسب LTV:CAC LTV ÷ CAC. نقطة مرجعية: كثيرًا ما تُذكر نسبة أعلى من 3 لشركات SaaS، وهذا المرجع يفترض LTV محسوبًا على هامش الربح الإجمالي. اذكر النسبة، ولا تصفها بالجيدة أو السيئة دون هدف المستخدم نفسه.
5. احسب مدة استرداد CAC مدة الاسترداد (بالأشهر) = CAC ÷ (ARPA الشهري × نسبة هامش الربح الإجمالي). نقاط مرجعية: كثيرًا ما يُعدّ أقل من 12 شهرًا صحيًا لشركات SaaS؛ ومن 5 إلى 7 أشهر قويًا. ومبيعات الشركات الكبيرة تطول غالبًا.
6. اذكر مشكلات التعريف افحص كلًّا منها: LTV على الإيرادات مقابل LTV على الهامش؛ CAC مختلط يخفي CAC المدفوع؛ إنفاق وعملاء من فترتين مختلفتين؛ تسرب محسوب على عملاء نهاية الفترة بدل بدايتها؛ عقود سنوية تُحسب شهرية؛ إيرادات التوسع داخل ARPA العملاء الجدد. لكل مشكلة أثرها على الرقم.
7. لخّص رقمهم مقابل الرقم المعاد حسابه لكل مؤشر، والمشكلة أو المشكلتان الأهم.

شاركها مع فريقك

أضفها إلى AI Skill Pod، فيستخدم كل من في الفريق، والمتعاقدون أيضًا، الإصدار نفسه من أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة به. اقرأ أفضل الطرق لمشاركة مهارات الذكاء الاصطناعي مع فريق

أضِفها إلى Pod فريقي

سجل التغييرات

• v1.0.0 · 4 نوفمبر 2026 · First release.