Skill oficial · Estrategia
Plan de segmento cabeza de playa
Puntúa segmentos candidatos y elige una cabeza de playa con su razón de peso para comprar, enumera los huecos del producto completo, redacta una frase de posicionamiento y nombra los siguientes segmentos.
Skill de IA
Haz que tu IA elija el segmento que conquistar primero
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Los primeros fans compraron, pero las ventas al mercado mayoritario se atascan
- El equipo persigue cualquier contacto y no sabe decir para quién es el producto
- Antes de un lanzamiento, un plan de contratación o un presupuesto de marketing
Qué le das
- Qué hace el producto y qué no hace todavía
- Los clientes actuales y por qué compraron
- Segmentos candidatos con los datos conocidos
- Puntos fuertes y socios de la empresa
Qué obtienes
Un plan de cabeza de playa: lectura de la curva de adopción, segmentos puntuados, la cabeza de playa elegida y su cliente objetivo, huecos del producto completo con responsables, una frase de posicionamiento, siguientes segmentos y decisiones.
Cómo funciona
- Sitúa el producto en la curva de adopción
- Enumera de 3 a 8 segmentos candidatos
- Puntúa cada candidato
- Elige una sola cabeza de playa
- Enumera los huecos del producto completo
- Redacta la frase de posicionamiento
- Nombra los siguientes segmentos y las decisiones
Ejemplo
Lo que le das
Hacemos un software de citas con recordatorios automáticos por SMS. 40 clientes de pago: 14 clínicas de fisioterapia, 9 peluquerías, 8 peluquerías caninas, 9 variados. Las clínicas de fisioterapia nos encontraron a través del boletín de una asociación de fisioterapeutas, y dicen que las ausencias les cuestan mucho porque cada cita ocupa 45 minutos de un fisioterapeuta. Las peluquerías se dan de baja a menudo y nos comparan con herramientas gratuitas. Los fisioterapeutas piden notas para reclamaciones a la aseguradora y una integración con ClinicLink, su software de gestión de la clínica; no tenemos ninguna de las dos. Nuestro punto fuerte: recordatorios que el paciente confirma respondiendo al mensaje. Tenemos 2 vendedores.
Lo que recibes (el comienzo)
Plan de cabeza de playa: citas con recordatorios por SMS
Responsable: [comprobar: responsable] · Fecha: [fecha] · Decidir antes del: [fecha]
Dónde estamos en la curva de adopción
40 clientes repartidos en varios oficios, sin ningún segmento ganado. Las clínicas de fisioterapia llegaron por el boletín de una asociación, así que comparten un canal [comprobar: si se recomiendan entre sí]; el resto está disperso. Esto parece el borde del abismo.
Segmentos candidatos (1 = débil, 5 = fuerte)
| Segmento | Problema urgente | Presupuesto y comprador | Producto completo pronto | Alcance | Hablan entre sí | Tamaño adecuado | Rivales débiles | Abre el siguiente | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clínicas de fisioterapia independientes | 5 | 4 [comprobar] | 3 | 5 | 5 [comprobar] | [comprobar] | [comprobar] | 4 [comprobar] | [comprobar] |
| Peluquerías | 3 [comprobar] | 2 [comprobar] | 4 [comprobar] | 3 [comprobar] | 3 [comprobar] | [comprobar] | 2 [comprobar] | 3 [comprobar] | [comprobar] |
| Peluquerías caninas | 3 [comprobar] | 3 [comprobar] | 4 [comprobar] | 2 [comprobar] | 2 [comprobar] | [comprobar] | [comprobar] | 2 [comprobar] | [comprobar] |
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
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Historial de cambios
- v1.0.1 · · Example: physio clinics are said to share one association's newsletter, not to buy by word of mouth, and their talk-to-each-other score is marked [check].
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (leída el 2026-11-04)
- About the author - Geoffrey A. Moore (leída el 2026-11-04)
- Crossing the Chasm (Third Edition): a book review by Bob Morris (leída el 2026-11-04)
- Geoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market - Lenny's Podcast (show notes) (leída el 2026-11-04)
- Crossing the Chasm - Wikipedia (leída el 2026-11-04)