公式スキル · 経営戦略
ビーチヘッド計画
候補の市場を採点してビーチヘッドを1つ選び、買う切実な理由、ホールプロダクトの穴、ポジショニングの文の下書き、次に広げる隣の市場を書く。
AI スキル
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Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。
使う場面
- 初期の熱心な顧客は買ったのに、多数派への販売が止まっている
- 来た引き合いを全部追いかけていて、だれのための商品かを言えない
- 発売、採用計画、マーケティング予算を決める前
AI に渡すもの
- 商品が今できること、まだできないこと
- 今の顧客と、買った理由
- 候補の市場と、わかっている事実
- 会社の強みと提携先
できあがるもの
ビーチヘッド計画: 採用の曲線の見立て、候補の市場の採点、選んだビーチヘッドと対象の顧客、担当つきのホールプロダクトの穴、ポジショニングの文、次の市場、決めたこと。
手順
- 採用の曲線のどこにいるかを見る
- 候補の市場を3〜8つ挙げる
- 候補を採点する
- ビーチヘッドを1つに決める
- ホールプロダクトの穴を書き出す
- ポジショニングの文を下書きする
- 次の市場と決めたことを書く
例
AI に渡すもの
SMS の予約リマインダーつきの予約ソフトをつくっています。有料の顧客は40件。整体・理学療法の院が14、美容室が9、トリミングサロンが8、そのほか9です。院は1つの業界団体の会報で知って入ってきた人たちで、1枠45分を療法士1人で見るので、無断キャンセルの痛手が大きいと言います。美容室はよく解約し、無料のツールと比べてきます。院からは、保険請求用のメモ機能と、院内の管理ソフト『クリニックリンク』との連携を求められていますが、どちらもありません。うちの強みは、患者が返信するだけで予約を確定できるリマインダーです。営業は2人です。
返ってくるもの（冒頭）
ビーチヘッド計画: SMS リマインダーつきの予約ソフト
担当: [要確認: 担当] · 作成日: [日付] · 決める期日: [日付]
採用の曲線のどこにいるか
顧客40件が複数の業種に散らばり、取り切った市場はまだない。整体・理学療法の院は1つの業界団体の会報から入ってきており、同じ経路を共有している [要確認: 院どうしで紹介し合っているか]。ほかはばらばら。キャズムの手前に見える。
候補の市場（1 = 弱い、5 = 強い）
| 市場 | 切実な問題 | 予算と買い手 | ホールプロダクトがすぐそろう | 届けやすさ | 仲間内の口コミ | 大きさの合い方 | 競合が弱い | 次につながる | 合計 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 個人の整体・理学療法の院 | 5 | 4 [要確認] | 3 | 5 | 5 [要確認] | [要確認] | [要確認] | 4 [要確認] | [要確認] |
| 美容室 | 3 [要確認] | 2 [要確認] | 4 [要確認] | 3 [要確認] | 3 [要確認] | [要確認] | 2 [要確認] | 3 [要確認] | [要確認] |
| トリミングサロン | 3 [要確認] | 3 [要確認] | 4 [要確認] | 2 [要確認] | 2 [要確認] | [要確認] | [要確認] | 2 [要確認] | [要確認] |
この続き、すべての手順、AI が答える前に行うチェックは、スキルをポッドに追加すると使えます。
このスキルを AI で使うチームで使う
AI Skill Pod に追加すると、業務委託の方も含めてチーム全員が、自分の AI から同じ版を使えます。 AI スキルをチームで共有する方法を読む
変更履歴
- v1.0.1 · · Example: physio clinics are said to share one association's newsletter, not to buy by word of mouth, and their talk-to-each-other score is marked [check].
- v1.0.0 · · First release.
出典
出典は英語のページです。
- Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (2026-11-04に確認)
- About the author - Geoffrey A. Moore (2026-11-04に確認)
- Crossing the Chasm (Third Edition): a book review by Bob Morris (2026-11-04に確認)
- Geoffrey Moore on finding your beachhead, crossing the chasm, and dominating a market - Lenny's Podcast (show notes) (2026-11-04に確認)
- Crossing the Chasm - Wikipedia (2026-11-04に確認)