Skill oficial · Principios de pensadores de negocios

Plan de lanzamiento que no escala, estilo Graham

v1.0.1 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Convierte una idea de producto en un plan para sus primeros usuarios a partir del ensayo de Paul Graham Do Things that Don't Scale: un inicio estrecho, usuarios conseguidos a mano, pasos manuales, sin gran lanzamiento y con crecimiento semanal.

Not affiliated with or endorsed by Paul Graham or their companies. About these principles: Paul Graham's ideas, explained.

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Cuándo usarla

Estás a punto de lanzar, o tienes un producto pero pocos usuarios
El plan depende de un gran día de lanzamiento o de una gran alianza

Qué le das

Lo que construyes y para quién
Los usuarios actuales y cómo te encontró cada uno
El plan de lanzamiento actual
Dónde se reúnen los primeros usuarios; cifras semanales si las hay

Qué obtienes

La idea como vector, un grupo inicial estrecho, una lista de usuarios a conseguir a mano, la experiencia de los primeros usuarios, pasos manuales con su disparador para automatizar, recortes y una medida semanal.

Cómo funciona

Escribe el vector (principio 10) Primer componente: lo que construyes. Segundo componente: lo que harás a mano para arrancar. Si el segundo componente está vacío, para y dilo claramente; es la señal de alarma del ensayo.
Elige el fuego contenido (principio 6) Nombra el grupo más estrecho donde podrías llegar rápido a una masa crítica, cuántas personas lo forman y por qué sentirían que el producto es para ellas. Prefiere el grupo que se apunta más rápido al que más paga, salvo que el caso del usuario diga lo contrario.
Enumera a quién conseguir a mano (principio 2) De diez a treinta lugares o personas con nombre (comunidades, eventos, antiguos clientes, colegas) y la primera acción exacta para cada uno: una visita, una llamada, una sesión de configuración. Sustituye “enviar un enlace” por “darles de alta juntos”.
Diseña la experiencia de los primeros usuarios (principios 4 y 5) Lo que cada usuario nuevo recibe de los fundadores y que una gran empresa no podría darle: una puesta en marcha personal, una línea directa, una nota, un arreglo publicado el mismo día. Nombra quién lo hace y cuánto tiempo lleva por usuario.
Elige un usuario para el que construir (principio 7) En B2B, el usuario a cuyas necesidades te vas a ajustar de cerca, y lo que aprenderás usando el producto en su nombre.
Marca lo que sigue siendo manual (principio 8) Cada paso que harás a mano ahora, su tiempo por usuario y el número de usuarios u horas por semana a partir del cual lo automatizarás.
Recorta las grandes apuestas (principio 9) Enumera cualquier gran lanzamiento, campaña de prensa o alianza del plan, y qué hacer en su lugar con ese tiempo.
Fija la medida semanal (principio 3) Una cifra (ingresos si los hay; si no, usuarios activos), su valor actual, un objetivo de crecimiento semanal que el equipo crea que puede alcanzar y una revisión semanal.

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