Skill oficial · Estrategia

Estilo de estrategia para tu entorno

v1.0.1 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Valora el entorno de cada unidad de negocio según predictibilidad, maleabilidad y dureza, elige uno de los cinco estilos de estrategia y enumera los cambios de planificación que pide.

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Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

El plan anual se queda viejo mucho antes de que acabe el año
Unidades en mercados distintos comparten un único proceso de planificación
La dirección discute entre planificar o experimentar

Qué le das

Las unidades de negocio que evaluar
Evidencias sobre el acierto de los pronósticos y los cambios del mercado
Evidencias sobre tu influencia en el mercado
Meses de caja y tendencia del margen
Cómo planificas y presupuestas hoy

Qué obtienes

Un diagnóstico del entorno con evidencias, un estilo por unidad (clásico, adaptativo, visionario, moldeador, renovación) y cambios concretos en la forma de planificar.

Cómo funciona

Enumera las unidades Divide el negocio allí donde los entornos son distintos: una línea de producto madura y otra nueva en un mercado emergente son filas separadas aunque las lleve el mismo equipo. Evalúa cada fila por separado.
Mira primero la dureza Pregunta si la unidad puede sobrevivir siguiendo su camino actual: meses de caja, márgenes que caen, condiciones de la deuda, un mercado principal que se hunde. Si la supervivencia está en riesgo, el estilo por ahora es de renovación, digan lo que digan las otras dos dimensiones. Escribe la evidencia y una valoración (Baja, Media, Alta).
Valora la predictibilidad con evidencias Mira cuánto se desviaron los pronósticos anteriores, lo estables que han sido las participaciones y las posiciones del mercado y cada cuánto cambian los clientes, la tecnología o los competidores. Valora Alta o Baja y da los dos o tres hechos que lo respaldan. No valores por sensaciones; un mercado que parece agitado puede seguir siendo previsible.
Valora la maleabilidad con evidencias Pregunta si esta unidad, sola o con socios, puede cambiar la estructura del mercado: fijar un estándar, construir una plataforma a la que se sumen otros, crear una categoría nueva, cambiar las reglas. Los mercados jóvenes y fragmentados con pocas barreras de entrada suelen ser más maleables; los maduros y consolidados, menos. Valora Alta o Baja con hechos, y sé honesto sobre el tamaño y la influencia reales de la unidad.
Asigna un estilo a cada unidad Previsible y difícil de cambiar: clásico (sé grande). Analiza, planifica y ejecuta para ganar escala y posición. Imprevisible y difícil de cambiar: adaptativo (sé rápido). Prueba variantes, selecciona y escala lo que funciona, más rápido que los rivales. Previsible y cambiable: visionario (sé el primero). Imagina un estado final, constrúyelo antes que nadie y mantente firme en el objetivo y flexible en los medios. Imprevisible y cambiable: moldeador (sé el orquestador). Implica a socios, construye una plataforma y deja que el ecosistema evolucione. Duro: renovación (sé viable). Reacciona pronto, ahorra para seguir con vida y después pasa a uno de los otros cuatro estilos para crecer. Marca las valoraciones dudosas y da el segundo mejor estilo.
Nombra el desajuste Compara el estilo de cada unidad con cómo planifica hoy. Desajustes habituales: un plan anual clásico en un mercado adaptativo; experimentos sin fin en un mercado clásico donde la ventaja es la escala; una apuesta visionaria de una unidad demasiado pequeña para cambiar el mercado.
Di qué cambiar en la forma de planificar Para cada unidad, enumera de tres a cinco cambios concretos: horizonte y ciclo del plan, el papel de los pronósticos, cómo se libera el presupuesto (asignación anual frente a financiación por etapas para experimentos), qué métricas mira la dirección, quién decide y cada cuánto se reabre el plan. Liga cada cambio al estilo.
Decide cómo llevar varios estilos a la vez Si las unidades necesitan estilos distintos, di cómo separarlas (procesos, presupuestos, métricas o equipos distintos) y dónde tienen que conectarse. El libro llama ambidestreza a llevar varios enfoques a la vez.
Termina con decisiones y próximos pasos El estilo de cada unidad, los dos o tres cambios de planificación que hacer primero, los responsables si se indicaron y las evidencias que faltan por reunir.

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