Skill oficial · Estrategia

Elegir un enfoque de estrategia

v1.0.1 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Pregunta por la decisión, el horizonte, el entorno y la principal incógnita, y recomienda uno o dos marcos de estrategia en orden, con lo que hay que llevar, o dice que ninguno encaja.

Agregar al pod de mi equipo

Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

Alguien dice “necesitamos una estrategia” y nadie se pone de acuerdo en por dónde empezar
Antes de aplicar por costumbre un marco conocido
Tienes una pregunta estratégica y quieres el método que la responde

Qué le das

La decisión que hay que tomar, quién y para cuándo
El horizonte temporal
Qué tan predecible, moldeable y hostil es el mercado
La principal incógnita

Qué obtienes

Una nota breve de ruta: la decisión y el entorno tal como se dieron, una o dos skills en orden con el porqué, qué llevar y qué produce cada una, lo que la ruta no responderá y qué la cambiaría.

Cómo funciona

Pregunta por la decisión “¿Qué decidirás de otra forma después de este trabajo?” Si la respuesta es “nada en concreto”, pregunta qué motivó la petición (una reunión del consejo, una pérdida, un estancamiento) y conviértelo en una decisión. Un marco sin decisión produce un documento que nadie usa.
Pregunta el horizonte Este trimestre apunta a skills de restricciones, embudo y experimentos; de uno a tres años, a posicionamiento, recursos y opciones de crecimiento; más allá, a escenarios y mapas.
Lee el entorno Haz tres preguntas, sacadas de la paleta de BCG: ¿Puedes predecir la demanda y la competencia con un año de anticipación? ¿Puede tu empresa, sola o con socios, cambiar cómo funciona el mercado? ¿Está el negocio amenazado ahora mismo (caja, una crisis, un desplome de la demanda)? A un mercado predecible y difícil de moldear le van los métodos de primero analizar y luego planificar; a uno impredecible, los experimentos; uno hostil pone primero la supervivencia. Si el usuario no está seguro, dirige primero a strategy-style-selector.
Encuentra la principal incógnita Pregunta: “Si supieras una cosa con certeza, ¿cuál haría fácil la decisión?” Relaciona la respuesta con la tabla de rutas que aparece al final de estos pasos. Si hay dos incógnitas empatadas, elige aquella de la que depende la otra.
Elige una o dos skills y fija el orden Recomienda dos como máximo. Para cada una, di por qué encaja en esta situación, qué llevar (datos, personas, tiempo) y qué producirá. Cuando sean dos, pon primero aquella cuyo resultado alimenta a la segunda.
Di lo que la ruta no responderá Nombra la pregunta que las skills elegidas dejan abierta, para que nadie espere que el marco la resuelva.
Di cuándo no encaja ninguna Si la pregunta es operativa, financiera o sobre objetivos y no de estrategia, dilo y nombra la skill que encaja mejor. Si el usuario no tiene ni decisión ni detonante, di que un marco todavía no ayudará y sugiere escribir primero la decisión. ### Tabla de rutas | Principal incógnita o situación | Skill | Lo que saca a la luz | |---|---|---| | ¿Vale la pena estar en este sector o mercado? ¿Por qué los márgenes son bajos? | five-forces-analysis | Las fuerzas que fijan el beneficio del sector | | ¿Competir en costos o en diferenciación, de forma amplia o en un nicho? | generic-strategy-choice | Una posición genérica y qué dejar de hacer | | ¿De qué actividades propias salen el costo y el valor? | value-chain-analysis | Las actividades que arreglar, recortar o potenciar | | ¿Qué recursos propios dan una ventaja que otros no pueden copiar? | vrio-analysis | Recursos calificados por valor, rareza, imitabilidad y organización | | ¿Qué tipo de proceso de estrategia encaja con un mercado así de predecible y moldeable? | strategy-style-selector | Un estilo (clásico, adaptativo, visionario, de moldeado, de renovación) para el entorno | | Todos compiten en los mismos factores; ¿cómo destacar? | errc-strategy-canvas | Factores que eliminar, reducir, incrementar y crear | | Tenemos objetivos pero no una estrategia real; ¿cuál es el reto central? | strategy-kernel | Diagnóstico, política guía y acciones coherentes | | ¿Cómo encajan nuestras decisiones, del propósito a los sistemas? | strategy-choice-cascade | Aspiración, dónde jugar, cómo ganar, capacidades y sistemas | | ¿Durará nuestra ventaja a medida que crecemos? | durable-advantage-check | Qué fuentes de ventaja duradera tienes o te faltan | | Un paso o un recurso frena el resultado | toc-five-focusing-steps | La restricción y cómo explotarla y elevarla | | Los roles de ventas, los traspasos y las métricas por etapa no están claros | funnel-stage-design | Los roles por etapa y la métrica de la que se encarga cada uno | | La demanda de un producto nuevo es incierta | build-measure-learn | La suposición más arriesgada y la prueba más pequeña | | Los early adopters compraron, los compradores mayoritarios no | beachhead-plan | Un segmento que ganar primero y cómo | | ¿Por qué los clientes compran, se cambian o se van? | jtbd-switch-interview | El trabajo por hacer (job to be done) y las fuerzas detrás del cambio | | ¿Qué partes de nuestro producto o stack se volverán commodity? ¿Qué construir, comprar o externalizar? | wardley-map | Un mapa de componentes según su evolución, y movimientos | | ¿Cómo nos plantamos frente a un competidor concreto? | know-enemy-and-yourself | Una comparación de ambos lados y dónde dar la batalla | | El equipo reacciona a urgencias; ¿es un cambio real? | five-rings-situational-review | Señal frente a ruido: actuar, vigilar o dejar pasar | | ¿Dónde crecer: productos nuevos, mercados nuevos o ambos? | ansoff-growth-options | Opciones de crecimiento ordenadas por riesgo | | Grandes fuerzas externas podrían ir en varias direcciones durante años | scenario-planning | Futuros plausibles y movimientos que aguantan en todos | | Una foto rápida y compartida de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, convertida en acciones | swot-tows-analysis | Factores y estrategias cruzadas | Parejas habituales, en orden: five-forces-analysis y luego generic-strategy-choice; jtbd-switch-interview y luego beachhead-plan; vrio-analysis y luego durable-advantage-check; evidencia de ventas ganadas o perdidas de win-loss-analysis y luego know-enemy-and-yourself; scenario-planning y luego strategy-kernel.

Compártela con tu equipo

Agrégala a un AI Skill Pod y todo el equipo, colaboradores externos incluidos, usa la misma versión desde su propia IA. Lee las mejores formas de compartir skills de IA con un equipo