Skill oficial · Vendas

Preparação para discovery call

v1.0.1 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Monta uma preparação de uma página para a discovery call a partir do site, do LinkedIn e das anotações sobre o prospect: hipóteses, 8 perguntas ordenadas, o que qualificar e sinais de alerta.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Você tem uma primeira reunião ou discovery call com um prospect chegando
Um SDR ou um formulário de inbound marcou a call e você precisa de contexto rápido

O que você passa para ela

Site ou descrição do prospect
Nome, cargo e LinkedIn de quem vai participar
Notas ou respostas de formulário já conhecidas
O que você vende

O que você recebe

Uma folha de preparação de uma página: retrato, hipóteses, perguntas ordenadas, checklist de qualificação, sinais de alerta, abertura e fechamento.

Como funciona

Escreva um retrato em 3 linhas O que a empresa faz, porte e estágio se estiverem visíveis, e o fato mais relevante para o que você vende (uma onda de contratações, um lançamento, um novo mercado, uma reclamação em avaliações). Diga de onde veio cada fato.
Formule 2 ou 3 hipóteses Cada uma é um palpite sobre o problema deles que você pode confirmar ou descartar: “Como vão abrir 3 novos armazéns, a contagem de estoque provavelmente é manual e lenta.” Ordene pela probabilidade e pelo custo. Uma hipótese sem um motivo vindo da pesquisa não entra na folha.
Escreva 8 perguntas, ordenadas 8 perguntas preparadas mais as perguntas de aprofundamento caem na faixa de 11 a 14 do Gong; acima de 14, o sucesso voltou à média. Distribua as perguntas pela call, não todas no começo: o Gong viu que os melhores vendedores espalham as perguntas por igual, enquanto os vendedores medianos concentram tudo no início. Ordem: 2 para confirmar a hipótese principal, 2 sobre impacto (quanto custa, quem sente), 1 sobre o que já tentaram, 1 sobre prazo ou gatilho, 1 sobre como decidem e quem assina, 1 aberta para fechar (“O que faria esta call valer a pena para você?”). Só perguntas abertas; nada de perguntas de sim ou não. Se a call for de 30 minutos, marque as 5 primeiras como obrigatórias.
Defina o que você precisa descobrir para qualificar 4 ou 5 itens, cada um um sim/não que você possa marcar depois da call, com base no BANT como o Salesforce o define (budget, authority, need, timing: orçamento, autoridade, necessidade, prazo): dor confirmada nas palavras deles, um custo ou número, quem assina, uma data ou gatilho, a alternativa atual. Diga o mínimo para marcar um próximo passo.
Liste os sinais de alerta 3 a 5 coisas que indicariam que não há negócio agora: ninguém é responsável pelo problema, “só pesquisando” sem gatilho, um contrato assinado com um concorrente até o ano que vem, orçamento congelado até uma data definida, uma empresa fora do porte que você atende.
Planeje a abertura e o fechamento Abertura: 1 frase para definir a pauta e confirmar o tempo. Fechamento: o próximo passo que você vai propor se o negócio estiver qualificado, e o que vai propor se não estiver.
Mantenha em uma página Menos de 350 palavras (padrão desta skill). Corte o contexto que não muda nenhuma pergunta.

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