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公式スキル · 営業

商談ヒアリングの準備

更新

見込み客のサイト、LinkedIn、メモから商談ヒアリングの準備シートを1枚にまとめる。仮説、順位つきの8つの質問、見極める項目、危険信号。

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Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。

使う場面

AI に渡すもの

できあがるもの

1枚の準備シート：概要、仮説、順位つきの質問、見極めのチェックリスト、危険信号、始め方と締め方。

手順

  1. 3行の概要を書く
  2. 仮説を2〜3つ立てる
  3. 質問を8つ書き、順位をつける
  4. 案件として見極めるために確かめることを決める
  5. 危険信号を挙げる
  6. 始め方と締め方を決める
  7. 1枚に収める

例

AI に渡すもの

木曜に30分、みなと整形リハビリクリニックの人事部長、小林 綾さんと通話。ウェブサイト：首都圏と関西でリハビリのクリニックを22院運営し、運営法人は地域ごとに2つ。採用ページには31件の募集。問い合わせフォーム：「新しく入る職員の受け入れを、もっとうまくやる方法を探しています」。自社が売っているのは Onboardly。複数拠点のチーム向けに、入社手続きのチェックリストと電子署名を提供する。

返ってくるもの（冒頭）

商談ヒアリングの準備：みなと整形リハビリクリニック — 小林 綾、人事部長 — 木曜、30分

概要

  • リハビリのクリニック22院（首都圏・関西）、運営法人2つ（ウェブサイト）
  • 募集31件（採用ページ）
  • フォーム：「新しく入る職員の受け入れを、もっとうまくやる方法を探しています」

仮説

1. クリニックごとに受け入れの手順が違い、入職日がずれる — 根拠：22院、31件の募集。 2. 雇用契約と資格の確認をメールで追いかけている — 根拠：臨床職は初日の前に資格の証明が要る[想定]。 3. 2法人の書類が食い違っていく — 根拠：首都圏と関西で別法人として採用している。

この続き、すべての手順、AI が答える前に行うチェックは、スキルをポッドに追加すると使えます。

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変更履歴

出典

出典は英語のページです。

  1. Data Driven Tips to Mastering Sales Discovery Calls (2026-11-04に確認)
  2. BANT vs. MEDDIC: Comparing Popular Sales Qualification Methodologies (2026-11-04に確認)
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