Skill oficial · Estratégia
Escolha de estratégia genérica (Porter)
Escolhe uma das estratégias genéricas de Porter com base em evidências, testa o risco de ficar no meio-termo e escreve as renúncias que a escolha impõe.
Skill de IA
Faça a sua IA ajudar você a escolher como competir
14 dias grátis · Sem cartão
Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.
Quando usar
- Decidir como competir com concorrentes maiores ou mais baratos
- A equipe está dividida entre baixar preços e acrescentar funcionalidades ou serviço
- A empresa está tentando atender todo mundo
O que você passa para ela
- Os concorrentes e como cada um compete
- Sua posição de custo, com evidências
- O que os clientes valorizam e pelo que pagam mais
- Segmentos, o tamanho deles e onde você ganha
O que você recebe
Uma matriz dois por dois de opções com evidências, uma estratégia escolhida, o teste do meio-termo, as renúncias que ela impõe, as atividades que precisam se encaixar, riscos e primeiros movimentos.
Como funciona
- Mapeie as opções em dois eixos
- Teste a liderança em custo com honestidade
- Teste a diferenciação
- Teste o foco
- Escolha uma e confira o risco do meio-termo
- Escreva as renúncias
- Liste as atividades que precisam se encaixar na escolha
- Termine com a decisão, os riscos e os primeiros movimentos
Exemplo
O que você entrega
Somos a Gráfica Ipê, uma gráfica online em São Paulo, 18 pessoas. As grandes gráficas online vendem cartões de visita e panfletos mais baratos que nós; o custo unitário delas é menor, não conseguimos igualar o volume. As gráficas de bairro são mais lentas, mas atendem pessoalmente. Nossos pedidos: 40% são panfletos e cartões de pequenas empresas (compram pelo preço, pouca recompra), 35% são organizadores de eventos (congressos, festas de escola) que precisam de banners e sinalização entregues em uma data fixa, muitas vezes em até 4 dias, e que voltam a pedir todo ano. 25% são variados. Os organizadores de eventos muitas vezes citam a nossa conferência dos arquivos por telefone antes de imprimir; as avaliações dizem que ‘nunca perdemos uma data’. Os pedidos de eventos têm margem bruta de 38%, contra 21% dos panfletos. Também acabamos de lançar uma campanha de panfletos baratos para ganhar volume.
O que você recebe (o começo)
Estratégia genérica: Gráfica Ipê, impressão online em São Paulo
Preparado para: diretoria da Gráfica Ipê · Data: [data]
Opções
| Mercado amplo | Segmento estreito: organizadores de eventos | |
|---|---|---|
| Custo mais baixo | Liderança em custo: os cartões e panfletos mais baratos para todo mundo | Foco em custo: a sinalização de eventos de menor custo |
| Diferenciação | Diferenciação: qualidade e serviço premium em toda a impressão | Foco em diferenciação: sinalização de eventos com data garantida e conferência de arquivos |
Evidências de cada uma
| Opção | Evidência a favor | Evidência contra | Veredito |
|---|---|---|---|
| Liderança em custo | Nenhuma | As grandes gráficas online têm custo unitário menor e mais volume | Fraca |
| Diferenciação | As avaliações elogiam a confiabilidade | Quem compra panfletos no mercado amplo compra pelo preço; pouca recompra | Fraca |
| Foco em custo | Nenhuma informada | Nada indica que a Ipê seja mais barata em sinalização [verificar: custo unitário de sinalização em relação aos concorrentes] | Não comprovada |
| Foco em diferenciação | 35% dos pedidos, recompra anual, margem bruta de 38%, conferência de arquivos e histórico de pontualidade citados pelos clientes | Tamanho do segmento fora dos clientes atuais desconhecido [verificar: número de organizadores de eventos alcançáveis] | A mais forte |
O resto deste resultado, todos os passos e as verificações que a IA faz antes de responder ficam no seu pod quando você adiciona a skill.
Usar esta skill na sua IACompartilhe com a sua equipe
Adicione a skill a um AI Skill Pod e todo mundo da equipe, prestadores de serviço incluídos, usa a mesma versão na própria IA. Veja as melhores formas de compartilhar skills de IA com uma equipe
Histórico de mudanças
- v1.0.0 · · First release.
Fontes
- Porter's Generic Competitive Strategies - Institute for Manufacturing, University of Cambridge (lida em 2026-11-04)
- Strategic Positioning - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (lida em 2026-11-04)
- What Is Strategy? - Michael E. Porter, Harvard Business Review, November-December 1996 (lida em 2026-11-04)
- Operational Effectiveness vs. Strategy - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (lida em 2026-11-04)
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (lida em 2026-11-04)
- Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Free Press, 1985) - Harvard Business School (lida em 2026-11-04)