Offizieller Skill · Strategie

Wettbewerbsstrategie nach Porter wählen

v1.0.0 · Aktualisiert am 4. November 2026

Wählt anhand von Belegen eine der generischen Wettbewerbsstrategien nach Porter, prüft das Risiko „zwischen den Stühlen“ und schreibt die Zielkonflikte auf, die die Wahl erzwingt.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Du entscheidest, wie ihr gegen größere oder günstigere Wettbewerber antretet
Das Team ist uneins, ob es Preise senken oder mehr Funktionen und Service bieten soll
Das Unternehmen versucht, alle zu bedienen

Was du ihm gibst

Wettbewerber und wie jeder konkurriert
Deine Kostenposition mit Belegen
Was Kunden schätzen und wofür sie mehr zahlen
Segmente, ihre Größe und wo du gewinnst

Was du bekommst

Eine Vier-Felder-Matrix der Optionen mit Belegen, eine gewählte Strategie, eine Prüfung „zwischen den Stühlen“, die erzwungenen Zielkonflikte, die passenden Aktivitäten, Risiken und erste Schritte.

So funktioniert er

Die Optionen auf zwei Achsen abbilden Art des Vorteils (niedrigere Kosten oder Differenzierung) mal Wettbewerbsfeld (breiter Markt oder enges Segment). Schreib in einer Zeile, was jede der vier Positionen für dieses Unternehmen bedeuten würde: was es verkaufen würde, an wen, auf welchem Preisniveau.
Die Kostenführerschaft ehrlich prüfen Ein Kostenführer muss der Anbieter mit den niedrigsten Kosten sein, nicht einer von mehreren günstigen, und dabei eine Qualität halten, die Käufer akzeptieren. Frag nach Belegen für einen Kostenvorsprung bei Größe, Prozessen, Einkauf oder Standort. Ist ein Wettbewerber größer oder schon der günstigste und hat das Unternehmen keinen strukturellen Kostenvorteil, sag, dass diese Option schwach ist.
Die Differenzierung prüfen Nenn die Merkmale, die Käufer schätzen und die Wettbewerber nicht liefern, und die Belege, dass Käufer dafür mehr zahlen. Ein Preisaufschlag zählt nur, wenn er die Mehrkosten des Andersseins übersteigt. Markiere jedes Merkmal ohne Kundenbeleg mit „[prüfen: Kundenbeleg]“.
Die Fokussierung prüfen Finde Segmente, deren Bedürfnisse oder Kosten der Bedienung sich so stark vom breiten Markt unterscheiden, dass breit aufgestellte Wettbewerber sie schlecht bedienen. Kostenfokus gewinnt, wo sich ein Segment mit einem zugeschnittenen Setup günstiger bedienen lässt; Differenzierungsfokus gewinnt, wo ein Segment Bedürfnisse hat, die andere ignorieren. Prüf, ob das Segment groß genug ist, um das Geschäft zu tragen, oder markiere „[prüfen: Größe des Segments]“.
Eine wählen und das Risiko „zwischen den Stühlen“ prüfen Wähl die Position mit den stärksten Belegen. Beansprucht der Plan sowohl die niedrigsten Kosten als auch einen breiten Preisaufschlag, frag, was das möglich macht (eine neue Technologie, ein Fehler eines Wettbewerbers); Porter vertritt die Sicht, dass ein Unternehmen, das allen Kunden alles sein will, am Ende keinen der beiden Vorteile haben kann. Sag klar, wenn das Unternehmen heute zwischen den Stühlen sitzt.
Die Zielkonflikte aufschreiben Nenn, was das Unternehmen aufhört zu tun oder ablehnt: Kunden, die es nicht bedient, Funktionen, die es nicht baut, Servicelevel, mit denen es nicht mithält, Kanäle, die es nicht nutzt. Eine Wahl, die nichts aufgibt, ist keine Wahl. Trenn das von operativen Verbesserungen, die das Unternehmen ohnehin machen sollte und die Wettbewerber kopieren können.
Die Aktivitäten auflisten, die zur Wahl passen müssen Schreib für 4 bis 6 Aktivitäten (Preisgestaltung, Sortiment, Vertrieb, Service, Betrieb, Einstellungen), wie sich jede ändert, damit sie die gewählte Position und die anderen Aktivitäten stützt. Verweis für eine vollständigere Darstellung auf value-chain-analysis.
Mit der Entscheidung, den Risiken und den ersten Schritten enden Gib die gewählte Strategie in einem Satz an, 2 bis 3 Risiken mit je einem Frühwarnzeichen und die ersten 3 Maßnahmen, mit Verantwortlichen, wenn die Nutzerin welche genannt hat.

Teile ihn mit deinem Team

Füge ihn einem AI Skill Pod hinzu, und alle im Team, auch Freelancer, nutzen dieselbe Version aus ihrer eigenen KI. Lies, wie Teams KI-Skills am besten teilen