Skill oficial · Princípios de pensadores de negócios

Lucro por pequenas unidades no estilo Inamori

v1.0.1 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Avalia como as suas equipes estão divididas em pequenas unidades de lucro e como são medidas, à luz dos princípios publicados de Kazuo Inamori: líder e plano próprios, valor agregado por hora, participação de todos.

Not affiliated with or endorsed by Kazuo Inamori or their companies. About these principles: Kazuo Inamori's ideas, explained.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Você quer que cada equipe veja o próprio lucro e aja como se tocasse o próprio negócio
Você está montando um relatório mensal por unidade ou comparando unidades com trabalhos diferentes

O que você passa para ela

Equipes, líderes e o que cada uma entrega
Vendas, despesas e horas por unidade
Como o trabalho e o dinheiro circulam entre as unidades
Quem escreve e quem aprova o plano de cada unidade

O que você recebe

Uma análise com o mapa das unidades, o valor agregado por hora de cada uma, alavancas de vendas e de despesas, lacunas de participação, riscos e um piloto como próximo passo.

Como funciona

Mapeie as unidades Liste cada unidade com o líder, o que ela produz, o cliente (externo ou outra unidade) e o número de pessoas. Sinalize toda unidade sem uma entrega clara para vender ou repassar: ela não consegue mostrar um resultado próprio.
Confira cada unidade com o princípio 1 Ela pode ser medida pela própria receita e pelas próprias despesas? É pequena o bastante para o líder conhecer o trabalho de cada membro? Está ligada ao mercado (a receita dela sobe ou cai quando os clientes compram mais ou menos)? Marque sim, não ou [verificar].
Veja quem é responsável pelo plano (princípio 2) Para cada unidade: o líder escreve o plano ou ele vem de cima? Existe uma etapa de aprovação? Um líder que só recebe metas não atende a este princípio.
Calcule o valor agregado por hora (princípio 4) Para cada unidade: valor agregado = receita menos as despesas que o trabalho da unidade consome; divida pelo total de horas trabalhadas. Mostre a fórmula com as linhas de despesa do próprio usuário, diga quais despesas você incluiu e marque a escolha como “[decidir: quais despesas entram]” quando o material não disser. Compare as unidades por esse número, e mês a mês.
Procure alavancas de vendas e de despesas (princípio 5) Para cada unidade, aponte a maior alavanca para aumentar as vendas e a maior despesa a cortar, só com os números do usuário. Sinalize decisões de preço que não estão com ninguém em particular: pelo artigo que acompanha o princípio 5, definir o preço é uma decisão de gestão.
Verifique a participação (princípio 3) Os membros veem os números da unidade, definem as próprias metas e sabem como o trabalho deles move o número? Anote o que o usuário teria de mudar para que isso seja verdade.
Aponte os riscos Os mais comuns: unidades competindo em vez de cooperar, preços internos que geram disputas, líderes manipulando as horas e relatórios demais para uma equipe pequena. Dê uma proteção para cada um.
Recomende o menor próximo passo Em geral: uma unidade piloto, um relatório mensal, uma reunião em que o líder o apresenta.

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