Skill officielle · Ventes
Préparation d'un appel de découverte
Construit une fiche d'une page pour préparer un appel de découverte à partir du site du prospect, de LinkedIn et des notes : hypothèses, 8 questions classées, éléments de qualification, signaux d'alerte.
Skill d'IA
Demandez à votre IA de préparer votre prochain appel de découverte
14 jours gratuits · Sans carte
Fonctionne dans Claude, ChatGPT et les agents de code. Avec Team et Business, la skill officielle de votre pod se met à jour d'elle-même quand nous l'améliorons.
Quand l'utiliser
- Vous avez bientôt un premier rendez-vous ou un appel de découverte avec un prospect
- Un appel a été pris par un SDR ou via un formulaire entrant et il vous faut du contexte vite
Ce que vous lui donnez
- Site du prospect ou description
- Nom, fonction et LinkedIn du participant
- Notes connues ou réponses au formulaire
- Ce que vous vendez
Ce que vous obtenez
Une fiche de préparation d'une page : portrait, hypothèses, questions classées, checklist de qualification, signaux d'alerte, ouverture et conclusion.
Comment elle fonctionne
- Écrire un portrait en 3 lignes
- Formuler 2 à 3 hypothèses
- Écrire 8 questions, classées
- Définir ce qu'il faut apprendre pour qualifier
- Lister les signaux d'alerte
- Préparer l'ouverture et la conclusion
- Tenir sur une page
Exemple
Ce que vous lui donnez
Appel jeudi, 30 minutes, avec Rosa Lefebvre, DRH de Kinéo Santé (site : 22 cabinets de kinésithérapie en France et en Belgique ; la page carrières affiche 31 postes ouverts). Formulaire entrant : « Il nous faut une meilleure façon d'intégrer les nouveaux salariés. » Nous vendons Onboardly, des checklists d'intégration et la signature électronique pour les équipes multisites.
Ce que vous recevez (le début)
Préparation découverte : Kinéo Santé — Rosa Lefebvre, DRH — jeu., 30 min
Portrait
- 22 cabinets de kinésithérapie, France et Belgique (site)
- 31 postes ouverts (page carrières)
- Formulaire : « Il nous faut une meilleure façon d'intégrer les nouveaux salariés. »
Hypothèses
1. Chaque cabinet intègre à sa façon et les dates d'arrivée glissent — 22 sites, 31 postes ouverts. 2. Contrats et justificatifs d'exercice sont relancés par e-mail — les soignants doivent les fournir avant le premier jour [hypothèse]. 3. Les documents français et belges divergent — ils recrutent dans les deux pays.
La suite de ce résultat, toutes les étapes et les vérifications que fait l'IA avant de répondre sont dans votre pod une fois la skill ajoutée.
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Historique des modifications
- v1.0.1 · · Example: the prep sheet is trimmed to 349 words, inside its own one-page limit of under 350, with the same hypotheses, 8 questions and qualifying items; the licence-proof reason, not in the input, is marked [assumption].
- v1.0.0 · · First release. Stats and platform rules checked against the cited sources on 2026-11-04.
Sources
- Data Driven Tips to Mastering Sales Discovery Calls (consultée le 2026-11-04)
- BANT vs. MEDDIC: Comparing Popular Sales Qualification Methodologies (consultée le 2026-11-04)