ChatGPT でユニットエコノミクスを確かめる方法

そのまま使える頼み方

例

架空の例です。スタートアップの投資家向け資料には、LTV 80 万円、CAC 7.5 万円、LTV と CAC の比 10.7 とあります。この四半期の数字は、広告費 300 万円、営業の人件費 300 万円、新規の顧客 40 社、顧客 1 社あたり月 2 万円、粗利率 75%、月の解約率 2.5%。

資料に載せるべきは比 4.0 と回収期間 10 か月で、10.7 は比を 2 倍以上に見せていました。創業者は、新しい数字を資料に入れる前に、解約率が 6 か月以上のデータにもとづくかを確かめました。

数字を使う前に

1. どの入力も帳簿と同じ期間と照らす。
2. 投資家に見せるものは粗利で出した LTV にする。
3. 6 か月未満のデータの解約率に注意。継続期間が長すぎる。
4. 直したら、資料とモデルをそろえる。
5. 頼み方を保存し、次の四半期で使う。

次の一歩：数字を知っているプロジェクト

四半期ごとに同じ数字を貼るのは面倒です。創業者のための Claude のプロジェクトで、指標、計画、ルールを 1 か所に置き、どの確認も投資家への報告もそこから始める方法を説明しています。

よくある質問

ChatGPT でユニットエコノミクスは計算できる？

自社の数字から計算し直し、どの式も見せられます。CAC は同じ期間の営業とマーケティングの費用を新規の顧客数で割る。LTV は顧客 1 社あたりの月の売上 × 粗利率 × 継続期間。LTV と CAC の比、月数での CAC の回収期間。結果をふくらませる定義に印をつけさせ、入力は自分で確かめます。

LTV は売上と粗利のどちらで出す？

粗利です。売上で出した LTV は、顧客に提供する費用を無視するので、顧客の価値を大きく見せます。よく挙げられる LTV と CAC の比の目安 3 は、粗利で出した LTV が前提です。

CAC の回収期間はどのくらいがいい？

SaaS では 12 か月未満が健全とよく言われ、法人向けの営業ではもっと長くなりがちです。目安だけでなく、自社の目標と手元の資金と比べます。