공식 스킬 · 전략
가치사슬 분석
사업의 본원적 활동과 지원 활동을 비용 비중, 비용 요인, 구매자에게 주는 가치와 함께 그리고, 전략과 맞는지 점검해 중요한 변화 두세 개를 고른다.
AI 스킬
AI가 사업의 어디서 가치와 비용이 생기는지 정리하게 하세요
14일 무료 · 카드 등록 없음
Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.
언제 쓰나요
- 마진이 얇은데 어느 활동이 마진을 먹는지 모를 때
- 무엇을 외주로 돌리거나, 자동화하거나, 투자할지 정할 때
- 일상 활동이 고른 전략을 받치는지 점검할 때
AI에게 주는 것
- 무엇을 누구에게 파는지와 전략
- 활동별 또는 부서별 비용
- 고객이 가치를 느끼는 점과 불만
- 알고 있다면 경쟁사가 다르게 하는 것
받는 결과
비용 비중, 비용 요인, 구매자에게 주는 가치, 전략 적합도를 담은 활동 지도와, 효과·포기하는 것·담당자가 있는 변화 두세 개.
진행 방법
- 단위와 전략을 정한다
- 활동을 나열한다
- 활동마다 비용 비중을 붙인다
- 비용 요인을 찾는다
- 가치 요인을 찾는다
- 맞물림을 점검한다
- 변화 2~3개를 고른다
- 담당자와 확인할 사실로 끝낸다
예시
AI에게 주는 것
저희는 대구의 스페셜티 로스터리 '온도커피'이고 직원은 14명이에요. 전략: 가장 신선하게 볶은 프리미엄 원두를 독립 카페(매출의 60%)와 온라인 정기 구독(40%)에 팔아요. 연간 비용은 대략 생두 34%, 로스팅(로스터 2대, 인력, 가스) 16%, 포장과 배송 18%, 카페 영업(담당자 1명) 6%, 온라인 마케팅과 구독 웹사이트 9%, 카페에 무료로 해 주는 바리스타 교육 5%, 관리와 재무 8%, 농장 방문 소싱 4%예요. 카페들은 무료 바리스타 교육과 모든 봉투에 찍힌 로스팅 날짜 때문에 계속 거래한대요. 작년에 카페 3곳이 가격 때문에 떠났어요. 구독자는 배송 지연 때문에 가장 많이 해지해요(로스팅 후 도착까지 4~6일). 구독 주문은 하나하나 따로 택배로 보내요. 대구의 경쟁 로스터리는 무역상을 통해 더 싸게 생두를 사고 매주 팔레트로 배송해요.
돌려받는 결과(앞부분)
가치사슬: 온도커피, 카페와 구독자용 원두
따르는 전략: 독립 카페와 가정 구독자에게 가장 신선하게 볶은 프리미엄 원두 · 받는 사람: 온도커피 · 날짜: [날짜]
활동 지도
| 활동 | 유형 | 비용 비중 | 비용 요인 | 구매자에게 주는 가치 | 전략 적합도 |
|---|---|---|---|---|---|
| 농장 방문 소싱 | 지원(조달) | 4% | 방문 횟수 | 원두 품질과 이야기 [확인 필요: 고객이 이를 언급하는지] | 맞음 |
| 생두 | 구매 투입물(조달로 구매) | 34% | 원두 등급, 구매량, 직거래 대 무역상 | 맛 | 맞음 |
| 로스팅 | 본원적(운영) | 16% | 로스터 가동률, 가스 가격 | 모든 봉투의 로스팅 날짜 | 맞음 |
| 포장과 배송 | 본원적(출하 물류) | 18% | 구독 주문마다 택배 한 건 | 도착 시 신선도. 지연이 해지를 부름 | 어긋남(느리고 비쌈) |
| 카페 영업 | 본원적(마케팅과 영업) | 6% | 담당자 1명 | [확인 필요: 고객 근거] | 맞음 |
| 온라인 마케팅과 웹사이트 | 본원적(마케팅과 영업) | 9% | 광고비 [확인 필요: 광고와 사이트의 비중] | [확인 필요: 고객 근거] | 중립 |
| 카페 바리스타 교육 | 본원적(서비스) | 5% | 교육 시간 | 카페가 계속 거래하는 주된 이유 | 맞음 |
| 관리와 재무 | 지원(기업 하부구조) | 8% | 인원 | 구매자에게 보이지 않음 | 중립 |
비용이 있는 곳
생두(34%)와 포장·배송(18%)이 비용의 절반이 넘는다. 경쟁사는 무역상을 통해 생두를 더 싸게 사고 매주 팔레트로 배송하므로, 봉투당 배송비도 더 쌀 가능성이 높다 [확인 필요: 경쟁사의 배송비]. 경쟁사의 생두 원가를 맞추려면 등급을 낮추거나 직거래를 포기해야 하는데, 이는 프리미엄 전략과 어긋난다.
이 결과의 나머지, 전체 단계, AI가 답하기 전에 하는 확인은 스킬을 포드에 추가하면 쓸 수 있어요.
이 스킬을 내 AI에서 쓰기팀과 함께 쓰기
AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기
변경 기록
- v1.0.1 · · Example: the rival's cheaper shipping is marked [check], since the input gives only its pallet shipping, and the green-bean change gets a next step with an owner.
- v1.0.0 · · First release.
출처
출처는 영어 페이지예요.
- Porter's Value Chain - Institute for Manufacturing, University of Cambridge (2026-11-04 확인)
- The Value Chain - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04 확인)
- What Is Strategy? - Michael E. Porter, Harvard Business Review, November-December 1996 (2026-11-04 확인)
- Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Free Press, 1985) - Harvard Business School (2026-11-04 확인)