Offizieller Skill · Strategie
Wertkettenanalyse (Value Chain)
Bildet primäre und unterstützende Aktivitäten mit Kostenanteil, Kostentreibern und Wert für Käufer ab, prüft die Passung zur Strategie und wählt die wichtigsten Änderungen.
KI-Skill
Lass deine KI erfassen, wo dein Geschäft Wert und Kosten erzeugt
14 Tage kostenlos · Keine Karte nötig
Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.
Wann du ihn nutzt
- Die Margen sind dünn, und du weißt nicht, welche Aktivitäten sie auffressen
- Du entscheidest, was ausgelagert, automatisiert oder ausgebaut werden soll
- Du prüfst, ob die tägliche Arbeit eine gewählte Strategie stützt
Was du ihm gibst
- Was ihr verkauft, an wen, und eure Strategie
- Kosten nach Aktivität oder Abteilung
- Was Kunden schätzen und worüber sie sich beschweren
- Was Wettbewerber anders machen, falls bekannt
Was du bekommst
Eine Aktivitätenkarte mit Kostenanteilen, Kostentreibern, Wert für Käufer und Passung, dazu 2 bis 3 Änderungen mit Wirkung, Verzicht und Zuständigen.
So funktioniert er
- Leg die Einheit und die Strategie fest
- Liste die Aktivitäten auf
- Gib jeder Aktivität einen Kostenanteil
- Finde die Kostentreiber
- Finde die Werttreiber
- Prüf die Passung
- Wähl die 2 bis 3 Änderungen
- Schließ mit Zuständigen und den zu prüfenden Fakten
Beispiel
Was du ihm gibst
„Wir sind Röstwerk Leipzig, eine Spezialitätenrösterei mit 14 Leuten. Strategie: Premium-Bohnen mit der frischesten Röstung, verkauft an unabhängige Cafés (60 % des Umsatzes) und über ein Online-Abo (40 %). Jährliche Kosten, grob: Rohkaffee 34 %, Rösten (2 Röster, Personal, Gas) 16 %, Verpacken und Versand 18 %, Vertrieb an Cafés (1 Außendienstler) 6 %, Online-Marketing und die Abo-Website 9 %, Barista-Schulungen, die wir Cafés kostenlos geben, 5 %, Verwaltung und Finanzen 8 %, Einkaufsreisen zu den Farmen 4 %. Die Cafés sagen, die kostenlose Barista-Schulung und das Röstdatum auf jeder Tüte sind der Grund, warum sie bleiben; 3 Cafés sind letztes Jahr wegen des Preises gegangen. Abonnenten kündigen am häufigsten wegen Lieferverzögerungen (die Zustellung dauert 4 bis 6 Tage nach dem Rösten). Wir verschicken jede Abo-Bestellung einzeln per Paketdienst. Eine konkurrierende Rösterei in Leipzig kauft ihre Bohnen günstiger über einen Händler und liefert wöchentlich per Palette.
Was du zurückbekommst (der Anfang)
Wertkette: Röstwerk Leipzig, Röstkaffee für Cafés und Abonnenten
Strategie, der sie dient: Premium-Bohnen mit der frischesten Röstung für unabhängige Cafés und Abonnenten zu Hause · Erstellt für: Röstwerk Leipzig · Datum: [Datum]
Aktivitätenkarte
| Aktivität | Art | Kostenanteil | Kostentreiber | Wert für Käufer | Passung zur Strategie |
|---|---|---|---|---|---|
| Einkaufsreisen zu den Farmen | Unterstützend (Beschaffung) | 4 % | Zahl der Reisen | Bohnenqualität und Herkunftsgeschichte [prüfen: nennen Kunden das?] | Passt |
| Rohkaffee | Zugekaufte Vorleistung (über die Beschaffung eingekauft) | 34 % | Bohnenqualität, Einkaufsmenge, direkt oder über Händler | Geschmack | Passt |
| Rösten | Primär (Operationen) | 16 % | Auslastung der Röster, Gaspreis | Röstdatum auf jeder Tüte | Passt |
| Verpacken und Versand | Primär (Ausgangslogistik) | 18 % | Ein Paket pro Abo-Bestellung | Frische bei Ankunft; Verzögerungen führen zu Kündigungen | Zieht dagegen (langsam, teuer) |
| Vertrieb an Cafés | Primär (Marketing und Vertrieb) | 6 % | Ein Außendienstler | [prüfen: Kundenhinweise] | Passt |
| Online-Marketing und Website | Primär (Marketing und Vertrieb) | 9 % | Werbebudget [prüfen: Aufteilung Werbung und Website] | [prüfen: Kundenhinweise] | Neutral |
| Barista-Schulung für Cafés | Primär (Kundendienst) | 5 % | Stunden der Trainer | Hauptgrund, warum Cafés bleiben | Passt |
| Verwaltung und Finanzen | Unterstützend (Infrastruktur) | 8 % | Personalstärke | Für Käufer nicht sichtbar | Neutral |
Wo die Kosten liegen
Rohkaffee (34 %) sowie Verpacken und Versand (18 %) machen mehr als die Hälfte der Kosten aus. Der Wettbewerber kauft Bohnen günstiger über einen Händler und liefert wöchentlich per Palette, was vermutlich auch pro Tüte günstiger ist [prüfen: Versandkosten des Wettbewerbers]. Seine Bohnenkosten zu erreichen hieße, schlechtere Qualitäten zu kaufen oder den Direkteinkauf aufzugeben, und das läuft der Premium-Strategie zuwider.
Der Rest dieses Ergebnisses, alle Schritte und die Prüfungen, die die KI vor der Antwort macht, sind in deinem Pod, sobald du den Skill hinzufügst.
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Änderungen
- v1.0.1 · · Example: the rival's cheaper shipping is marked [check], since the input gives only its pallet shipping, and the green-bean change gets a next step with an owner.
- v1.0.0 · · First release.
Quellen
- Porter's Value Chain - Institute for Manufacturing, University of Cambridge (gelesen am 2026-11-04)
- The Value Chain - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (gelesen am 2026-11-04)
- What Is Strategy? - Michael E. Porter, Harvard Business Review, November-December 1996 (gelesen am 2026-11-04)
- Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (Free Press, 1985) - Harvard Business School (gelesen am 2026-11-04)