官方技能 · 策略

五力產業分析

v1.0.0 · 2026 年 11 月 4 日 更新

針對界定好的產業做波特五力分析：依證據評估每股力量，點出決定獲利水準的力量，最後回答要在哪裡競爭、要改變什麼。

可在 Claude、ChatGPT 和程式設計代理中使用。使用 Team 和 Business 方案時，我們改進官方技能後，你 Pod 裡的這個技能會自動更新。

適用情境

• 進入市場或選擇區隔之前
• 產業毛利偏低，想知道原因
• 大客戶、供應商、替代品或新進入者正在改變生意

你要提供的內容

• 產業：產品、客戶與地區
• 關於競爭者、買方、供應商、替代品與進入門檻的事實
• 如果有，獲利的證據
• 這份分析要服務的決定

你會得到的內容

一張附驅動因素、證據與評等的五力表，控制獲利的力量與獲利結構，要注意的變化，以及對應各股力量的行動和對決定的回答。

運作方式

1. 界定產業範圍 寫出產品範圍（哪些產品或服務算在內、哪些屬於相鄰產業）和地理範圍（地方、全國、區域、全球）。波特的判準：兩種產品或兩個地區如果買方、供應商、進入障礙等都相同，就是同一個產業；如果有一股以上的力量結構差異很大，就當成不同產業，分析和這次決定相關的那一個。在最上方用一句話寫出範圍。
2. 列出參與者 寫出競爭者、買方群體、供應商群體、替代品，以及可能的新進入者。當買方或供應商的力量不同時，把它們分成群體（連鎖飯店和單一民宿是不同的買方）。填不出來的群體，就問使用者。
3. 從驅動因素評估每股力量，並附證據 每股力量寫出適用的驅動因素、輸入中的證據，以及對產業獲利的壓力評等：低、中、高。常見的驅動因素：競爭（競爭者的數量與勢均力敵程度、產業成長、固定成本、退出障礙、競爭者是否打價格戰）、新進入者（規模經濟、轉換成本、所需資本、通路取得、與規模無關的既有業者優勢、政府政策、預期的報復）、供應商（相對於這個產業的集中度、轉換成本、供應商是否依賴這個產業、能否向前整合）、買方（集中度與採購量、產品標準化、轉換成本、向後整合的能力、價格敏感度）、替代品（相對於產品的價格與效能、買方的轉換成本、乾脆不用或自己來）。評等建立在缺少的事實上時，標成「[待確認：…]」。
4. 把其他因素放進五力裡看，而不是放在旁邊 產業成長率、技術與創新、政府政策、互補品都不是額外的力量。每個重要的因素，都寫出它推動哪股力量、往哪個方向（執照規定會墊高進入障礙；互補品可能提高或降低轉換成本）。光是成長快，不會讓產業變得有吸引力。
5. 點出控制獲利的力量，解釋獲利水準 選出最限制獲利的一兩股力量，說明這個產業為什麼賺得到現在賺的錢。接著用數字檢驗這套說法：如果你的評等正確，這個產業多年下來的利潤率會是它實際的水準嗎？賺最多的公司，是否正好站在這些力量壓力最小的位置？使用者沒有獲利資料時，就說這項檢驗尚未完成，並標成「[待確認：產業多年的利潤率或 ROIC]」。
6. 觀察變化 每股力量都寫下近期和可能的變化（新的替代品、買方整併、新法規、某個供應商變強勢）。把結構性的變化和景氣循環的波動或一次性事件分開。
7. 轉成在哪裡競爭、要改變什麼 提出 2 到 4 個策略行動，分在三個標題下：定位（力量最弱的區隔或客戶、對最強力量的防禦）、利用變化（公司能搶先一步的力量轉變）、形塑結構（墊高障礙、降低買方或供應商力量，或擴大整個產業利潤池的行動）。每個行動都寫出它針對哪股力量。
8. 以決定和下一步作結 用一段話回答輸入中的決定，再列出還要確認的事實，使用者有提供人名的話，每項附上負責人。

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更新紀錄

• v1.0.0 · 2026 年 11 月 4 日 · First release.