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官方技能 · 战略

五力行业分析

更新

对界定好的行业做波特五力分析：每股力量都有证据和评级，指出决定利润水平的力量，最后落到在哪里竞争、要改变什么。

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可在 Claude、ChatGPT 和编程智能体中使用。在 Team 和 Business 套餐中，Pod 里的官方技能会在我们改进后自动更新到最新版。

适用场景

你需要提供

你会得到

一张包含驱动因素、证据和评级的五力表，起控制作用的力量和利润结构，需要关注的变化，以及对应各股力量的动作和对决定的回答。

工作方式

  1. 界定行业边界
  2. 列出参与者
  3. 从驱动因素评估每股力量，并给出证据
  4. 把其他因素放进五力里看，而不是并列
  5. 指出起控制作用的力量，解释利润水平
  6. 看变化
  7. 落到在哪里竞争、要改变什么
  8. 以决定和下一步行动收尾

示例

交给 AI 的内容

我们在杭州经营一家商业洗涤厂（明洁布草）。要不要投 600 万元，把酒店布草的产能翻一倍？事实：我们为杭州市区的酒店和民宿洗床单和毛巾。这个市场有 4 家洗涤厂；最大的两家（我们和清源洗涤）承接了大约 70% 的量。客户：2 家连锁酒店集团占我们业务量的 45%，每年按价格重新招标；其余是大约 120 家单体民宿，很少换供应商。投入：洗涤剂有好几家供应商；燃气价格两年涨了约 30%；工人难招，去年工资涨了 8%。新建一座工厂大约要 1,800 万元，而且需要稳定的酒店合同才能把产能填满。很多小民宿（10 间房以下）用自助洗衣机或自己的洗衣机在店里洗。来杭州的游客在增长。我们的营业利润率是 6%，其他家的不知道。

得到的结果（开头部分）

五力分析：杭州市区酒店和民宿布草洗涤

支持的决定： 是否投资 600 万元把酒店布草产能翻倍？ · 提交给： 明洁布草 · 日期： [日期]

行业边界

杭州市区内酒店和民宿床单、毛巾的商业洗涤。排除：餐厅和医院布草，它们的买方和规则可能不同 [待确认：明洁是否服务这类客户]；其他城市，因为布草体积大，只能就近服务。

五力

力量主要驱动因素证据对利润的压力
现有竞争者之间的竞争两家大厂占了大部分量 [待确认：两家的相对规模]；固定成本 [待确认：厂房和人工成本占比]；需求在增长4 家洗涤厂，前两家约占 70%中
新进入者的威胁所需资本；需要稳定合同新建工厂约 1,800 万元，需要酒店合同才能填满低
供应商议价能力人手紧缺；燃气价格去年工资涨 8%；燃气两年涨 30%；洗涤剂供应商很多高（人工和能源）
买方议价能力连锁集团采购量大、每年重新招标；单体民宿分散，很少更换2 家连锁集团 = 明洁业务量的 45%连锁集团高，单体民宿低
替代品的威胁自己在店里洗小民宿用自助洗衣机或自己的洗衣机小民宿为中，酒店为低

这份结果的其余部分、完整步骤以及 AI 回答前做的检查，在你把技能添加到 Pod 后即可使用。

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更新记录

参考来源

  1. The Five Competitive Forces That Shape Strategy - Michael E. Porter, Harvard Business Review, January 2008 (2026-11-04 查阅)
  2. The Five Competitive Forces That Shape Strategy, HBR reprint R0801E - Harvard Business Review Store (2026-11-04 查阅)
  3. The Five Forces - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (2026-11-04 查阅)
  4. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (2026-11-04 查阅)
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