Offizieller Skill · Strategie
Branchenanalyse mit den Five Forces
Wendet Porters fünf Wettbewerbskräfte auf eine abgegrenzte Branche an: bewertet jede Kraft mit Belegen, benennt die Kräfte hinter dem Gewinnniveau und zeigt, wo man antreten und was man ändern sollte.
KI-Skill
Lass deine KI eine Five-Forces-Analyse deines Markts machen
14 Tage kostenlos · Keine Karte nötig
Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.
Wann du ihn nutzt
- Vor dem Eintritt in einen Markt oder der Wahl eines Segments
- Die Margen einer Branche sind niedrig und du willst wissen, warum
- Ein Großkunde, Lieferant, Ersatzprodukt oder neuer Anbieter verändert das Geschäft
Was du ihm gibst
- Die Branche: Produkte, Kunden und Gebiet
- Fakten zu Rivalen, Abnehmern, Lieferanten, Ersatzprodukten und Markteintritt
- Belege zur Profitabilität, falls vorhanden
- Die Entscheidung, der die Analyse dient
Was du bekommst
Eine Five-Forces-Tabelle mit Treibern, Belegen und Bewertungen, die bestimmenden Kräfte und die Gewinnstruktur, Veränderungen im Blick und an Kräfte gebundene Schritte mit einer Antwort auf die Entscheidung.
So funktioniert er
- Branchengrenze festlegen
- Beteiligte auflisten
- Jede Kraft anhand ihrer Treiber bewerten, mit Belegen
- Weitere Faktoren durch die Kräfte lesen, nicht daneben stellen
- Die bestimmenden Kräfte benennen und das Gewinnniveau erklären
- Auf Veränderungen schauen
- Daraus ableiten, wo man antritt und was man ändert
- Mit der Entscheidung und nächsten Schritten enden
Beispiel
Was du ihm gibst
„Wir betreiben eine Großwäscherei in Salzburg (Wäscherei Alpenweiß). Sollen wir 400.000 € investieren, um die Kapazität für Hotelwäsche zu verdoppeln? Fakten: Wir waschen Bettwäsche und Handtücher für Hotels und Pensionen in der Stadt Salzburg. 4 Wäschereien bedienen diesen Markt; die zwei größten (wir und die Wäscherei Salzachtal) wickeln etwa 70 % des Volumens ab. Kunden: 2 Hotelketten bringen 45 % unseres Volumens und schreiben jedes Jahr neu über den Preis aus; etwa 120 unabhängige Pensionen machen den Rest aus und wechseln selten. Vorleistungen: Waschmittel von mehreren Lieferanten; die Gaspreise sind in zwei Jahren um etwa 30 % gestiegen; Personal ist schwer zu finden, die Löhne sind letztes Jahr um 8 % gestiegen. Ein neuer Betrieb kostet rund 1,2 Mio. € und braucht feste Hotelverträge, um ausgelastet zu sein. Viele kleine Pensionen (unter 10 Zimmern) waschen selbst, mit Münzautomaten oder eigenen Maschinen. Die Zahl der Touristen in Salzburg wächst. Unsere operative Marge liegt bei 6 %; die der anderen kennen wir nicht.
Was du zurückbekommst (der Anfang)
Five Forces: Wäscherei für Hotel- und Pensionswäsche, Stadt Salzburg
Dient der Entscheidung: 400.000 € investieren, um die Kapazität für Hotelwäsche zu verdoppeln? · Erstellt für: Wäscherei Alpenweiß · Datum: [Datum]
Branchengrenze
Gewerbliches Waschen von Bettwäsche und Handtüchern für Hotels und Pensionen in der Stadt Salzburg. Ausgeschlossen: Wäsche für Gastronomie und Krankenhäuser, die andere Abnehmer und Regeln haben kann [prüfen: ob Alpenweiß sie bedient], und andere Städte, weil Wäsche sperrig ist und lokal bedient wird.
Kräfte
| Kraft | Wichtigste Treiber | Belege | Druck auf den Gewinn |
|---|---|---|---|
| Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern | 2 große Rivalen halten den Großteil des Volumens [prüfen: ihre relative Größe]; Fixkosten [prüfen: Anteil von Anlagen- und Personalkosten]; wachsende Nachfrage | 4 Wäschereien, die zwei größten halten etwa 70 % | mittel |
| Bedrohung durch neue Anbieter | Nötiges Kapital; Bedarf an festen Verträgen | Neuer Betrieb etwa 1,2 Mio. €, braucht Hotelverträge zur Auslastung | niedrig |
| Verhandlungsmacht der Lieferanten | Personal knapp; Gaspreis | Löhne +8 % letztes Jahr; Gas +30 % in zwei Jahren; Waschmittel von vielen Lieferanten | hoch (Personal und Energie) |
| Verhandlungsmacht der Abnehmer | Ketten kaufen große Mengen und schreiben jährlich neu aus; unabhängige Pensionen zersplittert, wechseln selten | 2 Ketten = 45 % des Volumens von Alpenweiß | hoch bei Ketten, niedrig bei unabhängigen Pensionen |
| Bedrohung durch Ersatzprodukte | Selbst waschen | Kleine Pensionen nutzen Münzautomaten oder eigene Maschinen | mittel bei kleinen Pensionen, niedrig bei Hotels |
Der Rest dieses Ergebnisses, alle Schritte und die Prüfungen, die die KI vor der Antwort macht, sind in deinem Pod, sobald du den Skill hinzufügst.
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Änderungen
- v1.0.0 · · First release.
Quellen
- The Five Competitive Forces That Shape Strategy - Michael E. Porter, Harvard Business Review, January 2008 (gelesen am 2026-11-04)
- The Five Competitive Forces That Shape Strategy, HBR reprint R0801E - Harvard Business Review Store (gelesen am 2026-11-04)
- The Five Forces - Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School (gelesen am 2026-11-04)
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Free Press, 1980) - Harvard Business School (gelesen am 2026-11-04)