Offizieller Skill · Strategie

SWOT- und TOWS-Analyse

v1.0.0 · Aktualisiert am 4. November 2026

Erstellt eine belegte SWOT, externe Faktoren zuerst, paart die Punkte zu SO-, WO-, ST- und WT-Strategien und wählt 3 bis 5 mit Verantwortlichen, ersten Schritten und Terminen.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Vor einem Planungszyklus, einem Offsite oder einer Sitzung des Boards
Wenn eine frühere SWOT zu keiner Handlung geführt hat
Wenn eine Veränderung im Markt eine strukturierte Antwort braucht

Was du ihm gibst

Die Einheit, die Entscheidung und der Horizont
Benannte Wettbewerber
Fakten und Quellen für jeden Punkt
Wer Aktionen verantworten kann

Was du bekommst

Eine SWOT mit Beleg pro Punkt, eine TOWS-Matrix mit SO/WO/ST/WT-Strategien, die an Paare von Punkten gebunden sind, gewählte Strategien mit Verantwortlichen, ersten Schritten, Terminen und Messgrößen und ein Datum zur Überprüfung.

So funktioniert er

Steck den Rahmen ab Eine Zeile: die Einheit, die Entscheidung, der Horizont, die Wettbewerber. Ohne Entscheidung kann eine SWOT nichts gewichten.
Liste zuerst Chancen und Risiken auf Weihrichs Vorgehen beginnt mit dem externen Umfeld. Chancen und Risiken liegen außerhalb der Kontrolle des Unternehmens: Nachfrage der Kunden, Schritte der Wettbewerber, Technologie, Regulierung, Konjunktur. Jeder Punkt bekommt seinen Beleg und seine Quelle. Schreib die Bedingung, nicht den Schritt: „Studios außerhalb des deutschsprachigen Raums fragen nach deutschen Versionen“ ist eine Chance; „einen deutschen Service starten“ ist eine Strategie und gehört später hin.
Liste Stärken und Schwächen im Vergleich mit den Wettbewerbern auf Nur interne Punkte: was das Unternehmen hat oder tut, verglichen mit den benannten Konkurrenten. „Erfahrenes Team“ ist keine Stärke, außer die Teams der Konkurrenten sind schwächer; sag, wie. Jeder Punkt bekommt einen Beleg. Halte intern und extern auseinander: Eine Stärke, die als Chance abgelegt wird, zerstört die Paarung.
Kürze auf das, was zählt Behalte höchstens 5 Punkte pro Quadrant, sortiert nach Wirkung auf die Entscheidung. Nummeriere sie (S1, W1, O1, T1). Verschieb Punkte ohne Beleg unter „Zu prüfen“, statt sie stillschweigend zu behalten.
Paare die Punkte zu TOWS-Strategien Schreib für jeden Quadranten 1 bis 3 Strategien, jede mit den Punkten, die sie kombiniert: - **SO:** S nutzen, um O zu ergreifen. - **WO:** W beheben oder umgehen, um O zu ergreifen (aufbauen, einstellen, kooperieren, zukaufen). - **ST:** S nutzen, um T zu verringern. Weihrich warnt, dass es nach hinten losgehen kann, einem Risiko aus der Stärke heraus frontal zu begegnen; wähle die Antwort mit Bedacht. - **WT:** defensive Schritte, wo Schwäche auf Risiko trifft: Angriffsfläche verkleinern, aussteigen, kooperieren oder beheben.
Wähle Such 3 bis 5 Strategien aus, nach denen gehandelt wird, und sag, warum diese und nicht die anderen: Größe der Wirkung, Kosten, Zeit und Passung zur Entscheidung. Nenne, was ausdrücklich nicht getan wird.
Mach jede gewählte Strategie umsetzbar Verantwortliche Person, erster Schritt, Termin und die Messgröße, die zeigt, ob sie wirkt.
Leg die Überprüfung fest Externe Punkte ändern sich. Weihrich schlug vor, die Matrix zu späteren Zeitpunkten neu zu zeichnen; setz ein Datum oder einen Auslöser für die nächste und liste, welche Punkte sich am ehesten bewegen.

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