Skill oficial · Estrategia

Análisis FODA (SWOT) y matriz TOWS

v1.0.0 · Actualizada el 4 de noviembre de 2026

Hace un FODA con evidencia, primero los factores externos, cruza los elementos en estrategias FO, DO, FA y DA, y elige de 3 a 5 con responsable, primer paso y fecha.

Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.

Cuándo usarla

• Antes de un ciclo de planificación, un offsite o una reunión del directorio
• Cuando un FODA anterior no llevó a ninguna acción
• Cuando un cambio en el mercado necesita una respuesta estructurada

Qué le das

• La unidad, la decisión y el horizonte
• Competidores con nombre
• Hechos y fuentes para cada elemento
• Quién puede hacerse cargo de las acciones

Qué obtienes

Un FODA con evidencia en cada elemento, una matriz TOWS con estrategias FO/DO/FA/DA ligadas a cruces de elementos, las estrategias elegidas con responsable, primer paso, fecha y medida, y una fecha de revisión.

Cómo funciona

1. Delimita el análisis Una línea: la unidad, la decisión, el horizonte, los competidores. Sin una decisión, un FODA no tiene forma de priorizar nada.
2. Lista primero las oportunidades y las amenazas El proceso de Weihrich empieza por el entorno externo. Las oportunidades y las amenazas están fuera del control de la empresa: la demanda de los clientes, los movimientos de los competidores, la tecnología, la regulación, la economía. Cada elemento lleva su evidencia y su fuente. Escribe la condición, no la acción: “los estudios de fuera de Japón piden lanzamientos en japonés” es una oportunidad; “lanzar un servicio en japonés” es una estrategia y va más adelante.
3. Lista las fortalezas y debilidades frente a los competidores Solo elementos internos: lo que la empresa tiene o hace, comparado con los rivales con nombre. “Equipo con experiencia” no es una fortaleza salvo que los equipos rivales sean más débiles; di en qué. Cada elemento lleva evidencia. Separa lo interno de lo externo: una fortaleza archivada como oportunidad rompe el cruce.
4. Recorta a lo que importa Deja como máximo 5 elementos por cuadrante, ordenados por su efecto en la decisión. Numéralos (F1, D1, O1, A1). Pasa los elementos sin evidencia a “Por comprobar” en lugar de conservarlos sin decir nada.
5. Cruza los elementos en estrategias TOWS Para cada cuadrante, escribe de 1 a 3 estrategias, cada una con los elementos que combina: - **FO:** usar F para aprovechar O. - **DO:** corregir o sortear D para aprovechar O (desarrollar, contratar, aliarse, comprar). - **FA:** usar F para reducir A. Weihrich advierte que enfrentar una amenaza de frente desde una fortaleza puede salir mal; elige la respuesta con cuidado. - **DA:** acciones defensivas donde una debilidad se cruza con una amenaza: reducir la exposición, salir, aliarse o corregir.
6. Elige Escoge de 3 a 5 estrategias para actuar y explica por qué estas y no las demás: tamaño del efecto, costo, tiempo y encaje con la decisión. Nombra lo que explícitamente no se va a hacer.
7. Haz que cada estrategia elegida sea accionable Responsable, primer paso, fecha y la medida que mostrará si funciona.
8. Fija la revisión Los elementos externos cambian. Weihrich propuso volver a dibujar la matriz en momentos posteriores; fija una fecha o un detonante para la siguiente y lista qué elementos tienen más probabilidades de moverse.

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Historial de cambios

• v1.0.0 · 4 de noviembre de 2026 · First release.