공식 스킬 · 전략

지피지기 경쟁 분석

v1.0.1 · 2026년 11월 4일 업데이트

손자의 오사와 칠계로 우리와 경쟁사 한 곳을 비교하고, 모르는 것을 모두 표시한 뒤, 어디서 맞붙고 어디를 피하고 무엇부터 알아볼지 고른다.

팀 포드에 추가하기

Claude, ChatGPT, 코딩 에이전트에서 쓸 수 있어요. Team, Business 요금제에서는 포드에 넣은 공식 스킬이 개선될 때마다 알아서 최신 버전으로 바뀌어요.

언제 쓰나요

특정 경쟁사가 계속 등장하고 그 강함에 대해 팀의 의견이 갈린다
고객군에 들어가거나 경쟁사가 대응할 결정을 내리기 전
경쟁사 기능은 잘 아는데 우리 약점은 잘 모를 때

AI에게 주는 것

경쟁의 장: 양쪽이 두고 경쟁하는 고객
이 평가가 도울 결정
경쟁사에 대한 공개된 사실
우리 쪽에 대한 정직한 사실(승패 분석, 이탈, 팀, 런웨이)

받는 결과

출처와 모름이 표시된 오사·칠계 양쪽 비교표, 상대의 실과 허, 맞붙을 곳과 피할 곳, 알아볼 계획, 결정.

진행 방법

경쟁의 장과 결정을 정한다 각각 한 문장으로: 양쪽이 누구를 두고 경쟁하는지("부산의 매장 1~3개짜리 개인 카페"), 무엇을 결정할지("이번 분기에 발주 기능을 낼지"). 경쟁의 장이 없는 비교는 기능 목록이 된다.
양쪽의 근거를 출처와 날짜와 함께 모은다 모든 사실에 태그를 붙인다: [사이트], [가격 페이지], [리뷰], [승패 분석], [인터뷰], [내부], [미검증]. 경쟁사에 대해 모으는 것과 같은 종류의 사실을 우리에 대해서도 모은다. 경쟁사가 자기 사이트에 쓴 주장은 그런 주장이 있다는 근거일 뿐, 결과의 근거가 아니다.
오사(五事)로 비교한다 손자병법 1편은 싸우기 전에 다섯 가지를 따진다: 도(道), 천(天), 지(地), 장(將), 법(法). 요소마다 양쪽에 대해 아는 것, 출처, 누가 우위인지(또는 "모름")를 쓴다: - **목적(道):** 원문에서는 백성이 군주와 뜻을 같이해서 위험을 무릅쓰고 따르는가. 비즈니스에서는 팀과 고객이 회사가 가는 방향을 지지하는가. 리텐션, 추천, 직원 이직률, 고객이 우리를 어떻게 설명하는지를 본다. - **시기와 조건(天):** 원문에서는 낮과 밤, 추위와 더위, 계절. 비즈니스에서는 양쪽 모두 통제하지 못하는 조건: 규제, 플랫폼 변화, 구매 시즌, 경기. 다가오는 변화에 누가 더 잘 대비되어 있는가? - **지형(地):** 원문에서는 높고 낮음, 멀고 가까움, 험하고 평탄함, 넓고 좁음, 그리고 군대가 살고 죽는 땅(死生). 비즈니스에서는 양쪽이 만나는 고객군, 채널, 전환 비용. 누가 고객에게 더 가깝고, 누구의 땅인가? - **리더십(將):** 원문은 지혜(智), 믿음(信), 사람을 아낌(仁), 용기(勇), 엄격함(嚴)을 든다. 비즈니스에서는 의사 결정의 질과 창업자나 경영진의 실적. 약력이 아니라 행동으로 판단한다. - **운영 방식(法):** 원문에서는 조직, 직분, 보급과 비용의 관리. 비즈니스에서는 회사의 조직 방식, 출시 속도, 비용 구조, 프로세스가 실제로 돌아가는지.
칠계(七計)를 점수표로 쓴다 같은 1편은 양쪽을 비교하는 일곱 가지 질문을 던진다. 이 스킬의 번역: 어느 쪽 군주에게 도가 있는가, 어느 쪽 장수가 더 유능한가, 누가 하늘과 땅의 이점을 쥐었는가, 어느 쪽의 법령이 지켜지는가, 어느 쪽 병력이 더 강한가, 어느 쪽 병사가 더 잘 훈련되었는가, 어느 쪽의 상벌이 더 분명한가. 각 질문을 경쟁의 장에 맞게 고쳐 쓰고(예: "어느 쪽 팀이 더 안정적으로 출시하는가", "어느 쪽의 보상 체계가 직원을 고객 쪽으로 이끄는가") 우리, 상대, 비슷함, 모름 중 하나와 출처를 표시한다.
아는 정도를 매긴다 양쪽의 "모름"을 센다. 그다음 원문의 세 경우 중 어디에 해당하는지 정한다: 양쪽을 다 안다(대부분의 칸이 출처가 있는 사실로 차 있다), 나만 안다(우리 칸은 차 있고 상대 칸은 대부분 추측이다), 둘 다 모른다(우리 칸도 추측이다). 어디에 해당하는지 분명히 말한다. 팀은 세 번째 경우라는 것을 자주 알게 된다. 경쟁사의 기능은 알지만 우리 고객의 이탈 이유는 거의 모른다.
상대의 실(實)과 허(虛)를 찾는다 6편은 군대를 물에 비유한다. 물이 높은 곳을 피해 낮은 곳으로 흐르듯, 군대는 단단한 곳을 피하고 빈 곳을 친다(避實而擊虛). 경쟁사가 단단한 곳(근거로 뒷받침되는 강점)과 빈 곳(고객이 느끼는 빈틈, 소홀히 하는 고객군, 자기 모델을 깨지 않고는 할 수 없는 것)을 나열한다. 빈 곳마다 우리 강점 하나를 짝짓는다. 우리가 채울 수 없는 빈틈은 기회가 아니다.
어디서 맞붙고 어디를 피할지 고른다 짝마다 정한다: 맞붙음(상대의 빈 곳이 우리 강점과 만나고, 우리가 아는 지형), 피함(상대의 단단한 곳, 또는 우리 사실이 "모름"인 땅), 먼저 알아봄(기회로 보이지만 모르는 것에 기대고 있음). 그다음 3편의 승리 조건에 비춰 본다. 이 스킬의 번역: 싸울 때와 싸우지 않을 때를 안다, 큰 병력과 작은 병력을 쓰는 법을 안다, 위아래가 같은 것을 원한다, 준비된 상태로 준비되지 않은 상대를 기다린다, 유능한 장수에게 군주가 간섭하지 않는다. 충족하지 못하는 조건이 있으면 적는다.
알아볼 계획과 결정을 쓴다 결정을 바꿀 수 있는 상위 3개의 "모름"을 고르고, 각각 알아낼 방법(승패 인터뷰, 제품 분해 분석, 고객 통화, 공시 자료), 담당자, 날짜를 쓴다. 그다음 결정: 맞붙음, 피함, 먼저 알아봄 중 하나와 다시 볼 날짜. 손자병법 요약이 아니라 다음 행동으로 끝낸다.

팀과 함께 쓰기

AI Skill Pod에 추가하면 외부 협력자를 포함해 팀원 모두가 자기 AI에서 같은 버전을 써요. 팀에서 AI 스킬을 공유하는 방법 읽기