公式スキル · 経営戦略
彼を知り己を知る
自社と名前を挙げた競合1社を『孫子』の五事と七計で比べ、不明点にすべて印をつけてから、どこで戦い、どこを避け、何から調べるかを決める。
AI スキル
AI に、自社と競合を項目ごとに比べさせる
14日間無料・カード不要
Claude・ChatGPT・コーディング用の AI で使えます。TeamとBusiness では、ポッドに入れた公式スキルが改善のたびに自動で最新版になります。
使う場面
- 同じ競合の名前が何度も出て、その強さについてチームの意見が割れている
- 市場に入る前や、競合が反応しそうな手を打つ前
- 自社の弱いところより、競合の機能のほうがくわしいとき
AI に渡すもの
- 勝負の場: 両社が取り合っている顧客
- この比較が支える判断
- 競合について公開されている事実
- 自社についての正直な事実（受注・失注、解約、チーム、手元資金）
できあがるもの
出どころと不明点つきの五事と七計の両社比較表、相手の実と虚、戦う所と避ける所、調べる計画、判断。
手順
- 勝負の場と判断を書く
- 両社の根拠を、出どころと日付つきで集める
- 五事で比べる
- 七計で採点表をつくる
- どれだけ知っているかを判定する
- 相手の実と虚を書き出す
- 戦う所と避ける所を決める
- 調べる計画と判断を書く
例
AI に渡すもの
パントリー帳です。個人経営のカフェ向けの在庫管理ソフトをつくっています。競合はストックスタック。関西で1〜3店舗を持つカフェに売っています。決めたいこと: 正面から戦うために、今期、仕入れ先への発注機能をつくるべきか。事実: うちの価格は月2,900円、相手は月4,900円 [相手の料金ページ]。相手には発注機能があり、うちにはない [相手のサイト]。レビューサイトのストックスタックの直近のレビュー20件のうち6件が、サポートの返事が『2日以上』かかると書いている。うちの受注・失注の記録: 1店舗のカフェでは相手との商談9件中7件で勝ち、3店舗のカフェでは5件中4件で負けた。負けた理由はどれも発注機能。うちのチームは6人で、エンジニアは2人。資金は18か月分。相手のチームは LinkedIn で見ると約40人。相手の資金調達は不明。自社の解約理由はわからない。聞いたことがない。去年インボイスのルールが変わり、カフェから領収書のことを聞かれている。
返ってくるもの（冒頭）
彼を知り己を知る: パントリー帳 対 ストックスタック
勝負の場: 関西で1〜3店舗を持つ個人経営のカフェ · 判断: 今期、発注機能をつくるか · 確認日: [日付]
五事
| 項目 | 自社 | 相手 | 有利 | 出どころ |
|---|---|---|---|---|
| 目的（道） | 1店舗の商談で9件中7件勝ち。解約理由は不明 | レビューがサポートの遅さに不満 | 不明 | [受注・失注]、[レビュー]。[要確認: 自社の解約理由] |
| 時機と条件（天） | カフェからインボイス対応の領収書について聞かれている | 不明 | 不明 | [社内]。[要確認: ストックスタックのインボイス対応] |
| 地形（地） | 1店舗のカフェに強い | 3店舗のカフェに強い | 店舗数で分かれる | [受注・失注] |
| 指導者（将） | 不明 | 不明 | 不明 | [要確認: 両社の判断の実績] |
| 組織の回り方（法） | 6人、エンジニア2人、資金18か月分 | 約40人、資金調達は不明 | 人手は相手 | [社内]、[LinkedIn、未確認] |
七計
| この勝負の場での問い | 有利 | 出どころ |
|---|---|---|
| どちらの顧客が人にすすめるか | 不明 | [要確認: 顧客10社に聞く] |
| どちらのチームが顧客に早く答えるか | おそらく自社 | [レビュー]。[要確認: 自社の返信時間の中央値] |
| どちらがよい地を押さえているか | 1店舗では自社、3店舗では相手 | [受注・失注] |
| どちらの手順が書いてあるとおりに回っているか | 不明 | [要確認] |
| どちらの経営資源が大きいか | 相手 | [LinkedIn、未確認] |
| どちらのチームがこの商品をつくる腕が上か | 不明 | [要確認] |
| どちらの評価のしくみが顧客に向いているか | 不明 | [要確認] |
この続き、すべての手順、AI が答える前に行うチェックは、スキルをポッドに追加すると使えます。
このスキルを AI で使うチームで使う
AI Skill Pod に追加すると、業務委託の方も含めてチーム全員が、自分の AI から同じ版を使えます。 AI スキルをチームで共有する方法を読む
変更履歴
- v1.0.1 · · Description: the five factors now carry the names the steps use (purpose, timing and conditions, terrain, leadership, method), not "discipline" for method.
- v1.0.0 · · First release.
出典
出典は英語のページです。