Offizieller Skill · Strategie

Kenne den Feind und kenne dich selbst

v1.0.1 · Aktualisiert am 4. November 2026

Vergleicht dich und einen benannten Wettbewerber nach Sunzis fünf Faktoren und sieben Vergleichen, markiert jedes Unbekannte und wählt, wo du angreifst, ausweichst und zuerst lernst.

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Funktioniert in Claude, ChatGPT und Coding-Agents. In Team und Business aktualisiert sich der offizielle Skill in deinem Pod von selbst, wenn wir ihn verbessern.

Wann du ihn nutzt

Ein bestimmter Wettbewerber taucht immer wieder auf, und das Team ist uneins, wie stark er ist
Bevor du in ein Segment gehst oder einen Schritt machst, auf den ein Rivale reagiert
Wenn du die Features des Rivalen besser kennst als deine eigenen Schwachstellen

Was du ihm gibst

Der Wettstreit: um welche Kunden ihr beide konkurriert
Die Entscheidung, der die Analyse dienen soll
Öffentliche Fakten über den Wettbewerber
Ehrliche Fakten über deine eigene Seite (Win-Loss, Kündigungen, Team, Runway)

Was du bekommst

Eine zweiseitige Tabelle nach den fünf Faktoren und sieben Vergleichen mit Quellen und Unbekannten, die festen und leeren Stellen des Rivalen, wo angreifen oder ausweichen, ein Lernplan und eine Entscheidung.

So funktioniert er

Benenne den Wettstreit und die Entscheidung Je ein Satz: um wen die beiden Seiten konkurrieren („unabhängige Cafés mit einem bis drei Standorten im Rhein-Main-Gebiet“) und was entschieden wird („ob wir dieses Quartal eine Lieferantenbestellung launchen“). Ein Vergleich ohne benannten Wettstreit wird zur Feature-Liste.
Sammle Belege für beide Seiten, mit Quelle und Datum Versieh jede Tatsache mit einem Tag: [Website], [Preisseite], [Bewertung], [Win-Loss], [Interview], [intern] oder [unbestätigt]. Sammle über dich dieselbe Art von Fakten wie über sie. Eine Behauptung des Rivalen auf seiner eigenen Website belegt die Behauptung, nicht das Ergebnis.
Vergleiche nach den fünf Faktoren Kapitel 1 der Kunst des Krieges wägt vor jeder Schlacht fünf Dinge ab: 道 (der Weg), 天 (der Himmel), 地 (der Boden), 將 (der General), 法 (die Methode). Schreib für jeden auf, was du über jede Seite weißt, die Quelle und wer im Vorteil ist, oder „unbekannt“: - **Sinn (道):** im Text, ob das Volk das Ziel des Herrschers so teilt, dass es ihm durch Gefahr folgt. Im Business: Stehen dein Team und deine Kunden hinter deiner Richtung? Schau auf Bindung, Empfehlungen, Fluktuation im Team, wie Kunden dich beschreiben. - **Zeit und Umstände (天):** im Text Hell und Dunkel, Kälte und Hitze, die Jahreszeiten. Im Business: Bedingungen, die keine Seite steuert, etwa Regulierung, Plattformänderungen, die Einkaufssaison, die Konjunktur. Wer ist für das Kommende besser aufgestellt? - **Gelände (地):** im Text hoher und tiefer, ferner und naher, schwerer und leichter, weiter und enger Boden und Boden, auf dem ein Heer lebt oder stirbt (死生). Im Business: die Segmente, Kanäle und Wechselkosten, wo ihr aufeinandertrefft. Wer ist näher am Kunden, und wessen Boden ist es? - **Führung (將):** der Text nennt Weisheit, Vertrauenswürdigkeit, Fürsorge für die Menschen, Mut und Strenge. Im Business: die Qualität der Entscheidungen und die Bilanz der Gründer oder Führungskräfte, beurteilt nach Taten, nicht nach Lebensläufen. - **Methode (法):** im Text Organisation, Rollen und die Kontrolle über Nachschub und Ausgaben. Im Business: wie das Unternehmen organisiert ist, wie schnell es ausliefert, seine Kostenstruktur und ob seine Prozesse wirklich laufen.
Mach aus den sieben Vergleichen eine Scorecard Dasselbe Kapitel stellt sieben Fragen, um Seiten zu vergleichen. In unserer Übertragung: Wessen Herrscher hat den Weg, wessen General ist fähiger, wer hat die Vorteile von Himmel und Boden, wessen Regeln werden befolgt, wessen Streitkräfte sind stärker, wessen Soldaten sind besser ausgebildet, wessen Belohnungen und Strafen sind klarer. Formuliere jede für den Wettstreit um (zum Beispiel „wessen Team liefert verlässlicher aus“, „wessen Anreize lenken das Team zum Kunden“) und markiere Wir, Sie, Gleich oder Unbekannt, mit Quelle.
Bewerte, was du weißt Zähl die Unbekannten auf jeder Seite. Ordne dich dann einem der drei Fälle des Textes zu: Du kennst beide Seiten (die meisten Zeilen mit belegten Fakten gefüllt), du kennst nur dich selbst (deine Zeilen sind gefüllt, ihre sind überwiegend Vermutungen), oder du kennst keine (auch deine eigenen Zeilen sind Vermutungen). Sag klar, welcher Fall zutrifft. Teams merken oft, dass sie im dritten Fall sind: Sie kennen die Features des Rivalen und wenig über die eigenen Kündigungsgründe.
Finde ihre festen und leeren Stellen Kapitel 6 vergleicht ein Heer mit Wasser, das hohen Boden meidet und zu tiefem Boden fließt: Eine Streitmacht soll das Feste meiden und das Leere treffen (避實而擊虛). Liste auf, wo der Rivale fest ist (Stärken mit Belegen) und wo er leer ist (Lücken, die Kunden spüren, Segmente, die er vernachlässigt, Dinge, die er nicht kann, ohne sein eigenes Modell zu brechen). Stell jeder leeren Stelle eine deiner Stärken gegenüber. Eine Lücke, die du nicht füllen kannst, ist keine Chance.
Entscheide, wo du angreifst und wo du ausweichst Entscheide für jedes Paar: angreifen (ihre leere Stelle trifft deine Stärke, auf Gelände, das du kennst), ausweichen (ihre feste Stelle oder Boden, auf dem deine Fakten unbekannt sind) oder erst herausfinden (die Chance wirkt echt, beruht aber auf Unbekanntem). Prüfe die Wahl dann gegen die Siegbedingungen aus Kapitel 3, in unserer Übertragung: wissen, wann man kämpft und wann nicht; wissen, wie man eine große oder kleine Streitmacht einsetzt; oben und unten wollen dasselbe; vorbereitet sein und auf den Unvorbereiteten warten; ein fähiger Anführer, dem von oben nicht hineinregiert wird. Nenne jede Bedingung, die nicht erfüllt ist.
Schreib den Lernplan und die Entscheidung Die 3 wichtigsten Unbekannten, die die Entscheidung ändern würden, jeweils mit dem Weg, sie herauszufinden (Win-Loss-Interviews, eine Produkt-Analyse, Kundengespräche, öffentliche Unterlagen), einer verantwortlichen Person und einem Datum. Dann die Entscheidung: angreifen, ausweichen oder erst herausfinden, mit einem Termin für die Überprüfung. Schließ mit nächsten Schritten, nicht mit einer Zusammenfassung von Sunzi.

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