Skill oficial · Estrategia
Conoce al enemigo y conócete a ti mismo
Compara tu empresa con un competidor concreto según los cinco factores y las siete comparaciones de Sun Tzu, marca cada desconocido y elige dónde competir, dónde no entrar y qué averiguar primero.
Skill de IA
Haz que tu IA compare tu empresa y un competidor punto por punto
14 días gratis · Sin tarjeta
Funciona en Claude, ChatGPT y agentes de programación. En Team y Business, la skill oficial de tu pod se actualiza sola cuando la mejoramos.
Cuándo usarla
- Un competidor concreto aparece una y otra vez y el equipo no se pone de acuerdo sobre lo fuerte que es
- Antes de entrar en un segmento o de hacer un movimiento al que un rival responderá
- Cuando conoces las funciones del rival mejor que tus propios puntos débiles
Qué le das
- La contienda: por qué clientes compiten los dos
- La decisión a la que debe servir la evaluación
- Datos públicos del competidor
- Datos honestos de tu propio lado (ganadas/perdidas, bajas, equipo, meses de caja)
Qué obtienes
Una tabla de dos lados con los cinco factores y las siete comparaciones, con fuentes y desconocidos, los puntos sólidos y vacíos del rival, dónde competir o no entrar, un plan de aprendizaje y una decisión.
Cómo funciona
- Nombra la contienda y la decisión
- Reúne pruebas de los dos lados, con fuentes y fechas
- Compara con los cinco factores
- Haz las siete comparaciones como un marcador
- Califica lo que sabes
- Encuentra sus puntos sólidos y sus puntos vacíos
- Elige dónde competir y dónde no entrar
- Escribe el plan de aprendizaje y la decisión
Ejemplo
Lo que le das
Somos Alacena, software de inventario para cafeterías independientes. Competidor: StockStack. Vendemos a cafeterías con uno a tres locales en la Comunidad Valenciana. Decisión: ¿construimos pedidos a proveedores este trimestre para competir de frente? Datos: nuestro precio es 29 € al mes, el suyo 49 € al mes [su página de precios]. Ellos tienen pedidos a proveedores; nosotros no [su web]. Las reseñas de StockStack en G2 mencionan respuestas lentas del soporte, «dos días o más», en 6 de sus últimas 20 reseñas. Nuestras ganadas/perdidas: ganamos 7 de 9 operaciones frente a ellos en cafeterías de un local y perdimos 4 de 5 en cafeterías de tres locales, todas por los pedidos a proveedores. Nuestro equipo: 6 personas, 2 ingenieros. Caja para 18 meses. Tamaño de su equipo: LinkedIn muestra unas 40 personas. Su financiación: desconocida. No sabemos por qué se dan de baja nuestros clientes; nunca lo preguntamos. Las normas de facturación cambiaron el año pasado y las cafeterías nos preguntaron por los justificantes.
Lo que recibes (el comienzo)
Conoce al enemigo y conócete a ti mismo: Alacena vs StockStack
Contienda: cafeterías independientes con 1–3 locales en la Comunidad Valenciana · Decisión: ¿construir pedidos a proveedores este trimestre? · Revisado: [fecha]
Cinco factores
| Factor | Nosotros | Ellos | Ventaja | Fuentes |
|---|---|---|---|---|
| Propósito (道) | Ganamos 7 de 9 operaciones en un solo local; motivos de baja desconocidos | Las reseñas se quejan de la rapidez del soporte | Desconocido | [ganadas/perdidas], [reseña]; [comprobar: nuestros motivos de baja] |
| Momento y condiciones (天) | Las cafeterías nos preguntan por justificantes para las nuevas normas de facturación | Desconocido | Desconocido | [interno]; [comprobar: si StockStack cubre las normas de facturación] |
| Terreno (地) | Fuertes en cafeterías de un local | Fuertes en cafeterías de 3 locales | Dividida según tamaño | [ganadas/perdidas] |
| Liderazgo (將) | Desconocido | Desconocido | Desconocido | [comprobar: historial de decisiones de ambos lados] |
| Método (法) | 6 personas, 2 ingenieros, caja para 18 meses | Unas 40 personas; financiación desconocida | Ellos en capacidad | [interno], [LinkedIn, sin verificar] |
Siete comparaciones
| Pregunta para esta contienda | Ventaja | Fuente |
|---|---|---|
| ¿A quién recomendarían sus clientes? | Desconocido | [comprobar: preguntar a 10 clientes] |
| ¿Qué equipo responde antes a los clientes? | Nosotros, probablemente | [reseña]; [comprobar: nuestra mediana de tiempo de respuesta] |
| ¿Quién tiene mejor terreno? | Nosotros en un local, ellos en 3 locales | [ganadas/perdidas] |
| ¿De quién funcionan los procesos como se dice? | Desconocido | [comprobar] |
| ¿Quién tiene más recursos? | Ellos | [LinkedIn, sin verificar] |
| ¿Qué equipo domina mejor este producto? | Desconocido | [comprobar] |
| ¿De quién son los incentivos que apuntan al cliente? | Desconocido | [comprobar] |
El resto de este resultado, todos los pasos y las comprobaciones que hace la IA antes de responder están en tu pod cuando agregas la skill.
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Historial de cambios
- v1.0.1 · · Description: the five factors now carry the names the steps use (purpose, timing and conditions, terrain, leadership, method), not "discipline" for method.
- v1.0.0 · · First release.
Fuentes
- 孫子兵法 (original Chinese text) - Wikisource (leída el 2026-11-04)
- Ritsumeikan University, College of Letters: faculty column on the Sunzi and the Yinqueshan bamboo slips (leída el 2026-11-04)
- The Art of War - Literary Themes for Students (Gale), Encyclopedia.com (leída el 2026-11-04)