官方技能 · 战略

知彼知己竞争评估

v1.0.1 · 2026年11月4日更新

用《孙子兵法》的五事七计比较你和一个具名竞争对手，标出每个未知，再决定在哪里交锋、在哪里避开、先弄清什么。

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可在 Claude、ChatGPT 和编程智能体中使用。在 Team 和 Business 套餐中，Pod 里的官方技能会在我们改进后自动更新到最新版。

适用场景

某个竞争对手反复出现，团队对它有多强意见不一
进入某个细分市场，或做出对手会回应的动作之前
你对对手功能的了解多过对自己弱点的了解

你需要提供

竞争范围：双方在争哪些客户
这次评估服务的决定
竞争对手的公开信息
关于自己一方的坦诚事实（赢单与丢单、流失、团队、资金）

你会得到

一张按五事七计对比双方、注明来源和未知的表格，对方的实处与虚处，在哪里交锋或避开，学习计划，以及决定。

工作方式

写清这场竞争和要做的决定 各用一句话：双方在争谁（“上海有 1 到 3 家门店的独立咖啡馆”），要决定什么（“这个季度是否上线供应商订货功能”）。没有写清竞争范围的比较，最后会变成功能清单。
为双方收集证据，注明来源和日期 每条事实都打标签：[官网]、[价格页]、[评价]、[赢单 / 丢单]、[访谈]、[内部]，或 [未核实]。对自己收集的事实，要和对对手收集的种类一样。对手在自己官网上的说法，只能证明它这么说过，不能证明效果。
按五事比较 《孙子兵法·计篇》在开战前先衡量五件事：道、天、地、将、法。每一项写出你对双方各自知道什么、来源，以及谁占优，或“未知”： - **道（目标认同）：** 原文指民众与君主同心，能同生共死、不畏危险。放到商业上：你的团队和客户是否认同你们要去的方向？看留存、转介绍、员工流失，以及客户怎么描述你们。 - **天（时机与环境）：** 原文指阴阳、寒暑、时令。放到商业上：双方都控制不了的条件，比如监管、平台规则变化、采购季、经济形势。面对即将到来的变化，谁的位置更好？ - **地（地形）：** 原文指高下、远近、险易、广狭、死生。放到商业上：双方交锋的细分市场、渠道和转换成本。谁离客户更近，这是谁的地盘？ - **将（领导者）：** 原文列出智、信、仁、勇、严。放到商业上：决策质量，以及创始人或管理者的过往记录，看行动，不看履历。 - **法（制度与方法）：** 原文指组织编制、职责分工、物资和开支的管理。放到商业上：公司怎么组织、上线有多快、成本结构如何、流程是否真的在运转。
把七计做成记分卡 同一篇用七个问题比较双方：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？把每个问题改写成适合这场竞争的说法（例如“谁的团队上线更可靠”“谁的激励让员工更向着客户”），标为我方、对方、持平或未知，并注明来源。
评估你知道多少 数一数双方各有多少项未知。然后把自己放进原文的三种情况之一：知彼知己（大部分格子都有带来源的事实），只知己不知彼（自己这边填满了，对方大多是猜测），或不知彼也不知己（连自己这边也是猜测）。直接说明是哪一种。团队常常发现自己属于第三种：对对手的功能很熟，对自己的流失原因却知之甚少。
找出对方的实处和虚处 第六篇（虚实篇）把用兵比作水：水避开高处，流向低处；用兵要避开坚实之处，攻击空虚之处（避实而击虚）。列出对手实的地方（有证据支撑的强项）和虚的地方（客户能感受到的缺口、被它忽视的细分市场、它不打破自身模式就做不到的事）。每个虚处都配上你的一项强项。你补不上的缺口不算机会。
决定在哪里交锋、在哪里避开 每一组配对都要决定：交锋（对方的虚处碰上你的强项，而且是你熟悉的地形）、避开（对方的实处，或你这边事实未知的地方），或先弄清（机会看起来是真的，但建立在未知之上）。再用谋攻篇的知胜五条检验这个选择：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。写出哪一条不满足。
写出学习计划和决定 列出会改变决定的前 3 个未知，每个都写怎么查（赢单 / 丢单访谈、产品拆解、客户电话、公开披露）、负责人和日期。然后写决定：交锋、避开或先弄清，并写复盘日期。以下一步行动结尾，不要以《孙子兵法》的总结结尾。

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