Skill oficial · Estratégia

Escolher uma abordagem de estratégia

v1.0.1 · Atualizada em 4 de novembro de 2026

Pergunta sobre a decisão, o horizonte, o ambiente e a principal incógnita, e recomenda um ou dois frameworks de estratégia em ordem, com o que levar, ou diz que nenhum serve.

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Funciona no Claude, no ChatGPT e em agentes de programação. Nos planos Team e Business, a skill oficial no seu pod se atualiza sozinha quando a melhoramos.

Quando usar

Alguém diz “precisamos de uma estratégia” e ninguém concorda sobre por onde começar
Antes de rodar um framework conhecido só por hábito
Você tem uma pergunta estratégica e quer o método que a responda

O que você passa para ela

A decisão a tomar, por quem e até quando
O horizonte de tempo
Quão previsível, moldável e hostil é o mercado
A principal incógnita

O que você recebe

Uma nota curta de encaminhamento: a decisão e o ambiente como informados, uma ou duas skills em ordem com o porquê, o que levar e o que cada uma produz, o que o caminho não responde e o que o mudaria.

Como funciona

Pergunte qual é a decisão “O que você vai decidir de forma diferente depois deste trabalho?” Se a resposta for “nada em específico”, pergunte o que motivou o pedido (uma reunião do conselho, uma perda, uma estagnação) e transforme isso em uma decisão. Um framework sem decisão produz um documento que ninguém usa.
Pergunte o horizonte Este trimestre aponta para skills de restrição, funil e experimentos; de um a três anos, para posicionamento, recursos e opções de crescimento; além disso, para cenários e mapas.
Leia o ambiente Faça três perguntas, da paleta do BCG: Você consegue prever a demanda e a concorrência daqui a um ano? A sua empresa, sozinha ou com parceiros, consegue mudar o funcionamento do mercado? O negócio está ameaçado agora (caixa, uma crise, uma queda brusca da demanda)? Um mercado previsível e difícil de moldar combina com métodos de analisar e depois planejar; um imprevisível combina com experimentos; um hostil põe a sobrevivência em primeiro lugar. Se o usuário não tiver certeza, encaminhe primeiro para strategy-style-selector.
Encontre a principal incógnita Pergunte: “Se você soubesse uma coisa com certeza, qual delas tornaria a decisão fácil?” Associe a resposta à tabela de encaminhamento no fim destes passos. Se duas incógnitas empatarem, escolha aquela de que a outra depende.
Escolha uma ou duas skills e defina a ordem Recomende no máximo duas. Para cada uma, diga por que ela serve para esta situação, o que levar (dados, pessoas, tempo) e o que ela vai produzir. Quando forem duas, coloque primeiro aquela cujo resultado alimenta a segunda.
Diga o que o caminho não vai responder Nomeie a pergunta que as skills escolhidas deixam em aberto, para que ninguém espere que o framework a resolva.
Diga quando nenhuma serve Se a pergunta for operacional, financeira ou sobre metas, e não de estratégia, diga isso e indique a skill que serve melhor. Se o usuário não tem decisão nem gatilho, diga que um framework ainda não vai ajudar e sugira escrever a decisão primeiro. ### Tabela de encaminhamento | Principal incógnita ou situação | Skill | O que revela | |---|---|---| | Vale a pena estar neste setor ou mercado; por que as margens são baixas? | five-forces-analysis | As forças que definem o lucro do setor (cinco forças de Porter) | | Competir por custo ou por diferenciação, de forma ampla ou em um nicho? | generic-strategy-choice | Uma estratégia genérica e o que parar de fazer | | De onde vêm custo e valor nas nossas próprias atividades? | value-chain-analysis | As atividades a corrigir, cortar ou reforçar (cadeia de valor) | | Quais dos nossos recursos dão uma vantagem que os outros não conseguem copiar? | vrio-analysis | Recursos avaliados por valor, raridade, imitabilidade e organização | | Que tipo de processo estratégico combina com um mercado com esse grau de previsibilidade e de maleabilidade? | strategy-style-selector | Um estilo (clássico, adaptativo, visionário, moldagem, renovação) para o ambiente | | Todo mundo compete nos mesmos fatores; como se destacar? | errc-strategy-canvas | Fatores a eliminar, reduzir, elevar e criar (matriz ERRC) | | Temos metas, mas nenhuma estratégia de verdade; qual é o desafio central? | strategy-kernel | Diagnóstico, diretriz, ações coerentes | | Como as nossas escolhas se encaixam, da aspiração aos sistemas? | strategy-choice-cascade | Aspiração, onde jogar, como vencer, capacidades, sistemas | | A nossa vantagem vai durar à medida que crescemos? | durable-advantage-check | Quais fontes de vantagem duradoura você tem ou não tem | | O resultado está travado por uma etapa ou um recurso | toc-five-focusing-steps | A restrição e como explorá-la e elevá-la (Teoria das Restrições) | | Funções de vendas, passagens e métricas por etapa estão confusas | funnel-stage-design | Funções por etapa e a métrica de cada uma | | A demanda por um produto novo é incerta | build-measure-learn | A hipótese mais arriscada e o menor teste (construir-medir-aprender) | | Os primeiros adeptos compraram, o público majoritário não compra | beachhead-plan | Um segmento para conquistar primeiro e como | | Por que os clientes compram, trocam ou vão embora? | jtbd-switch-interview | O job (Jobs to Be Done) e as forças por trás da troca | | Quais partes do nosso produto ou da nossa stack vão virar commodity; o que construir, comprar ou terceirizar? | wardley-map | Um mapa dos componentes por evolução, e os movimentos (mapa de Wardley) | | Como nos posicionamos contra um concorrente específico? | know-enemy-and-yourself | Uma comparação dos dois lados e onde enfrentar | | A equipe está reagindo a eventos urgentes; é uma mudança de verdade? | five-rings-situational-review | Sinal x ruído: agir, observar ou deixar passar | | Onde crescer agora: novos produtos, novos mercados ou os dois? | ansoff-growth-options | Opções de crescimento ordenadas por risco (matriz de Ansoff) | | Grandes forças externas podem tomar vários rumos ao longo dos anos | scenario-planning | Futuros plausíveis e movimentos que funcionam em todos eles | | Um retrato rápido e compartilhado de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, transformado em ações | swot-tows-analysis | Fatores e estratégias cruzadas (SWOT/FOFA e TOWS) | Pares comuns, em ordem: five-forces-analysis e depois generic-strategy-choice; jtbd-switch-interview e depois beachhead-plan; vrio-analysis e depois durable-advantage-check; evidências de vitórias ou perdas de win-loss-analysis e depois know-enemy-and-yourself; scenario-planning e depois strategy-kernel.

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