Chọn cách tiếp cận chiến lược

Cách tiếp cận chiến lược: tăng trưởng đi ngang, tăng trưởng tiếp ở đâu

Quyết định: canh bạc tăng trưởng năm tới là phòng khám thú y, thanh toán cho phòng khám hiện có, hay không cái nào — CEO đề xuất, hội đồng quản trị quyết trong 6 tuần Khung thời gian: một năm Môi trường: dễ dự đoán có (thị trường ổn định, giá ổn định) · định hình được không [cần kiểm tra: chưa có dấu hiệu nào] · đang bị đe dọa không (còn 20 tháng tiền hoạt động) Điều chưa biết chính: vì sao các phòng khám chọn Lịch Nha thay vì hai đối thủ lớn

Hướng đề xuất

1. jtbd-switch-interview — vì sao: cả hai phương án tăng trưởng đều giả định chúng ta biết phòng khám "thuê" mình để làm việc gì; chúng ta chưa biết. Nếu lý do là "dễ thiết lập", phòng khám thú y cũng có thể coi trọng điều đó; nếu là "khớp với quy trình nha khoa", thanh toán cho phòng khám hiện có là lựa chọn an toàn hơn. Chuẩn bị: 8 đến 12 phòng khám đã chuyển sang dùng mình trong 30 đến 90 ngày qua (những lần chuyển cũ hơn thì nhớ kém hơn, nên đánh dấu lại), và một người phỏng vấn. Bạn sẽ có: công việc cần làm và các lực đằng sau việc chuyển đổi. Thời gian: [cần kiểm tra: lịch phỏng vấn]. 2. ansoff-growth-options — vì sao: câu hỏi của hội đồng quản trị là thị trường mới hay sản phẩm mới cho thị trường hiện tại, đúng thứ ma trận này trình bày. Chuẩn bị: kết quả phỏng vấn, doanh thu hiện tại trên mỗi phòng khám, và những gì mỗi phương án cần xây dựng. Bạn sẽ có: các phương án xếp theo rủi ro, kèm các bước đầu tiên.

Hướng này sẽ không trả lời

• Bản thân thị trường nha khoa có chịu được mức giá cao hơn không: đó là việc của five-forces-analysis, đáng chạy nếu cả hai phương án tăng trưởng thất bại.